外貿(mào)人都知道，受亞馬遜封號(hào)潮影響，越來越多跨境賣家開始摒棄單一渠道，轉(zhuǎn)向多渠道布局，他們或布局多個(gè)第三方平臺(tái)，或著手搭建品牌獨(dú)立站，嘗試亞馬遜+獨(dú)立站雙軌運(yùn)營(yíng)模式。

可能有亞馬遜賣家會(huì)問，“獨(dú)立站和亞馬遜如何同時(shí)運(yùn)營(yíng)呢？如果我既做亞馬遜又做獨(dú)立站，二者怎么實(shí)現(xiàn)互相引流？”

今天，Shoptop就給大家分享一下獨(dú)立站和亞馬遜互相引流的方式。

1. 亞馬遜引流到獨(dú)立站

2. 為什么要從亞馬遜引流到獨(dú)立站？ 眾多周知，亞馬遜知名度大，具有龐大的客戶群體，自帶流量，初期轉(zhuǎn)化速度比較快。但是，賣家們同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、易被封號(hào)、客戶難沉淀等種種問題。 而獨(dú)立站不用給付平臺(tái)傭金，不用擔(dān)憂被封店，客戶數(shù)據(jù)可以由賣家自主掌握，便于引導(dǎo)復(fù)購(gòu)以及打造自身品牌影響力。但是，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)初期流量與轉(zhuǎn)化比較低。 因此，將亞馬遜的流量引流到獨(dú)立站，既有利于提升獨(dú)立站流量，又能塑造品牌形象，大大提升顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度，幫助賣家掌握客戶資源，構(gòu)建“私域流量空間”，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率，對(duì)于賣家來說是“雙贏”之事。

3. 如何從亞馬遜引流到獨(dú)立站？

過去，亞馬遜在打擊向獨(dú)立站引流方面十分嚴(yán)厲，并不許賣家通過包裝插頁、名片和優(yōu)惠券等方式將客戶引流至獨(dú)立站。

不過，此前，亞馬遜已經(jīng)“放權(quán)”給賣家，為獨(dú)立站開通了平臺(tái)推廣服務(wù)，簡(jiǎn)而言之，獨(dú)立站可以通過在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買廣告來為站點(diǎn)引流，并將顧客引導(dǎo)至獨(dú)立站下單。

亞馬遜會(huì)員在該平臺(tái)瀏覽購(gòu)物時(shí)，可以透明地看到亞馬遜平臺(tái)的價(jià)格和Prime下獨(dú)立站賣家的價(jià)格，他們既可以選擇在亞馬遜下單，也可以直接由亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物。

如此一來，就會(huì)有大量消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽獨(dú)立站，了解更多品牌信息，并可能為了優(yōu)惠等在獨(dú)立站下單。

而且，買家可以享受亞馬遜的物流服務(wù)和A-to-Z交易保障索賠，而獨(dú)立站賣家可以獲取客戶的Email地址，并獲取和保留所有訂單信息。

一些賣家可以會(huì)疑惑，通過這種方式向獨(dú)立站引流會(huì)有效果嗎？

接下來，我們就看一個(gè)真實(shí)案例。

Epic Water Filters（Epic濾水器）是美國(guó)的一個(gè)品牌，據(jù)其首席運(yùn)營(yíng)官所說，使用Buy with Prime功能后的一段時(shí)間里，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率增加了40%以上，且這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)還會(huì)上升。

1. 獨(dú)立站引流到亞馬遜 由于獨(dú)立站是賣家自主掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)，限制很小，所以由獨(dú)立站引流至亞馬遜就非常方便。 賣家可以直接在獨(dú)立站商品購(gòu)買頁面額外添加“至亞馬遜購(gòu)買按鈕”，用戶可以一鍵跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行交易。 如此一來，賣家就可以實(shí)現(xiàn)亞馬遜與獨(dú)立站相互引流的閉環(huán)，而且，通過全方位細(xì)致地打造品牌形象，買家也能感受到品牌的專業(yè)度，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)。

實(shí)際上，跨境賣家所熟知的安克創(chuàng)新就是一個(gè)很好的例子。 早期，Anker是亞馬遜等平臺(tái)玩家代表，但后期為了擺脫“亞馬遜依賴癥”，Anker也在積極打造品牌獨(dú)立站，直接面向消費(fèi)者，進(jìn)一步深化品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，用戶在Anker品牌獨(dú)立站也可通過amazon pay結(jié)賬。 綜合來說，獨(dú)立站更適合國(guó)貨品牌或者DTC品牌出海。對(duì)于想要品牌化轉(zhuǎn)型的跨境賣家來說，當(dāng)下可以抓住獨(dú)立站機(jī)遇，在做好產(chǎn)品研發(fā)與海外營(yíng)銷的同時(shí)，把引流的站外流量轉(zhuǎn)化成品牌口碑，促使消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)，從而達(dá)到成功出海的目的。 不過，仍有一些賣家會(huì)擔(dān)心，“獨(dú)立站搭建與運(yùn)營(yíng)難不難，如果我要做獨(dú)立站，還有沒有別的引流方式？” 下面，我們就簡(jiǎn)單為大家介紹一下。

1. 獨(dú)立站搭建與引流攻略

獨(dú)立站引流方式一般有以下幾種：SEO（搜索引擎優(yōu)化）、付費(fèi)廣告（Google廣告、Bing廣告、Facebook廣告）、網(wǎng)紅營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、直播推廣、視頻推廣和產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。

當(dāng)然，除了這些營(yíng)銷方式外，獨(dú)立站引流還有其他多種方式。

實(shí)際上，獨(dú)立站搭建并沒有大家想象中的那么復(fù)雜，可能傳統(tǒng)的獨(dú)立站建設(shè)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，周期比較長(zhǎng)，但新一代SaaS建站軟件則省心、省力，并且更加高效。