隨著越來(lái)越多的人加入出口跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)的激烈導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化自然造成利潤(rùn)下降，形成大賣壟斷，邊吃肉，邊喝，小賣只能干看著的份。

最近聽(tīng)到一句話說(shuō)的非常正確，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)崗已經(jīng)成為新一代的流水線的操作工，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈才是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2019年我們應(yīng)該把更多時(shí)間放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面，甚至連亞馬遜官方都在引導(dǎo)賣家去做細(xì)分類目的產(chǎn)品。

最近一位小密圈的賣家參加了2018年底的亞馬遜官方峰會(huì)，將亞馬遜公布的細(xì)分類目方法發(fā)給了我，如圖：

關(guān)于這三個(gè)場(chǎng)景分析，我給大家做一個(gè)通俗的解釋。

第一種方法是：我們中小賣家最常見(jiàn)的搬磚大法。

就是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析得到這個(gè)產(chǎn)品的搜索結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度都很小，例如：女性錢包搜索結(jié)果是10000+，而提包，錢包的關(guān)鍵詞結(jié)果是20000+，顯然女性錢包適合中小賣家搬磚。

這種方法一般是這么操作的：自發(fā)貨海量鋪貨，穩(wěn)定出單的，立馬轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨，公司形成流程化管理就能迅速篩選出有潛力的新品爆款。

第二種方法是：亞馬遜正在主推的品牌+計(jì)劃。

亞馬遜的招商經(jīng)理多次跟我說(shuō)過(guò)，平臺(tái)是這幾年都是為了打造海外品牌，即：幫助海外賣家打造本土化的品牌。有很多賣家一聽(tīng)到品牌就覺(jué)得沒(méi)中小賣家的什么事，我可以很明確的告訴你，現(xiàn)階段的出口跨境電商風(fēng)口就是打造海外本土化品牌。

小米，華為手機(jī)在歐洲小語(yǔ)種國(guó)家，德國(guó)，意大利，西班牙等國(guó)都沒(méi)多少人知道。假設(shè)你是一個(gè)做手機(jī)的第三方賣家，你是有機(jī)會(huì)和小米，華為站在同一條起跑線同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的。

這還是智能手機(jī)這個(gè)超級(jí)大熱類目那么，你手里的小類目產(chǎn)品做海外品牌是一個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)遇，這句話我可以立帖為證。3-5年后依然是這個(gè)趨勢(shì)。

第三種方法：獨(dú)家開(kāi)私模產(chǎn)品。

從產(chǎn)品的供應(yīng)鏈端出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的功能，外觀，顏色，尺寸都做差異化競(jìng)爭(zhēng)，不斷地?fù)屨歼@個(gè)類目新的市份額。

今天的內(nèi)容就分享到這里，希望2019年大家能夠找準(zhǔn)自己的方向，方向?qū)α耍瑘?jiān)持下去，相信一定會(huì)比去年翻翻的。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）