亞馬遜賣家都知道投放廣告可以給產(chǎn)品listing帶來精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量以及關(guān)聯(lián)流量從而提升訂單銷量。但是一些比較有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)廣告的使用不僅于此，他們還能夠從廣告的投放結(jié)果從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，總結(jié)一些規(guī)律通過投放廣告的數(shù)據(jù)來輔助其他運(yùn)營(yíng)工作。介紹下，亞馬遜廣告數(shù)據(jù)運(yùn)用技巧。

一、新品開發(fā)

對(duì)于廣告報(bào)表的分析大家要始終保持敏銳的嗅覺，很有可能下一個(gè)爆款就在廣告詞中誕生。我通常會(huì)關(guān)注一些曝光較多的詞，可能沒有多少成交，可能點(diǎn)擊率也很低，但是根據(jù)這個(gè)詞去做產(chǎn)品調(diào)研，推薦通過船長(zhǎng)BI的選品調(diào)研工具，分析該關(guān)鍵詞各方面數(shù)據(jù)，去尋找是否是因?yàn)橘I家搜索量較大，但是市場(chǎng)實(shí)際中的供應(yīng)量較小從而導(dǎo)致廣告能夠在這個(gè)詞下投放。

也有些時(shí)候會(huì)跳出一些非常明顯的屬性詞，比如說產(chǎn)品不是防水的，但是出現(xiàn)waterproof這樣的情況，那么大家就可以去挖掘是否可以改良產(chǎn)品，升級(jí)換代！

二、選品

用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開一組自動(dòng)廣告或者一組手動(dòng)的廣告在一個(gè)廣告組下來添加兩個(gè)子體，進(jìn)行測(cè)試。如果有成交，那么說明成交較好的可能比較符合消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求，如果沒有成交，那么通過點(diǎn)擊率可以判斷買家更加喜歡那個(gè)款式。通過同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量然后做比較，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款

三、優(yōu)化listing

更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；切記測(cè)試中最好只改變一個(gè)變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時(shí)變動(dòng)。一般來說圖片的影響相對(duì)較大！

將有效的廣告詞加入listing中，將無效詞在listing中刪除。同時(shí)當(dāng)ASIN較多的時(shí)候大家要注意，一定是系統(tǒng)無法讀取關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要對(duì)listing的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，具體方法為減少無效詞對(duì)listing的干擾。

四、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

基于文化差異的問題，有些時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)品的真正用途并不是那么了解，甚至有些時(shí)候我們都無法想到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景到底是怎樣的。我有一個(gè)朋友賣新奇特的產(chǎn)品，他總會(huì)因?yàn)榱髁康南∪倍嚯y，最后我給他的建議就是自動(dòng)廣告投入大一些，盡量入匹配更多的流量，從數(shù)據(jù)的結(jié)果中再來完善自己的產(chǎn)品屬性，或者直接關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，前者不可控，后者相對(duì)可控，這樣成本會(huì)較高，但是有些時(shí)候很難避免，只有通過具體的數(shù)據(jù)測(cè)試才能知道自己的產(chǎn)品究竟屬于怎樣的消費(fèi)群體和在怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景下使用。