疫情之下，服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP等巨頭都未能幸免。不過也有例外，SHEIN剛過去的2020年?duì)I收接近100億美元（約合人民幣653億元），這是該公司連續(xù)第八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過100%的增長，已成為國內(nèi)銷售額最高的跨境服裝電商。

SHEIN的快速走紅，可以看做是一場對時(shí)尚行業(yè)的降維打擊。有業(yè)內(nèi)人士判斷，在電商產(chǎn)業(yè)全球滲透、中國供應(yīng)鏈升級的背景下，這家公司很有機(jī)會(huì)打敗ZARA、H&M們。另據(jù)報(bào)道，他們計(jì)劃赴美上市，目前估值超過150億美元（約合人民幣1000億元）。

這是一家在歐美地區(qū)存在感堪比ZARA，但中國人并不了解的跨境B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)。公開資料顯示：SHEIN于2008年在南京創(chuàng)辦，主營女裝服飾，同時(shí)包含家居飾品、男裝、童裝等眾多品類。目前應(yīng)用下載量超過1億次，活躍用戶超2000萬，日發(fā)貨量最高超300萬件。

根據(jù)2020 BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)報(bào)告顯示，SHEIN位列第13名，排在前面的是華為、聯(lián)想、阿里、小米、海爾、青島啤酒等知名品牌。它在法國、西班牙、英國等歐洲國家已經(jīng)成為最受歡迎的購物應(yīng)用之一，在中東地區(qū)則一直排名第一。據(jù)Piper Sandler 10月的最新報(bào)告，它成為美國青少年最受歡迎的電商網(wǎng)站第二名，僅次于亞馬遜。

成立之初，SHEIN就將目標(biāo)市場定在海外市場，只賣一種產(chǎn)品，那就是婚紗。成功賺到第一桶金后，它開始關(guān)心女性的婚前、婚后事，也就是做女裝。剛開始只做裙裝，后來做上裝、下裝。憑借女裝發(fā)展起來后，才逐步拓展童裝、男裝等板塊。

在大多數(shù)中國商家在亞馬遜、eBay上開店的時(shí)候，SHEIN選擇開設(shè)獨(dú)立站，成為最早一批做獨(dú)立官網(wǎng)和應(yīng)用的跨境電商。并且開始品牌化運(yùn)營，明確快時(shí)尚定位。得益于強(qiáng)硬的運(yùn)營實(shí)力（按照穿搭場景、品類、價(jià)格等進(jìn)行清晰分類），網(wǎng)站快速脫穎而出。

與此同時(shí)，SHEIN打造了“網(wǎng)紅推薦”的營銷模式。通過與各個(gè)國家的時(shí)尚博主進(jìn)行合作，借此達(dá)成優(yōu)質(zhì)的宣傳效果，為網(wǎng)站引流。據(jù)悉，單單在Instagram就擁有超過1600萬粉絲，在臉書也有1000多萬關(guān)注者。

跨境電商平臺(tái)并不少見，但SHEIN的獨(dú)特之處在于極致的上新快、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低。去年總共推出15萬種款式的產(chǎn)品，也就是說一個(gè)月上新一萬多種，具體到每一天就是300種，多的時(shí)候600種。

僅用1-2個(gè)月時(shí)間，就超過ZARA全年的上新數(shù)，而同類產(chǎn)品價(jià)格僅需一半左右。前者一件連衣裙大概是三四十美元，而在SHEIN上，一件衣服可以低過15美元，甚至低過10美元。有時(shí)候搞促銷，價(jià)格低至2美元起。

這主要得益于成熟的供應(yīng)鏈體系，SHEIN打樣到生產(chǎn)只需7天，比ZARA最快時(shí)還少1天。供應(yīng)商從收到訂單、面料，到將成衣送至工廠，只需5天。公司在香港、比利時(shí)、德里、美國東北部和美國西部等地設(shè)有運(yùn)營倉，專門負(fù)責(zé)其輻射區(qū)域的配送。

十年前，SHEIN在ZARA的大本營西班牙推出了自己的網(wǎng)站，緊接著相繼進(jìn)入法國、俄羅斯、德國、意大利、阿拉伯地區(qū)。截至目前，市場覆蓋了全球220多個(gè)國家和地區(qū)，在歐美和中東都占據(jù)了相當(dāng)程度的市場。按照這樣的速度發(fā)展，超過ZARA并非沒有可能。行業(yè)未來如何變化，我們且拭目以待。