對于從未開啟聯(lián)盟營銷的獨(dú)立站來說，可能會因?yàn)椴恢涝撟瞿男?zhǔn)備而一籌莫展。本文將帶著大家系統(tǒng)化了解獨(dú)立站該如何冷啟動聯(lián)盟營銷項(xiàng)目。

獨(dú)立站聯(lián)盟營銷項(xiàng)目冷啟動主要包括四部分：1搭建小組  2選擇平臺 3調(diào)研競品 4準(zhǔn)備信息

上期可點(diǎn)擊獨(dú)立站如何冷啟動聯(lián)盟營銷（上）|聯(lián)盟營銷指南，本期將繼續(xù)分享3調(diào)研競品 4準(zhǔn)備信息部分。

03 調(diào)研競品聯(lián)盟信息

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，品牌在啟動自己的聯(lián)盟營銷項(xiàng)目時，需要事先調(diào)研好競品項(xiàng)目的基本情況，保證自己的項(xiàng)目具有競爭力和吸引力，項(xiàng)目設(shè)置和實(shí)施策略也更合理，以下是你可以調(diào)研競品的一些基本信息。

傭金政策/比例(Commission Policy/Rate): 調(diào)研竟品的傭金結(jié)構(gòu)和傭金比例是怎樣的，且可以參考其傭金激勵政策

cookie期(Cookie Period):

調(diào)研竟品認(rèn)定的cookie期是多久，一般cookie期越長的項(xiàng)目吸引力越大，但也可根據(jù)自身的策略而定

付款周期(Pavout Period): 調(diào)研竟品付給媒體的付款周期是多久，一般媒體都偏好能夠按時付款，付款周期更短的品牌

單客價 (AOv) : 客單價也是媒體會參考的維度

轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率能夠幫助媒體判斷自己帶過來的流量轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化率越高的商家對媒體吸引力會越高。

EPC: EPC通暢是指100個點(diǎn)擊帶來的收入，也是媒體判斷項(xiàng)目價值的一個參考維度，EPC越高，對媒體的吸引力越高。

TM+Policy 政策/Coupon 政策：參考競品的TM+ Policy和Coupon Policy，制定合理的政策規(guī)則，一般品牌剛啟動聯(lián)盟營銷項(xiàng)目時，可以開放TM+，一方面是快速地提升GMV，一方面也是促進(jìn)更多的媒體加入項(xiàng)目推廣。

偏向媒體類型 (Promotional Type)：競品的媒體類型偏好可以作為一種參考，但也要基于品牌自身的目標(biāo)，定向拓展合適的媒體類型。

想要調(diào)研競品項(xiàng)目的信息，可以通過什么方式呢？

可以通過競品網(wǎng)站上的affiliate program頁面去查看這些信息，大多數(shù)品牌都會把自己項(xiàng)目的一些關(guān)鍵信息在這個頁面上呈現(xiàn)出來給到意向合作媒體。

可以注冊競品所在聯(lián)盟平臺的publisher媒體端賬號，去搜索競品品牌，查看一些關(guān)鍵性項(xiàng)目信息。

可以通過外鏈分析或者流量分析的方式查看競品目前在推廣的媒體類型有哪些，以至于自己可以參考和定向拓展相應(yīng)的媒體類型。

04 準(zhǔn)備項(xiàng)目上線必要信息

聯(lián)盟營銷項(xiàng)目上線前，品牌還需要準(zhǔn)備一些項(xiàng)目上線的必要信息，常見包括項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目協(xié)議，推廣素材等。

準(zhǔn)備項(xiàng)目介紹 (Program Description)

? 品牌/產(chǎn)品/服務(wù)介紹

? 受眾/定位市場

? 提供給媒體的ofer信息 (傭金比例，Cookie期，付款周期等等)PPC政策:

? 媒體偏好類型

? 傭金激勵計(jì)劃

準(zhǔn)備項(xiàng)目協(xié)議 (Program Agreement)：這是一份你與合作媒體之間比較正式的法律文件，如果你的項(xiàng)目有任何政策限制或者需要媒體遵守的規(guī)則，都最好在這份協(xié)議中呈現(xiàn)出來

準(zhǔn)備推廣素材 (Program Creatives) : 上傳物料 (creatives) 幫助你的合作媒體豐富推廣素材和內(nèi)容.包括:

? Text Links(可以是首頁鏈接/類目頁/活動頁/熱銷產(chǎn)品頁等):

? Banners (可以是品牌Logo，活動圖，熱銷單品圖等) ;

? Videos (可以是品牌宣傳片，新品宣發(fā)等) :

? Product Feed (包括SKU，價格，顏色，折扣，圖片等) :

? Coupons (促銷優(yōu)惠券信息，包括全站折扣，單品折扣，獨(dú)家折扣等)

以上是獨(dú)立站冷啟動聯(lián)盟營銷項(xiàng)目時可以做的具體準(zhǔn)備（下），更多跨境獨(dú)立站干貨，歡迎持續(xù)關(guān)注。