獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

東南亞的本土消費(fèi)者不止是通過(guò)Shopee和Lazada這類平臺(tái)電商購(gòu)買(mǎi)商品，越來(lái)越多的用戶選擇社交媒體和獨(dú)立站等渠道來(lái)完成交易。對(duì)于外貿(mào)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站利潤(rùn)率和復(fù)購(gòu)率都相對(duì)較高，通過(guò)從Facebook、TikTok等社交媒體號(hào)投放廣告來(lái)獲得流量轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站還有一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)是可以構(gòu)建私域流量，提高復(fù)購(gòu)率。所以外貿(mào)賣(mài)家主要是要做好用戶畫(huà)像的分析，通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤分析再進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，例如受眾優(yōu)化、活動(dòng)優(yōu)化和素材優(yōu)化等。

不管是哪些引流渠道，都需要善于利用獨(dú)立站提供的功能做好訂單轉(zhuǎn)化。例如賣(mài)家們可以使用優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、限時(shí)促銷、組合購(gòu)買(mǎi)、彈窗公告等功能進(jìn)行促銷。

TikTok的優(yōu)勢(shì)

Tiktok作為一個(gè)新平臺(tái)，在東南亞尤其受歡迎，有大約1.2億的月活躍量，并且由于TikTok超過(guò)60%都是女性用戶，所以對(duì)于快消品、美妝類產(chǎn)品在TikTok上的營(yíng)銷推廣也是廣受歡迎。面對(duì)新興的消費(fèi)人群，TikTok的打法自然與傳統(tǒng)的品牌廣告不一樣。

賣(mài)家們?cè)赥ikTok上利用短視頻做內(nèi)容營(yíng)銷，結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)能讓廣告達(dá)到一個(gè)更好的效果。TikTok主打的廣告產(chǎn)品是用戶在刷TikTok推薦的視頻時(shí)的信息流廣告。而競(jìng)價(jià)廣告則可以根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定向，比如地理位置、性別、年齡、語(yǔ)言、興趣和收入等。比如賣(mài)家想吸引一些高消費(fèi)能力用戶來(lái)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品，TikTok可以對(duì)高價(jià)的手機(jī)設(shè)備的用戶來(lái)投放廣告。同時(shí)，賣(mài)家也可以在后臺(tái)監(jiān)測(cè)廣告投放的數(shù)據(jù)。

對(duì)于想打造品牌的跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家，也可以考慮在TikTok投放品牌廣告，具體包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙和企業(yè)號(hào)等。為了讓品牌與用戶之間有更好的互動(dòng)，TikTok新手廣告主可以從信息流廣告開(kāi)始做起，逐漸打造品牌知名度與品牌影響力。

另外，由于TikTok在海外的廣告審核特別嚴(yán)格，在當(dāng)?shù)赝斗艔V告素材的時(shí)候要使用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，了解當(dāng)?shù)匚幕?，然后針?duì)不同的市場(chǎng)創(chuàng)造不同的內(nèi)容，從而更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷本土化。