SheIn和Anker作為中國(guó)跨境電商的兩極，時(shí)常被放到一起對(duì)比：SheIn的獨(dú)立站模式，與Anker背靠第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式，形成了獨(dú)立站和平臺(tái)站兩種不同的路徑。

圖源：unsplash

Anker早年在亞馬遜快速崛起，在2014年已成為品類第一，彼時(shí)SheIn剛剛建立供應(yīng)鏈中心，開始自主研發(fā)設(shè)計(jì)之路。但是在短短幾年時(shí)間SheIn迅速發(fā)力，發(fā)展成為當(dāng)下最炙手可熱的跨境電商之一。在去年完成E輪融資時(shí)，估值超過(guò)150億美元，今年被傳最新融資估值超過(guò)3000億元，其發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)遠(yuǎn)超其他電商同行，而Anker相比之下就略顯落后。

接下來(lái)本文就帶大家分別深入了解獨(dú)立站和平臺(tái)站兩種路徑的不同特點(diǎn)，探索SheIn短時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此強(qiáng)勁的秘訣。

在以往，平臺(tái)站是跨境賣家在出海時(shí)的第一選擇。

類似亞馬遜等大型平臺(tái)，由于其自身聚集的豐富流量，以及為賣家提供的成熟的運(yùn)營(yíng)模式，獲得諸多賣家青睞。

賣家選擇第三方平臺(tái)上手運(yùn)營(yíng)十分方便快捷，初期成本較低，再有平臺(tái)本身的流量池加成，這種生態(tài)模式在跨境電商領(lǐng)域一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，跨境賣家紛至沓來(lái)，吃到了一波時(shí)代紅利。

圖源：unsplash

首先，品牌建設(shè)低效。借助平臺(tái)雖然能夠利用其資源，但賣家聚集于此，皆是為了來(lái)分一杯羹。顧客帶著購(gòu)買需求而來(lái)，目的是在海量的商品中找到適合的那一個(gè)，對(duì)品牌關(guān)注度低；同時(shí)，由于商品間同質(zhì)化過(guò)高，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，賣家利潤(rùn)空間被壓縮，無(wú)法獲取品牌溢價(jià)。

其次，搭載平臺(tái)的順風(fēng)車就要遵守平臺(tái)的規(guī)則。用戶的數(shù)據(jù)歸平臺(tái)所有，賣家沒有獲取權(quán)限，無(wú)法針對(duì)性地開展?fàn)I銷；營(yíng)銷活動(dòng)也有約束規(guī)則，且通常難以把握，如果觸犯規(guī)則將會(huì)面臨封店下架的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，平臺(tái)的便利化決定了其往往收取的傭金較高。選擇平臺(tái)站享受其便利性的同時(shí)，也要做好自主權(quán)被限制的準(zhǔn)備。

圖源：unsplash

賣家擁有獨(dú)立域名，可以自主管理用戶數(shù)據(jù)并積累私域流量，靈活地進(jìn)行營(yíng)銷，從而塑造品牌來(lái)積累客戶以增加復(fù)購(gòu)，品牌溢價(jià)得到提升，且獨(dú)立站的傭金收取也較低。它的出現(xiàn)能夠彌補(bǔ)平臺(tái)站模式的不足，因此目前已經(jīng)取得了不少賣家的矚目。

當(dāng)然選擇獨(dú)立站也會(huì)面臨新的問(wèn)題——設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)都會(huì)給賣家?guī)?lái)不小的挑戰(zhàn)；獨(dú)立站也不具備平臺(tái)站本身所攜帶的流量，為了建設(shè)私域流量池，前期需要花費(fèi)較長(zhǎng)的周期搭建私有的引流渠道等。

圖源：unsplash

兩種模式各有利弊。但隨著流量飽和，且多被大賣家瓜分，平臺(tái)站成為紅海市場(chǎng)，進(jìn)入通道收窄，小賣家和后入者失去競(jìng)爭(zhēng)力。而獨(dú)立站提倡的私域流量積累模式，激勵(lì)賣家打造自己的流量池，這種私有的生態(tài)閉環(huán)，才是品牌可長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。

SheIn能夠飛速趕超同行，形成龍頭優(yōu)勢(shì)的秘訣，就是能夠搭建好自己的品牌，減少依靠第三方平臺(tái)，在用戶流量維持方面自給自足?？梢钥闯?，未來(lái)，抓住獨(dú)立站的私域流量先機(jī)才能在新潮流中穩(wěn)立!