PPC ，站外推廣，這些很重要，但是我們?nèi)绾螌懞胠isting，如何選詞，如何做關(guān)鍵詞調(diào)研更為重要。因為你的前期工作做的不扎實，后期你再燒錢，都是白燒。這就像你蓋個別墅，結(jié)果設(shè)計圖很華麗，地基沒打好，結(jié)果還沒蓋到第二層就開始塌了，所以我們的listing的編寫是非常非常重要！

今天我教大家如何寫好listing，我在公眾號里很少講basic東西，今天我們就回到basic，和大家講講，如何寫好listing這個問題。 

本來今天不會和大家分享這么一個內(nèi)容，也沒想過要分享，正好我的一個星球?qū)W員問到這么一個問題，正好最近自己也在測試幾款產(chǎn)品，也在寫listing，所以為了其他星球?qū)W員還有其他讀者朋友們，我就把這部分內(nèi)容分享出來了

舉個例子，比如說打算賣壓蒜器garlic press ，那我得如何去寫這個listing？要選哪些詞呢？我們在亞馬遜上看看我們輸入garlic press出現(xiàn)哪些listing，

我不建議你去賣這個 ，我只是把這個產(chǎn)品作為案例給你們講，其實客戶輸入關(guān)鍵詞之后 找到產(chǎn)品之后很少購買到排到第三頁后面的產(chǎn)品，別說第三頁 ，自然位排到第一頁靠后的位置的銷量頁不是很多，所以我們這個時候篩選出10個asin 和我們的產(chǎn)品高速相似的，自然排名高的，然后做下一個動作，我在自己的公眾號多次提到過Helium10 Cerbero功能，今天我們找詞也是用這個功能，請看下圖：

然后我們在下面進行參數(shù)設(shè)置，請看下一張圖，看完圖之后我慢慢講解為什么是這樣的設(shè)置哈

參數(shù)設(shè)置的時候主要是這四處，1,word count ,我們需要長尾詞，或者2次以上的詞（包括兩個單詞） 

2.你會發(fā)現(xiàn)match type 這里有三個選項，分別為organic ，sponsored ，amazon recommend，我們這里需要的是 organic ，因為我們在listing 埋詞的時候，我們要埋一些我們的幾個競爭對手都在用的這些詞，而且同樣希望我們的詞也被亞馬遜收錄帶來一些流量，這就是目的，所以我們要選擇的是organic。

3.Competitor Rank AVG這個要填寫，就是說我們的競爭對手在公用的這些詞排的位置大概在20-30 之間，30以后的這個位置消費者也是很少會看，因為30以后你可能排到第二頁去了，大部分銷量集中在第一頁，所以我給的范圍是30。

4.Ranking competitors ：某一個詞同時被幾個賣家ranking，你給它先定一個最少三個賣家同時在搶某個詞的30以內(nèi)的排名位置。

我們設(shè)置這些參數(shù)之后呢，我們原本得到的1000多個或者2000多個關(guān)鍵詞立馬縮小到200以內(nèi)了。這個也要看這個類目，或者某個產(chǎn)品的競爭力度，有時候你的產(chǎn)品競爭非常激烈，而且銷售量也非常大，這個時候你用這種方法得到的數(shù)據(jù)可能更多。這個時候數(shù)據(jù)還得二次篩選，你設(shè)定條件之后呢 ，你點選apply就看到這樣的畫面：

我們已經(jīng)得到了158個詞，我們可以先下載下來，直接可以導(dǎo)出來，之后我們導(dǎo)入谷歌sheet 里面分析

其實這個我們只需要關(guān)注的列是search volume ，我們根據(jù)搜索量的大小 排個序，然后把和我們的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，埋到listing，今年的話這個埋詞順序也有發(fā)生一些變化，今年的會議上Kevin king 也提到過，并且我從其他幾個大賣那里也聽到了，不知道是真的還是假的，因為亞馬遜抓詞的順序或者從哪個模塊抓的多哪個模塊比較重呀，從來不會公開，所以我在這里 只能告訴大家的是title ，bullet point ，subject matter ， backend KW都重要，所以這些詞根據(jù)亞馬遜的新的規(guī)則，埋在適當(dāng)?shù)奈恢谩?nbsp;

你埋好詞之后，寫好listing之后你可以留意一下Helium10 給你的listing打的綜合分，以前JS 也有類似的功能，現(xiàn)在也有，但是H10的這個打分制度具體是怎么算的我沒有研究過，但是越接近10 越好。

文章最后我給大家推薦這個helium10的另一個非常好的功能就是，你埋了很多詞之后你可以查找亞馬遜有沒有收錄你的這些關(guān)鍵詞，你可以用這個功能

然后結(jié)果你可以下載下載，可以用excel 表格篩選出沒有被收錄的這些詞，然后適當(dāng)?shù)恼{(diào)整位置，如果你當(dāng)時寫在產(chǎn)品描述的話 ，如果你覺得該詞非常重要，你可以換到banckend KW這個位置，或者subject matter 這里 要么寫到descirption 前100個詞里，就是想辦法讓亞馬遜收錄重要的詞，這樣慢慢提高產(chǎn)品的自然曝光率。 

（來源：跨境電商策）