一、亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵變化

亞馬遜的廣告資源類型

首先，讓明確一下亞馬遜廣告資源的主要類型:

贊助產(chǎn)品是指標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品listing，單個產(chǎn)品由選定的關(guān)鍵字觸發(fā)，鏈接指向產(chǎn)品詳細(xì)信息的listing頁面。

展示廣告，亞馬遜將這個類別分為三類(展示、視頻和自定義)，但本質(zhì)上它們都是標(biāo)準(zhǔn)的展示廣告資源，只是格式有所不同；與其他廣告客戶不同，此類廣告資源適用于所有廣告客戶，不僅僅是在平臺上銷售的廣告客戶。

二、如何應(yīng)對亞馬遜廣告的變化

合理分配

毫無疑問，亞馬遜正在大力推廣贊助品牌，但這并不意味著你需要與之匹敵。

關(guān)鍵字定位贊助產(chǎn)品，產(chǎn)品定位添加到贊助產(chǎn)品的自動版本中，可以鼓勵用戶針對此類廣告資源執(zhí)行更自動化的關(guān)鍵字定位。

但是建議結(jié)合手動和自動投標(biāo)進(jìn)行操作，這個過程可以是這樣的：

首先按照通常的做法手動選擇關(guān)鍵字；

然后使用自動關(guān)鍵字定位來覆蓋手動構(gòu)建中的遺漏，挖掘新的關(guān)鍵字，并手工補(bǔ)充；

接著根據(jù)收集到的信息，再次通過手動方法調(diào)整關(guān)鍵字定位，這是優(yōu)化關(guān)鍵字定位的好方法，這可能比選擇簡單的自動化方法更耗時(shí)，但是你的努力是值得的。

三、亞馬遜賣家廣告投放時(shí)容易出現(xiàn)的錯誤

廣告投放只投放手動廣告。

很多人在進(jìn)行廣告投放時(shí)，都會擔(dān)心自動廣告只會帶來無效的流量，于是就不投放自動廣告，只是投放手動廣告，并且設(shè)置為關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行投放，表面上來看，是將廣告投放范圍縮小了，其實(shí)很多有效流量就被這么錯過了。

相對于手動廣告的曝光量，系統(tǒng)會依據(jù)Listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，將Listing自動展示在相關(guān)度比較高的產(chǎn)品詳情頁面的中間位置，正常來說，去瀏覽這個頁面的用戶對這個產(chǎn)品的購買意愿是很強(qiáng)烈的，然后因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性的原因，把自己產(chǎn)品展示在針對性強(qiáng)的客戶面前，這就是很好的流量入口。

競價(jià)不做改變

平常情況下，多數(shù)賣家對產(chǎn)品設(shè)定完競價(jià)數(shù)據(jù)以后是不會再進(jìn)行改變的，這種做法是錯誤的，要想從競價(jià)中獲得較大收益，賣家就要時(shí)?？磸V告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋的情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，進(jìn)行刪除添加。根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，結(jié)合不同時(shí)間段的產(chǎn)品營銷目標(biāo)策略的調(diào)整，對競價(jià)進(jìn)行適時(shí)的改變 。