當(dāng)旺季將至，很多賣家會(huì)選擇使用各種促銷工具，幫助自己抓住這一“彎道超車”的絕佳機(jī)會(huì)。優(yōu)惠券、七天促銷(7DD)、秒殺(LD)、鎮(zhèn)店之寶（DOTO）、Prime專享折扣等，會(huì)是很多賣家進(jìn)入“決賽圈”的重要工具，那么在旺季時(shí)，促銷搭配的廣告策略究竟與平時(shí)有何不同？

今天，我們一起通過(guò)金牌賣家講師江小魚(yú)，根據(jù)10月Prime會(huì)員大促實(shí)踐案例，來(lái)了解如何利用促銷折扣、廣告投放和Deal組合，提升流量和排名，大幅提升單量，助力賣家在11月份的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)中，搶占更多優(yōu)質(zhì)流量，取得更好成績(jī)！

本次案例的賣家所銷售的產(chǎn)品，是家居品類的低客單價(jià)標(biāo)品。平日里賣家會(huì)進(jìn)行廣告推廣，并設(shè)置會(huì)員專享折扣、多件購(gòu)買折扣或優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提高流量和轉(zhuǎn)化。

考慮到低客單價(jià)商品購(gòu)買決策時(shí)間短，ACOS相比其它商品較高，因此廣告還需要通過(guò)以下設(shè)置，讓商品更容易被用戶看到：

在確定好了廣告投放目標(biāo)后，再通過(guò)制定不同階段的促銷+廣告投放策略，最終獲得了優(yōu)秀的投放成績(jī)：

圖1：商品每日訂單數(shù)量

如圖1，該ASIN在9月到10月11日的單量增長(zhǎng)曲線可以看出，該鏈接平時(shí)日均單量為50-60單，但在9月25日-10月1日期間，單量開(kāi)始上升，并在10月11日達(dá)到平時(shí)的30倍以上！

圖2：商品價(jià)格與類目排名趨勢(shì)

通過(guò)圖2可以看到，該ASIN在9月25日之前類目排名為8000+，9月25日開(kāi)始降價(jià)，并且類目排名開(kāi)始較大幅度上升，且在價(jià)格恢復(fù)后依然處于持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)，在10月10日之后排名再次明顯提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。

銷量提升如此明顯，那么其他賣家是否也可做到，又該如何操作呢？接下來(lái)我們將圍繞大促前兩周、前一周及大促期間三個(gè)階段，為大家深度剖析“可復(fù)制”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

在大促前兩周這個(gè)階段，可以通過(guò)設(shè)置吸引人的促銷價(jià)格、促銷專屬流量入口，并加大廣告投入，進(jìn)而幫助賣家獲得大量的流量和曝光。

比如，提報(bào)9月25日-10月1日的七天促銷（讓平時(shí)售價(jià)為$9.99的ASIN，設(shè)置七天促銷價(jià)格為$6.99，相當(dāng)于31%off）。

與此同時(shí)，加大廣告預(yù)算，并根據(jù)日常廣告架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行以下四大調(diào)整，能夠有效提升曝光：

增加投放核心大詞，并設(shè)置較高預(yù)算，幫助提升自然排名

已獲得自然排名首頁(yè)位置的關(guān)鍵詞，可保持或加大預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)提銷量穩(wěn)排名；尚未獲得自然排名首頁(yè)的詞，加大預(yù)算，以提升排名。

在平時(shí)廣告架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新增商品推廣自動(dòng)投放，并設(shè)置不同的廣告組，分別采用建議競(jìng)價(jià)最低值和建議競(jìng)價(jià)中間值進(jìn)行投放，“撿漏”打法實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量。

借助促銷期間的高轉(zhuǎn)化率，從高績(jī)效廣告中收獲更多訂單。

為此類廣告重新開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，并采用同樣的設(shè)置，利用促銷的價(jià)格和流量?jī)?yōu)勢(shì)，提升新廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，并暫停另一個(gè)表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)。

通過(guò)以上操作，在大促前兩周期間，該ASIN的整體廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)38.5%，訂單日均增長(zhǎng)158單！

由于七天促銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和促銷專屬流量入口消失，所以在七天促銷結(jié)束后，流量和單量下降是必然的。此時(shí)，我們就需要通過(guò)其它方式補(bǔ)充流量，以避免流量和單量下滑幅度過(guò)大，并影響排名的穩(wěn)定。

因此，在促銷設(shè)置和廣告投放上，我們建議“以穩(wěn)為主”：

促銷

開(kāi)啟3美金的優(yōu)惠券

廣告投放

一周內(nèi)暫不調(diào)整廣告，以避免廣告流量下滑

成功申請(qǐng)到10月11日的秒殺后，在10月9日（美國(guó)時(shí)間）-10月11日期間，針對(duì)性的做如下設(shè)置：

為了快速提升Prime會(huì)員大促期間的流量和單量，還通過(guò)調(diào)整以下廣告方式，來(lái)擴(kuò)大秒殺最終效果：

01新增臨時(shí)廣告活動(dòng)

商品推廣商品投放

定位價(jià)格高于我們的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升關(guān)聯(lián)流量。

商品推廣自動(dòng)投放

低競(jìng)價(jià)撿漏打法，以較低成本獲取流量。

02按小時(shí)增加預(yù)算

由于擔(dān)心廣告預(yù)算在凌晨前幾個(gè)小時(shí)就花光，將所有廣告活動(dòng)的初始預(yù)算設(shè)為僅5美金，然后每小時(shí)逐步添加預(yù)算，以確保持續(xù)帶來(lái)廣告訂單。

最終，該ASIN在旺季期間達(dá)成了轉(zhuǎn)化率為38.46%，ACOS為13.23%，兩天單量分別為916單和2119單的好成績(jī)！

最后在大促結(jié)束后，通過(guò)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券，以抑制單量的過(guò)快下滑，同時(shí)關(guān)閉了表現(xiàn)一般的新開(kāi)臨時(shí)廣告組，并恢復(fù)大促前的廣告預(yù)算。

看到這里，您是否在以上案例中，找到適合自己的“升單”秘籍，快將以上攻略應(yīng)用在即將來(lái)臨的黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)中，守住流量紅利，“贏占”更多商機(jī)！

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