最近，亞馬遜將調(diào)整美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙站點(diǎn)的FBA商品入倉限制政策：從之前的“按ASIN限制商品入倉數(shù)量”，變更為“按倉儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件商品、服裝、鞋靴）限制商品入倉數(shù)量”。具體如下：

01商家如何確定倉儲(chǔ)類型級別的補(bǔ)貨限制?

補(bǔ)貨限制按倉儲(chǔ)類型而定，具體取決于商家的以往和預(yù)計(jì)銷量，可在您的ASIN之間分配這些限制。如欲查看倉儲(chǔ)類型級別的補(bǔ)貨限制和使用情況，可通過庫存績效或貨件處理進(jìn)度(在頁面底部展開【補(bǔ)貨限制監(jiān)控器】)查看。您的賬戶將不再受ASIN數(shù)量限制的約束。

02商家怎樣確定自己可以發(fā)送多少庫存?

轉(zhuǎn)至補(bǔ)貨限制監(jiān)視器，然后【按倉儲(chǔ)類型檢查最大貨件數(shù)量】。這可以根據(jù)您的選擇用于您的ASIN，無需遵守ASIN級別的商品數(shù)量限制。（重要：運(yùn)送的庫存商品的數(shù)量超過允許的最大貨件數(shù)量會(huì)違反政策，可能導(dǎo)致不合規(guī)貨件被取消）

03亞馬遜如何計(jì)算允許發(fā)送的最大貨件數(shù)量？

可以發(fā)送的“最大貨件數(shù)量 = “允許的最大庫存水平" - “庫存限額使用量”

庫存限額使用量計(jì)入您的最高庫存水平，并可用于確定您可以發(fā)送的最大貨件數(shù)量。庫存限額使用量包括您的當(dāng)前庫存、入庫貨件、待移除庫存和預(yù)留庫存。

為什么要實(shí)施這些變更？

【亞馬遜官方解釋】不斷對政策進(jìn)行測試和更新，以提高配送網(wǎng)絡(luò)的效率，更好地接收您的商品。我們堅(jiān)信補(bǔ)貨限制可讓您更靈活地分配倉儲(chǔ)限制，管理您發(fā)往亞馬遜的庫存。

【行業(yè)賣家解讀】結(jié)合最近的限時(shí)免費(fèi)移除庫存活動(dòng)來看，亞馬遜是希望提高FBA倉庫的運(yùn)營效率，為今年的旺季做準(zhǔn)備，同時(shí)也能鼓勵(lì)賣家走精品模式，在自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品上多備貨，盡快淘汰表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。亞馬遜鋪貨模式的時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束了，假如想要在亞馬遜長期發(fā)展、賺到大錢的，必須要做到品牌產(chǎn)品差異化、庫存?zhèn)湄浘?xì)化。

商家需要解決的眼前問題

1、優(yōu)化庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率指標(biāo)，通過廣告、秒殺、降價(jià)等促銷手段提高出單率

2、檢查目前所有貨件，取消已創(chuàng)建但不打算發(fā)貨的貨件

3、改變發(fā)貨形式，綜合考慮成本，提高海外倉+FBA模式的比例

對于一個(gè)新店鋪來說，1000件數(shù)量限制應(yīng)該是大部分的情況。少SKU的賣家對此尚可以接受，但對于多SKU（尤其是服裝、鞋子類目）的賣家則是非常糟糕的情況，2個(gè)款式各5個(gè)尺碼，再各有2個(gè)基本顏色，就是至少20個(gè)SKU，平均每個(gè)SKU也只能50件——前期基本是面臨斷貨的結(jié)果，來不及補(bǔ)貨，多SKU鋪貨測款的運(yùn)營方式太難了！

不妨來看看鷗鷺大數(shù)據(jù)如何幫助商家做好精細(xì)化變體管理吧！

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做好產(chǎn)品調(diào)研，篩選優(yōu)質(zhì)變體

以Cell Phones & Accessories（手機(jī)及配件）類目為例，如下圖所示，這個(gè)類目最近1年復(fù)合增長率排在各一級類目的前3名，且供需指數(shù)、新品牌機(jī)會(huì)指數(shù)、品類集中度等數(shù)據(jù)指標(biāo)顯示，該市場仍然有較大挖掘潛力。

通過鷗鷺的【產(chǎn)品分析】模塊，篩選【Cell Phones & Accessories（手機(jī)及配件）】類目，并勾選上【BSR持續(xù)上升】條件，如下圖所示，查詢結(jié)果中BSR排名最靠前的是一款iPhone XR手機(jī)殼產(chǎn)品。進(jìn)入產(chǎn)品詳情，我們發(fā)現(xiàn)這款2021年1月才上架的產(chǎn)品，目前已有18個(gè)變體，適合我們來進(jìn)一步分析與學(xué)習(xí)，商家是如何管理變體的。

這款手機(jī)殼的變體主題是顏色，通過鷗鷺的【變體對比】功能可以發(fā)現(xiàn)，截止4月最受客戶歡迎的顏色是“Midnight Green”（即產(chǎn)品圖片展示的主打顏色），其次受歡迎的依次為Black、Navy blue、Teal。

我們還可以切換【評論】模塊，輸入這款產(chǎn)品的ASIN，下載歷史所有的評論數(shù)據(jù)，可以分析不同變體的評分星級，來進(jìn)一步判斷不同變體的滿意度情況。消費(fèi)者更喜歡的變體，應(yīng)當(dāng)按照比例備更多的庫存，避免因賣爆而導(dǎo)致缺貨。

按照類似的方法，商家多選取一些競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行變體分析，就能根據(jù)客觀的消費(fèi)者喜好，定位高優(yōu)先級開發(fā)與備貨的變體。

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監(jiān)控競爭對手，學(xué)習(xí)變體管理節(jié)奏

我們依然以這款手機(jī)殼為例，使用【全景動(dòng)態(tài)】功能，僅勾選【變體】條件，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品從3月19日至今，總共做過14次的變體增刪動(dòng)作，近期BSR排名穩(wěn)定在40~50名。最近一次修改是在4月27日，當(dāng)日BSR排名是43。

點(diǎn)擊每個(gè)小氣球，可查詢商家是增加或刪除了哪個(gè)ASIN。商家針對變體的每一步精細(xì)化操作記錄，可以作為我們推斷各個(gè)變體生命周期管理的參考。

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研究流量關(guān)鍵詞，利用變體逐步引爆產(chǎn)品

其實(shí)，新產(chǎn)品不需要一上來就做變體，可以先分開做，等每個(gè)Listing都比較穩(wěn)定之后再合并到一起。我們可以根據(jù)上述的變體數(shù)據(jù)調(diào)研，初步確定變體中的主推款范圍，使用CPC廣告把主推變體的核心關(guān)鍵詞權(quán)重快速推起來。

使用【流量關(guān)鍵詞】功能，快速查詢到搜索量大、機(jī)會(huì)指數(shù)大的關(guān)鍵詞，方便用于廣告投放和Listing優(yōu)化當(dāng)中。如下圖，“iphone xr cases”、“iphone xr case”等熱搜關(guān)鍵詞，根據(jù)自身情況將變體分組管理，A變體主攻廣告排名（加大廣告的投放），B變體主攻自然排名（通過Deal、秒殺等提升）。

對于新店鋪前期控制變體數(shù)量和備貨量，充分利用CPC廣告測款，逐步淘汰掉銷售表現(xiàn)不佳的變體?！救皠?dòng)態(tài)】的【關(guān)聯(lián)分析】也能幫助我們持續(xù)跟蹤自己產(chǎn)品或者對手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名，為我們制定自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞策略提供參考。