用這3個(gè)廣告沖刺圣誕，亞馬遜品牌旗艦店圣誕季必學(xué)技巧

是來自猩猩的你
2020年12月14日 16:33
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今天是12月14日，從12月15日到2021年1月2日之間，大家將會(huì)在亞馬遜歐洲、日本、北美迎來全品類銷量高峰期。

與此同時(shí)，在過去幾周中我們持續(xù)為大家介紹了亞馬遜“品牌旗艦店+Listing頁面”的閉環(huán)流量打造方式，在上周發(fā)布了“亞馬遜網(wǎng)一黑馬#1-RocketBook的運(yùn)營(yíng)方式”后，在賣家中引起了熱烈討論。

今天Bamboo將教會(huì)大家如何在Listing詳情頁中加入“品牌旗艦店鏈接”，以及告訴大家如何在未來兩周把品牌旗艦店與亞馬遜和Facebook廣告相結(jié)合，讓銷量沖刺提升！

第一部分如何讓品牌旗艦店鏈接在Listing頁面顯示

這是亞馬遜閉環(huán)流量的關(guān)鍵一步，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品詳情頁的標(biāo)題和評(píng)價(jià)中間插入品牌旗艦店鏈接并不容易。現(xiàn)在我們將帶著大家一步步操作：

前提1

完成亞馬遜品牌備案

這是開通品牌旗艦店的前提。以前品牌備案需要在商標(biāo)注冊(cè)成功后才能完成，但是現(xiàn)在大家可以通過入駐亞馬遜加速器（AA賬戶），或者通過Bamboo提供的品牌入駐綠色通道完成。不過如果你現(xiàn)在還沒有完成這一步，估計(jì)你將完美錯(cuò)過今年節(jié)日季，只能為2021年的流量布局做好準(zhǔn)備了。但是大家要特別記住，品牌備案完成后，大家需要向亞馬遜品牌部門開設(shè)工單申請(qǐng)開通品牌旗艦店。

前提2

Listing品牌更新

品牌旗艦店鏈接只會(huì)在“通過品牌備案的品牌商品”頁面中顯示。所以，你需要把同一個(gè)店鋪內(nèi)，或者授權(quán)銷售備案品牌商品的其他店鋪中的商品品牌更新為已經(jīng)通過備案的品牌。舉例：品牌A已經(jīng)完成備案，但是店鋪中有Listing的品牌寫的是B，那么你需要向亞馬遜品牌部門開設(shè)工單把B的品牌更新為A。

前提3

品牌備案類別的對(duì)應(yīng)和增加新類別

即使產(chǎn)品品牌已經(jīng)更新，但是如果你的商品不再備案品牌所屬的類目中，你的品牌旗艦店也不會(huì)在商品詳情頁展示。但是，這里薈網(wǎng)告訴大家一個(gè)小技巧，大家在品牌備案通過后，仍然可以通過向品牌部門申請(qǐng)將品牌備案的商品類型拓展到更多類別。舉例：某品牌備案時(shí)的類目選擇的是電子類目，但是隨著品類的擴(kuò)展，大家又發(fā)布了家居類目的商品，這時(shí)你需要向亞馬遜品牌部門開設(shè)工單申請(qǐng)把家居添加為該備案品牌對(duì)應(yīng)的另一個(gè)類目。

滿足以上要求后，大家應(yīng)該可以看到自己的品牌旗艦店鏈接出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁標(biāo)題和評(píng)價(jià)中間了。

聯(lián)系亞馬遜讓旗艦店在Listing頁面顯示

如果你達(dá)到了以上要求，但是你的品牌旗艦店鏈接仍未出現(xiàn)在Lisitng頁面，這時(shí)你就需要聯(lián)系亞馬遜客服了。

但是大家要注意，這項(xiàng)功能既不屬于賣家支持負(fù)責(zé)，也不屬于品牌部門管轄。大家需要聯(lián)系的是亞馬遜一個(gè)未公開的賣家支持團(tuán)隊(duì)，同時(shí)你需要用一個(gè)特殊的工單模版。

第二部分12月沖刺亞馬遜品牌旗艦店廣告投放技巧

在做亞馬遜站內(nèi)旗艦店廣告投放之前，大家要知道節(jié)日季的流量70%以上來自移動(dòng)端，僅僅只有20%多來自電腦端。

長(zhǎng)久以來，中國(guó)賣家一直習(xí)慣于用關(guān)鍵詞排名的方式提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，可是大家并不清楚，同一個(gè)Listing在桌面端有自然排名，可是在手機(jī)應(yīng)用端基本是看不到的。亞馬遜廣告是唯一能夠快速提升手機(jī)端曝光和轉(zhuǎn)化的重要渠道。

而面對(duì)激烈的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，我們更需要準(zhǔn)確理解旗艦店的核心價(jià)值，那就是：

準(zhǔn)確理解亞馬遜品牌旗艦店作用

在流量上：改變傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告規(guī)則，可以通過定位關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目進(jìn)行曝光，并可以在亞馬遜搜索首頁和對(duì)手Listing詳情頁用較大篇幅展示自己的商品。
在內(nèi)容上：改變Listing頁面死板的展示風(fēng)格，通過生動(dòng)、互動(dòng)的版面說服客戶
在轉(zhuǎn)化率上：改變客戶對(duì)于亞馬遜評(píng)價(jià)的關(guān)注，通過品牌內(nèi)容提升Review較少的商品轉(zhuǎn)化率

2周前為大家介紹過品牌廣告中的“商品集”廣告功能，今天Bamboo將重點(diǎn)為大家介紹“焦點(diǎn)”廣告的投放方法。

首先，請(qǐng)大家注意：“焦點(diǎn)廣告”在亞馬遜各種廣告類型中有著自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，那就是：

亞馬遜“品牌焦點(diǎn)”廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

唯一不展示產(chǎn)品評(píng)價(jià)（Review）的廣告類型
可以一次性展示4個(gè)品牌旗艦店頁面的廣告

開通“焦點(diǎn)廣告”的前提是：

亞馬遜“品牌焦點(diǎn)”廣告的前提

你的品牌旗艦店要有 4 個(gè)以上頁面
每個(gè)頁面包含 1 個(gè)或更多獨(dú)特的商品

由于產(chǎn)品屬性不同，為了比較不同展示形式下的廣告效果，我們會(huì)同時(shí)建議大家針對(duì)于關(guān)鍵詞和類別開設(shè)3個(gè)焦點(diǎn)廣告，分別進(jìn)行關(guān)鍵詞展示、類目展示，以及自己產(chǎn)品Listing頁面的品牌展示。具體方式如下（大家需要分開創(chuàng)建）：

焦點(diǎn)廣告#1：關(guān)鍵詞展示焦點(diǎn)廣告

第一步

賣家中心創(chuàng)建廣告選擇“品牌推廣”

第二步

預(yù)算設(shè)置為$50美金/天

第三步

選擇“品牌旗艦店焦點(diǎn)”之后選擇品牌店鋪

第四步

設(shè)置廣告展示內(nèi)容

第五步

完成關(guān)鍵詞廣告設(shè)置

我們先創(chuàng)建一組關(guān)鍵詞廣告，但是需要提醒大家，焦點(diǎn)廣告將同時(shí)展示在亞馬遜桌面端和移動(dòng)端相關(guān)關(guān)鍵詞頂部，因此你的流量和點(diǎn)擊可能會(huì)巨大。為了避免不必要的廣告開支，我們建議大家按照以下方式設(shè)置，完成后開始投放：

競(jìng)價(jià)：選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)和建議競(jìng)價(jià)
篩選條件：僅勾選“詞組”和“精準(zhǔn)”
關(guān)鍵詞：需要根據(jù)你以往關(guān)鍵詞廣告的報(bào)告選擇單詞數(shù)在3-5個(gè)之間的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)ACoS在60%以下。之所以選擇ACoS在60%以下的原因，是由于品牌旗艦店的轉(zhuǎn)化率往往比單個(gè)Listing頁面要高。