從小米、安克創(chuàng)新等領(lǐng)頭的創(chuàng)新企業(yè)到派美特等傳統(tǒng)B2B代工廠，都曾通過(guò)Kikstater、Indiegogo等眾籌平臺(tái)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新品推廣或市場(chǎng)擴(kuò)張。

尤其對(duì)初創(chuàng)型跨境賣家而言，比起在第三方平臺(tái)直接上線產(chǎn)品，先打造一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目，獲取第一筆啟動(dòng)資金，并利用眾籌平臺(tái)的社群屬性快速積累種子用戶，也被認(rèn)為是加速品牌度過(guò)從0到1的局面的好途徑。

成功的眾籌項(xiàng)目具有哪些優(yōu)勢(shì)？

第一，眾籌是精品路線的最佳伴侶，能夠降低品牌前期的試錯(cuò)和運(yùn)營(yíng)成本，避免上線即沉的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品在進(jìn)行早期的市場(chǎng)驗(yàn)證之后，團(tuán)隊(duì)再投入更多的預(yù)算。

第二，零庫(kù)存，賣完發(fā)貨。賣家在海外眾籌平臺(tái)上所獲得的眾籌費(fèi)用，平臺(tái)在收取一定傭金后，剩下的將全部交還賣家，基本能實(shí)現(xiàn)先拿錢(qián)再發(fā)貨。從銷售角度，一定程度上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“預(yù)售”的作用，但同時(shí)又擁有第三方信任平臺(tái)的背書(shū)。

第三，累積用戶社群，為品牌口碑打下基礎(chǔ)。一些眾籌效果不錯(cuò)的海外品牌，普遍都會(huì)推出自己的Facebook Group，與用戶之間進(jìn)行活躍的溝通，而眾籌即是獲取早期種子用戶的重要手段。

值得注意的是，不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行海外眾籌，產(chǎn)品本身必須具備突出的賣點(diǎn)和創(chuàng)新性。

具體來(lái)說(shuō)，這種創(chuàng)新性體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

其一，產(chǎn)品足夠新穎有趣，或可以改善消費(fèi)者的某種生活方式。比如一款“單反相機(jī)的智能助手”，產(chǎn)品只需簡(jiǎn)單的操作，就能完成專業(yè)攝影師使用單反相機(jī)拍攝的效果。據(jù)悉，該產(chǎn)品的一代眾籌金額達(dá)百萬(wàn)美金，而二代產(chǎn)品成功籌得四百萬(wàn)美金。

其二，熱門(mén)產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如疫情之下，一款宣稱擁有“凈化技術(shù)”的可重復(fù)使用口罩。據(jù)悉，該產(chǎn)品上線一個(gè)多月，即籌集了三百萬(wàn)美元。

其三，產(chǎn)品的外觀創(chuàng)新。包括獨(dú)特且美觀的外形、材料、色彩等等。比如國(guó)內(nèi)品牌Lumos的時(shí)尚安全騎行頭盔，自帶前燈和轉(zhuǎn)向燈的“科幻感”，使其上線一個(gè)多月后，共售出2萬(wàn)多套產(chǎn)品。

其四，里程碑式的科技創(chuàng)新。比如3D打印機(jī)、全息投影、水下推進(jìn)器等等。