CPC的廣告位是由產(chǎn)品的bid（單詞點擊費用均值）和performance共同決定的，所以除了競價之外，listing的轉(zhuǎn)化率也非常重要，如果大量的買家通過廣告進入產(chǎn)品的listing之后沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法會認為你的產(chǎn)品對消費者沒有吸引力，從而降低整個listing的權(quán)重。

當你看到廣告效果不好的時候，先不要急著加價，先檢查一下產(chǎn)品listing質(zhì)量，圖片及標題寫的是否合格，如果持續(xù)增加競價，產(chǎn)品listing質(zhì)量越差投入的廣告費會越多，最后將導致一個惡性循環(huán)。

有些賣家知道要優(yōu)化廣告，但是卻無從下手，所以只開自動廣告，從不看報表，這樣只會導致你的錢越花越多，但是還沒有效果。

分析廣告報表主要看這個四個參數(shù)：

Impression：廣告曝光次數(shù)

Clicks：買家點擊次數(shù)

CTR：Click Through /Impression，點擊率。

/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是廣告費占銷售的比重。

根據(jù)參數(shù)分析數(shù)據(jù)：

1、自動廣告分析

ACOS＞X%，每個賣家的處理方式不同，如果為了引流，你可以就留著這個關(guān)鍵詞。

X%＞ACOS＞0，放入到手動廣泛中，客戶搜索asin碼點擊的廣告，轉(zhuǎn)化率高的提高與該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。（X的取值看賣家能接受的利潤空間是多少，個人建議在30%到40%左右，如果數(shù)值太高，除去產(chǎn)品其他成本，基本就沒有多少利潤了）

注：如果整個廣告報表展示都低，提高競價。

2、手動廣告分析

① 廣泛→詞組

ACOS＞X%，否定關(guān)鍵詞，例如：關(guān)鍵詞A、B，其中A&B的ACOS低，A&B&C的ACOS高，那就否定掉A&B&C這個詞。

X%＞ACOS＞0，關(guān)鍵詞放入到詞組中（X建議控制在30%左右）

② 詞組→精準

ACOS＞X%，將關(guān)鍵詞重新退回到廣泛中

X%＞ACOS＞0，關(guān)鍵詞放入到精準中（X建議控制在20%左右）

以上只是個人建議，大家在實際分析的過程中還要考慮產(chǎn)品本身的因素，高價值產(chǎn)品的ACOS整體相對較低，ACOS的數(shù)值可以進行一定的調(diào)整；并且隨著產(chǎn)品競爭越來越激烈，ACOS可能在產(chǎn)品發(fā)展期會逐步增高，大家一定要根據(jù)實際情況優(yōu)化關(guān)鍵詞。