據(jù)環(huán)球網(wǎng)4月20日消息，可口可樂公司CEO詹姆斯·昆西19日表示，由于原材料價(jià)格上漲，該公司打算提高產(chǎn)品售價(jià)。

“我們在2021年有很好的對沖措施，但2022年的壓力越來越大，因此價(jià)格必須有所上漲?！崩ノ髡f，可口可樂公司打算“明智地”管理價(jià)格上漲，例如使用不同的包裝大小給消費(fèi)者不同的價(jià)格選擇等。

由此我們可以看出后疫情時(shí)代，全球的貿(mào)易恢復(fù)仍然發(fā)展地得不平衡。例如盡管今年3月顧客的平均需求已經(jīng)達(dá)到了疫情前水平，但可口可樂公司高管們還是強(qiáng)調(diào)，全球的復(fù)蘇并不均衡。這也意味著新冠疫情對全球經(jīng)濟(jì)的影響持續(xù)存在，那么做跨境外貿(mào)的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

在這篇文章中我們將分析營銷B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的一些行之有效的方法，因?yàn)榫W(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志與門面，在營銷策略中起到至關(guān)重要的作用。

以下是營銷B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的一些行之有效的方法：

創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)超級酷的網(wǎng)站

擁有一個(gè)好的網(wǎng)站，就可以為您的轉(zhuǎn)化渠道打開大門。這是您業(yè)務(wù)曝光率的來源，因此您應(yīng)該考慮提高網(wǎng)站的知名度。

B2B買家現(xiàn)在參與任何特定品牌現(xiàn)場活動之前平均會進(jìn)行12個(gè)搜索。當(dāng)然，他們將從在Internet上查找服務(wù)器開始。他們會先比較規(guī)格、優(yōu)勢和價(jià)格，然后再對品牌和型號進(jìn)行對比。在最終決定之前，他們將查找行業(yè)微博或影響者的建議，閱讀有關(guān)如何選擇合適服務(wù)器的文章，或查看同行評論。他們可以自己完成所有作業(yè)，然后在您的網(wǎng)站上單擊“購買”，而無需與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任何溝通。

在大多數(shù)情況下，您的客戶在與您進(jìn)行交流之前就下定決心，這完全取決于您的網(wǎng)站所提供的內(nèi)容或您的建議。因而擁有一個(gè)好的網(wǎng)站可能是您最好的資產(chǎn)，它可以幫助您展示產(chǎn)品或服務(wù)的特性和功能，并教育潛在客戶如何從您所提供的產(chǎn)品中受益。您的網(wǎng)站應(yīng)該幫助您的客戶輕松地了解您的產(chǎn)品或服務(wù)、順暢地導(dǎo)航、從列表中搜索特定的產(chǎn)品和服務(wù)，并在有任何疑問時(shí)與您的銷售或支持團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）基本上是在優(yōu)化您的內(nèi)容，以便在特定關(guān)鍵字的所有搜索引擎結(jié)果中排名更高。簡而言之，它是要比其他網(wǎng)站排名更好，并到達(dá)搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）的頂部。

您可能已經(jīng)注意到，市場營銷專家對SEO往往會花費(fèi)很多時(shí)間，以獲得更好的結(jié)果。這主要是因?yàn)镾EO為您提供了良好的開端。如果您還有另外兩個(gè)競爭對手銷售相同的產(chǎn)品，那么如果您的網(wǎng)站比其他網(wǎng)站更好地進(jìn)行了優(yōu)化，則您可能會在競爭中處于領(lǐng)先地位。

為了獲得更好的排名，增加流量，您可以嘗試建立鏈接并在正確的位置使用正確的關(guān)鍵字來吸引潛在客戶。在大多數(shù)情況下，您的客戶可能會先使用通用術(shù)語搜索產(chǎn)品或服務(wù)，因而使用關(guān)鍵字搜索工具找出合適的字詞，方便與更多的目標(biāo)受眾進(jìn)行交流。

要真正了解您的網(wǎng)站的效率，請通過測量重要的網(wǎng)站指標(biāo)（例如客戶在您的網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間以及網(wǎng)站的跳出率）來深入分析，以便您可以對其進(jìn)行優(yōu)化。

廣告

在線廣告已成為我們生活中無所不在的一部分。它們很有效，只要做得正確，它們就能為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。您可以從事許多不同類型的廣告——搜索廣告、PPC廣告、社交媒體廣告、應(yīng)用廣告等等，嘗試找到最適合您的目標(biāo)受眾的選項(xiàng)，可以為您提供最佳的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

制作正常運(yùn)作的廣告已經(jīng)不再僅僅靠乏味的陳述功能，使用關(guān)鍵字和有效的號召性用語來撰寫出色的廣告文案。

接下來創(chuàng)造性地考慮可以使用哪些渠道，如果您的網(wǎng)站適合移動設(shè)備使用，您就可以嘗試使用移動廣告，監(jiān)控您的頁面統(tǒng)計(jì)信息，看看哪些渠道帶來了良好的效果。

在發(fā)布廣告之前，請先查看統(tǒng)計(jì)信息，以查看網(wǎng)站何時(shí)獲得最多的訪問量，并關(guān)注有關(guān)人們何時(shí)可能瀏覽或點(diǎn)擊網(wǎng)站的外部數(shù)據(jù)，從而了解何時(shí)投放廣告。再營銷也是一種在線廣告，可以幫助您在潛在客戶離開您的網(wǎng)站后對其進(jìn)行再次吸引。

登陸頁面

登陸頁面通過將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶來增加客戶的數(shù)量。創(chuàng)建登錄頁面的主要原因有兩個(gè)。首先，對于您的客戶而言，從廣告到相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁的過渡更加順暢；其次，如果您想在與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的某些關(guān)鍵字上獲得更高的排名，則可以針對這些關(guān)鍵字創(chuàng)建著陸頁以提高排名。

往往一個(gè)好的目標(biāo)網(wǎng)頁包含一個(gè)視頻、一個(gè)客戶成功案例、相關(guān)的常見問題解答以及具有說服力的頁面副本。在編寫頁面副本時(shí)，請強(qiáng)調(diào)結(jié)果并提出解決客戶問題的提議，而不僅僅是列出您的功能。要將興趣轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，請盡可能加入號召性用語。

如果您有多個(gè)目標(biāo)受眾，則可以定制各個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁以適合不同受眾。這樣一來，您便可以為不同類型受眾提供不同內(nèi)容，而無需嘗試將所有內(nèi)容都放入您的主要網(wǎng)站中，否則會造成混亂。另外，請確保您的廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁齊頭并進(jìn)，以增加潛在客戶的數(shù)量。當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，應(yīng)將他們重新定位到他們自己感興趣的目標(biāo)網(wǎng)頁。

內(nèi)容行銷

內(nèi)容營銷與電子商務(wù)緊密相連。例如，提供細(xì)致的“操作方法”文章和購買者指南可以幫助您的客戶選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)，并影響他們的購買行為。您的內(nèi)容營銷策略應(yīng)該可以幫助您的客戶查找與您的相關(guān)的信息，如果他們可以訪問您網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是在其他地方搜索，那么他們很可能會返回您的網(wǎng)站并會在將來進(jìn)行再次購買。

此外，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將幫助您展示自己在該行業(yè)中的專業(yè)知識，這將使您的客戶從您的網(wǎng)站購買商品。為了贏得客戶的信任，請持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，例如博客文章、視頻、信息圖表、基本文章、業(yè)務(wù)技巧和竅門、網(wǎng)絡(luò)研討會以及操作方法內(nèi)容等。

另外，還可以將更多視頻添加到您的內(nèi)容計(jì)劃中！最近，觀看視頻內(nèi)容的客戶數(shù)量激增。根據(jù)2020年的市場調(diào)查，有70％的B2B買家和研究人員在購買視頻之前先觀看視頻，而73％的B2B營銷人員表示視頻內(nèi)容對營銷投資回報(bào)率產(chǎn)生積極影響。

客戶評論和推薦

您應(yīng)該使客戶服務(wù)成為您擅長的領(lǐng)域之一，因?yàn)槭箍蛻艨鞓肥且环N營銷機(jī)會。當(dāng)客戶受到尊重并受到幫助解決問題時(shí)，他們更有可能為您帶來推薦和口碑營銷。因而您應(yīng)該鼓勵(lì)客戶反饋，并將其轉(zhuǎn)換為案例研究或推薦，添加到您的社交媒體渠道中。如果您有大量的顧客給您正面評價(jià)，則可以啟動一個(gè)推薦計(jì)劃，以向那些將您的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的顧客提供激勵(lì)或折扣。另外也可以利用客戶的反饋和評論來使您受益，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶更喜歡信任同行評論而不是您自己的博客文章。如果他們閱讀了本行業(yè)其他客戶的推薦文案，則他們更有可能考慮從您的網(wǎng)站購買商品。

為了使您的B2B業(yè)務(wù)成功，您需要找到正確的營銷策略組合。SEO、廣告、登陸頁面、內(nèi)容營銷和客戶評論都是增加網(wǎng)站訪問量的好方法。您只需花費(fèi)很少的工作，使客戶幫助您提高流量質(zhì)量并吸引其他更有可能成為客戶的訪問者。

總的來說，無論是可口可樂還是其他企業(yè)，都要注重網(wǎng)站的營銷。在您嘗試確定最終完美的營銷計(jì)劃之前，請花一些時(shí)間嘗試下這些策略，觀察結(jié)果并找出最適合您業(yè)務(wù)的方法。