
平淡的2018年早已離去了。轟轟烈烈的2019也無意間消失了一半,上半年掐指一算還?!ぁぁぷ詈?天。當(dāng)你開始數(shù)一數(shù)口袋時(shí)發(fā)現(xiàn),喲呵,流水依舊一大把,錢卻還是沒存下。

不要擔(dān)心!不要彷徨!不要難過!在今年還沒賺到錢的路上,你不是一個(gè)人!

過去的半年,無論是中小賣家還是大賣家若單純從銷量去看,大多數(shù)都有增長;但若談到利潤,很多賣家會(huì)有一個(gè)感受——“感覺沒怎么賺到錢”。
那么,利潤到底怎么來?無外乎兩種方式——開源與節(jié)流。2019年已過去一半,好在,還有新的一半。那些逝去的利潤已經(jīng)無力回天,但從明天開始,大家該如何擁有可觀的利潤?
學(xué)會(huì)算賬
首先,我們需要避開幾個(gè)大坑。
1、站內(nèi)推廣費(fèi)高
站內(nèi)推廣費(fèi)特別是PPC費(fèi)用非常高,財(cái)務(wù)沒有能力算出每個(gè)SKU花費(fèi)的PPC費(fèi)用和算出每個(gè)SKU的利潤,因而PPC一直失控老板缺沒一點(diǎn)辦法,還在按照賬號(hào)回款給運(yùn)營算提成。
2、FBA倉租
備貨不合理,推廣不得力,有滯銷庫存沒有人管,產(chǎn)生大量倉租,特別是2018年的長期儲(chǔ)存費(fèi)是每個(gè)月都收的,其實(shí)就是懲罰性倉租,每個(gè)月交了這個(gè)錢,老板沒有報(bào)表,對細(xì)節(jié)不知曉,運(yùn)營心里清楚,但是疏忽處理庫存。
3、站外推廣費(fèi)無統(tǒng)計(jì)流程
站外的一些動(dòng)作比如刷單、紅人營銷、Deals站活動(dòng)都會(huì)花費(fèi)一些資金,公司缺乏統(tǒng)計(jì)流程導(dǎo)致數(shù)據(jù)缺失,運(yùn)營人員也睜只眼閉只眼,不統(tǒng)計(jì)不扣除更好,老板看到的報(bào)表始終不是真實(shí)的毛利。
解決方法。
老板自己需要和同行多交流,尋找一些方法,并且針對性的學(xué)習(xí)算賬這件總是被忽略的“小事”,比如學(xué)會(huì)計(jì)算到每一個(gè)SKU的各項(xiàng)收入、費(fèi)用、利潤,清晰的看到每個(gè)SKU的收入、費(fèi)用、利潤。


或者,起碼找一個(gè)值得信賴的人做你的副手,認(rèn)真學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)問題,幫你算好帳。
學(xué)會(huì)開源
跨境電商行業(yè)合規(guī)化趨勢不可逆轉(zhuǎn),未來一定是精細(xì)化、品牌化的天下。
近期最火的公司,就是那個(gè)18個(gè)月IPO的瑞幸咖啡,一手把瑞幸品牌推起來的CMO楊飛有一句話:現(xiàn)在做c端生意的企業(yè)一定要有流量池,而品牌,就是你最重要的流量池。所以一定要致力于以品牌溢價(jià)增加產(chǎn)品利潤,但每個(gè)人都想做品牌,品牌到底該怎么做?
我們可以從以下五個(gè)方面去考慮:
1、產(chǎn)品定位。走便宜路線,還是高性價(jià)比、高質(zhì)量的路線。
2、市場瞄定。選定目標(biāo)國,比如歐美的主流國家:美國、英國和德國。這些國家消費(fèi)者更適合的是什么產(chǎn)品?高品牌、高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品。
3、市場細(xì)分。假設(shè)賣家選擇在歐洲市場,即使是個(gè)像法國這樣的小語種國家,其實(shí)它的人均消費(fèi)以及市場體量都很大,僅擁有6700萬人口也可創(chuàng)造出一年817億歐元的電商規(guī)模。
4、用戶畫像。通常情況下,經(jīng)常在網(wǎng)上購買的歐洲消費(fèi)者大多數(shù)為中產(chǎn)階級,通過他們的消費(fèi)行為,賣家可以推測出他們的購物習(xí)慣以及品類愛好。
5、產(chǎn)品篩選。賣家可以根據(jù)自己的資源,去選定一些產(chǎn)品,但要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?、?dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群的年齡層。選品作為品牌打造前期的一個(gè)關(guān)鍵步驟,很多賣家都想通過打造爆款讓自己瞬間暴富,但實(shí)際上是很困難的,只能在選品方向上尋找利潤的突破點(diǎn)。
除了品牌化,另外從開源的角度來說,新興市場一定要拓展,包括中東、“一帶一路”、東南亞、非洲。
其中最重要的還是印度,特別是中美貿(mào)易戰(zhàn)正式爆發(fā),英國脫歐來回折騰,讓亞馬遜在歐美元?dú)獯髠囟〞?huì)尋求更有潛力的國家,擁有13億人口的印度一定是亞馬遜未來發(fā)力的重心。
學(xué)會(huì)節(jié)流
從2019年的整個(gè)大環(huán)境來看,一部分利潤的來源是——匯率。從年初的6.2升到6.8,到近期的6.9,很多人都享受到匯率的紅利。但這些只是短期紅利,未來依然會(huì)繼續(xù)波動(dòng)。而國家的環(huán)保政策、原料商價(jià)格的不斷上漲,基本上在供應(yīng)鏈端的價(jià)格上漲趨勢卻基本上擋不住,未來的趨勢只會(huì)更高,不會(huì)更低。
除此之外,在行業(yè)合規(guī)化的背景下,稅務(wù)成本、人工成本都在不斷上升。因此,在2019年,賣家想要在產(chǎn)品的成本上面去做更多的期望,相對來說比較困難。
而基于以上的前提,賣家們?nèi)绾卧?019年優(yōu)化供應(yīng)鏈呢?
一方面,優(yōu)化好工廠。
賣家只有培養(yǎng)出自己長期戰(zhàn)略的合作工廠,對方才能在關(guān)鍵時(shí)刻拉自己一把,但也不要只鎖死一家工廠。2019年,賣家可以跟那些相對中上或者中大型的工廠合作,因?yàn)樗甑南牧靠赡鼙荣u家全年的銷量多好幾倍,所以它在上游供應(yīng)鏈的原輔料上的整合一定會(huì)比賣家更有優(yōu)勢。跟這些工廠合作,它在成本跟品質(zhì)方面會(huì)給賣家一定的保障。
另一方面,產(chǎn)品開發(fā)。
以服裝為例,他們以往是根據(jù)服裝款式找云輔料,但現(xiàn)在可以重新盤整鏈接,以面料開款式。然后把不同的款式給不同的工廠,讓他們?nèi)プ觥<僭O(shè)賣家有十家工廠,做的面料都相同但款式不一樣。這樣形成的單量對上游較有談判能力,賣家可以跟面料商做一些價(jià)格的談判。
最后一方面,解決好稅務(wù)。尤其是歐洲站賣家,稅務(wù)方面的節(jié)流有兩個(gè)方面:稅號(hào)注冊和后續(xù)的申報(bào)。注冊方面就不用說了,目前價(jià)格浮動(dòng)比較大,找一家性價(jià)比高的就可以。重點(diǎn)是申報(bào)。是全繳,還是低報(bào)?
我有20個(gè)歐洲站賬號(hào),是不是應(yīng)該對他們的稅務(wù)有一個(gè)整體規(guī)劃?有的賬號(hào)很重要,我到底是選擇補(bǔ)稅還是選擇放棄掉新注冊一個(gè)賬號(hào)?等等等等稅務(wù)的問題還很多,做好了,能幫你節(jié)省很大一部分成本。限于篇幅,這里無法說的太多。
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凜冬將至,省下每一分錢,都很重要。