亞馬遜跟賣是什么?亞馬遜如何進行跟賣? 也許看到這個標題的時候，很多賣家內心是氣憤的甚至是崩潰的。畢竟跟賣現(xiàn)象是讓人非常頭疼的一件事，幾乎80%的賣家都有過被跟賣的經(jīng)歷。這也是平臺最讓人傷腦筋的地方，尤其是加拿大、墨西哥等小站點頗為嚴重。

我們常常在思考跟賣這個“搞死人又倒不了”的機制，為何生命力如同小強般頑強?事實上，問題的根源就在于平臺的政策。亞馬遜平臺之所以允許跟賣，出發(fā)點是好的，只是無奈劍出刀鞘的過程中走了偏鋒。跟賣機制的初衷是維持單一產(chǎn)品單一頁面，給予買家更好的購物體驗，防止出現(xiàn)買家輸入一個關鍵詞搜索時跳出眾多一模一樣的產(chǎn)品圖片，但又不知道他們是不是規(guī)格不同，一一點開對比又特別費時間，購物體驗十分差勁。于是有了亞馬遜跟賣的出現(xiàn)。

如果你已經(jīng)備受跟賣的侵擾，利益遭到侵犯，對跟賣深惡痛絕的話，為了保護你的小心臟，建議你不要繼續(xù)看下文了。本文主要是分享給那些不懂得如何經(jīng)營一個新店鋪，不懂得如何快速出單的新手賣家，希望可以幫助他們快速地成長起來。

廢話不多說，下面來看看關于跟賣的那些事：

一、亞馬遜跟賣是什么?

亞馬遜是一個“重商品而輕店鋪”的平臺，偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺上出現(xiàn)一次，避免出現(xiàn)大量重復的、類似的商品和頁面，那么，同樣一個商品詳情頁面內可能會有多個賣家，除了占據(jù)購物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實就是同一個產(chǎn)品ID， 但是有不同的賣家在賣。

二、新手賣家如何進行跟賣

1、首先要確保要跟賣的產(chǎn)品，是你有穩(wěn)定貨源和品質保障的產(chǎn)品，不要單純?yōu)榱烁u而跟賣;

2、跟賣是個有風險的事情，所以在跟賣前一定要反查檢查對方商標的有效性，這個時候可以用Google、美國商標網(wǎng)來查詢商標;

3、不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟賣這些，等于就是宣告你在賣假貨;

4、如果某個Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣者，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為，這類產(chǎn)品就放棄跟賣吧;

5、跟賣的Listing要每天檢查，簡單地稍微瀏覽下即可，不要等到產(chǎn)品已經(jīng)被修改了而你還不知道的尷尬處境才恍然大悟;

6、跟賣的價格要保證自己合適的利潤，任何生意，沒有利潤都是自欺欺人。所謂的戰(zhàn)略虧損，忘了吧，除非你正在引入VC;

7、跟賣的價格要適時做調整，跟賣的價格自然要低一點，但即便你是Lowest，也要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，你應當適當提高價格以保證較高的利潤率;

8、如果跟賣的Listing被權利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理，畢竟產(chǎn)品有的是，但沒了賬號，一切都將成為空談

9、如果新賣還是覺得上面看的有點云里霧里，那么也可以借助于第三方跟賣工具：酷鳥賣家助手!當中的跟賣系統(tǒng)能夠幫助賣家更好的把控跟賣力度，定時自動跟賣，智能調整價格，讓跟賣產(chǎn)品更加具有市場競爭力、更高效安全。

三、亞馬遜跟賣謹記重點

1、獲取黃金購物車

跟賣中是否能夠獲取黃金購車直接影響著你的銷量，而決定黃金購物車的關鍵因素就在于售價，在跟賣中價格通常都殺得很低，利潤其實也不高，但是由于跟賣不需要自建listing那些繁雜的工作，大家往往還是愿意用低價來獲取黃金購物車的，所以，務必要確保你的價格有優(yōu)勢。

2、Feedback好評率

有的賣家會出現(xiàn)即使商品價格已經(jīng)是最低價，卻依然搶不到黃金購物車的尷尬處境，而這原因其實在于你的Feedback好評率。

3、包圍listing策略

上面我們也說了跟賣的價格戰(zhàn)殺得很厲害，但沒有利潤的商品也沒有跟賣的意義。所以如果你不想一直處于削價競爭的話，可以使用包圍listing的策略來進行跟賣。但是這前提是你要有多個亞馬遜賬號，并且要注意多賬號操作產(chǎn)生的關聯(lián)，因此采用包圍listing的操作過程中要十分小心。

文章來源：shopyyRandy