面對銷售增長放緩和成本上升的問題，Amazon正從在其在線市場上銷售產(chǎn)品的近 200 萬家小企業(yè)中榨取更多資金。

01 買家比以往任何時候都更挑剔

與大流行期間相比，消費者的交易意識要強得多，因此亞馬遜商家擔(dān)心費用和提價。隨著費用的穩(wěn)步增長，這意味著許多賣家都在努力賺錢?，F(xiàn)在，有些人正在轉(zhuǎn)向自己處理運輸，并減少在亞馬遜網(wǎng)站上做廣告的費用。

Marketplace Pulse 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Juozas Kaziukenas 表示：“對于這些小企業(yè)來說，盈利越來越難，因為他們在亞馬遜費用上花費的錢越來越多?！?“亞馬遜可能會想繼續(xù)增加費用，因為它處境艱難?！?/span>

02 亞馬遜正在通過裁員來削減成本

在銷售放緩的情況下維持利潤是亞馬遜核心在線零售業(yè)務(wù)面臨的重大挑戰(zhàn)。首席執(zhí)行官 Andy Jassy 正試圖通過裁減 18,000 個公司職位和縮小公司的業(yè)務(wù)范圍來恢復(fù)平衡。

03 亞馬遜向商家收取更高的費用

為了應(yīng)對不斷上漲的成本，亞馬遜在 2022 年將美國 Prime 會員的年訂閱價格提高了 20 美元。上個月，該公司宣布計劃對低于 150 美元的在線雜貨訂單征收費用。但向客戶收取更多費用是有風(fēng)險的。許多商家 80% 到 90% 的銷售額來自亞馬遜，他們不太可能反抗也難以反抗。

銷售火爐和戶外家具的查克·格雷戈里奇 (Chuck Gregorich) 表示，在亞馬遜上盈利越來越難。他的一個受歡迎的火坑售價 200 美元，其中亞馬遜收取 112 美元用于傭金、倉庫存儲、送貨和廣告。這讓他有 88 美元來支付制造商費用、從中國運來產(chǎn)品以及支付他的間接費用。 他預(yù)計，根據(jù) 1 月份生效的新費用結(jié)構(gòu)和進一步的計劃變更，他今年的亞馬遜物流費用將增加 8%。

“我將不得不提高價格，去年我已經(jīng)提高了很多，”格雷戈里奇說。

04 賣家正在減少廣告以節(jié)省資金

亞馬遜賣家無法控制亞馬遜收取的傭金或包裝和送貨等費用。他們控制的一件事是廣告，有跡象表明他們正在撤退。假期廣告收入增長 18.9%，低于去年同期 32.2% 的增幅。

亞馬遜前高管兼在線營銷咨詢公司 Pacvue Melissa Burdick 總裁表示，亞馬遜正在其網(wǎng)站上投入更多的廣告空間，這會降低每個廣告位的價值，以后在亞馬遜打廣告的轉(zhuǎn)換率將會越來越低。

“對于賣家而言，亞馬遜上的廣告不像過去那樣成功，”Burdick 說?！霸S多賣家選擇提供折扣而不是做廣告，因為購物者對折扣的反應(yīng)更大?！?/span>

05 去中心化或?qū)⒊蔀橹行幕脚_賣家的突破點

于賣家而言，亞馬遜上的廣告不像過去那樣成功，”Burdick 說?！霸S多賣家選擇提供折扣而不是做廣告，因為購物者對折扣的反應(yīng)更大?！?/span>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，去中心化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。買家的購物習(xí)慣越來越趨向于社交平臺購物，并且去中心化的店鋪完全屬于自己，不受中心化平臺規(guī)則限制和昂貴的傭金所束縛。