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2020年底怎么推新品,如何讓新品在1周內(nèi)出單?

2020年底怎么推新品,如何讓新品在1周內(nèi)出單?

今年的節(jié)日季將從9月初開始,而在疫情拖累全球線下零售之際,在線平臺的銷量很有可能會迎來爆炸式增長。然而,亞馬遜在限制新品入庫之后,如何在年底推新品正在受到越來越多的關(guān)注。今天,Bamboo將結(jié)合Shopify、Walmart(沃爾瑪)和Google Shopping(谷歌購物)在年底的開店和銷售政策為大家?guī)硇缕吠茝V全新的思路和方法。

第一部分僅靠亞馬遜推新品的時代已經(jīng)結(jié)束

在這里我們給大家一組數(shù)據(jù),相信大家看后就可以明白:

亞馬遜全球平臺商品數(shù)量:約2000萬

亞馬遜全球FBA倉庫數(shù)量:約200個

亞馬遜全球FBA倉庫面積:約1500萬立方米

平均每個FBA倉庫的商品種類:10萬個

平均每個商品的FBA庫存數(shù)量:600個

如果我們按照以上的數(shù)據(jù)可以約等于亞馬遜:

平均每個倉庫的面積在:75,000立方米

平均每個倉庫的商品庫存數(shù)量(不分大?。?000萬

而我們看完就知道,且不說冗余庫存所占用的倉庫空間,亞馬遜平均每一立方米要存放800個商品,這是不可能的。

所以,大家會發(fā)現(xiàn)從亞馬遜的庫存績效越來越嚴(yán)格,并在上周實(shí)施了無銷售記錄的新品和冗余庫存的入庫限制。雖然這是在面對今年節(jié)日季銷量暴增前的臨時決定,但是深層次的原因是亞馬遜作為一個平臺一手包辦:平臺+物流的商業(yè)模式已經(jīng)走到了滯漲的狀態(tài)。

因此,大家不得不要從現(xiàn)在開始考慮通過更多平臺推廣新品。

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第二部分中國賣家推新品必用的1個平臺3個訂單入口

這里Bamboo說到的1個商品平臺Shopify和3個訂單和流量入口Facebook、Google和Walmart。簡而言之,如果你以前是在亞馬遜一個平臺上上傳商品和做廣告,那么現(xiàn)在你所需要做的僅僅只是把商品上傳到Shopify,之后通過Facebook、Google和Walmart進(jìn)行推廣即可。

1 Shopify已經(jīng)成為賣家必選

相信大家對于Shopify并不陌生,但是之所以它已經(jīng)成為中國賣家必選的原因是:

開店非常簡單,價格便宜每月29美金,并且現(xiàn)在還給賣家3個月免租期(具體以Shopify官方說明為準(zhǔn))

是市場唯一一個可以把在線市場、社交平臺、產(chǎn)品推廣與獨(dú)立站無縫結(jié)合的平臺

可以實(shí)現(xiàn)在線零售B2C與B2B傳統(tǒng)貿(mào)易的完美結(jié)合

對賣家限制非常少,可以完全做到客戶留存

更重要的是,它已經(jīng)成為各大在線零售平臺的招商和入駐接口,這些平臺包括大家熟悉并且缺乏入駐渠道與資源的:沃爾瑪(全品類)、谷歌購物(全品類)、Facebook在線市場(任何品類)、Instagram(快速消費(fèi)品)樂天(日本全品類)、Pinterest購物(全品類)、Etsy(手工藝術(shù)服裝家居)、Houzz(家居燈飾家具)等

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Shopify后臺截圖  ▲

2Facebook(廣告與組群推廣)在以上平臺中我們建議大家不要全部入駐,因?yàn)樵谀甑淄菩缕返倪^程中,大家需要把有限的精力和預(yù)算用到更能夠獲得流量與轉(zhuǎn)化的平臺上。正因?yàn)檫@個原因,我們首先為大家推薦的就是Facebook!這是因?yàn)镕acebook廣告比其他平臺更加便宜,每天最低100人民幣就可以開始投放。同時可以獲得立竿見影的效果,并獲得客戶的

3 Google Shopping(谷歌購物)

Google Shopping(谷歌購物),推薦它的原因是:

入駐簡單,快速,只要大家有自己的Gmail賬戶并且免費(fèi)開通谷歌商家賬戶即可 (https://merchants.google.com/)

可以通過Shopify的免費(fèi)應(yīng)用Google Channel,將自己的產(chǎn)品自動發(fā)送到Google Shopping平臺,無需人工上傳(https://apps.shopify.com/google?surface)

谷歌上周宣布針對于Shopify的商品上傳到谷歌后,商家無需支付任何廣告費(fèi)便可以在谷歌購物平臺展示,同時也會為賣家免除5-15%的成交傭金!

同時,如果大家要通過谷歌廣告對商品進(jìn)行推廣,薈網(wǎng)在觀察了所有谷歌廣告類型后發(fā)現(xiàn),Shopping廣告是非常便宜的。

22.jpg

4 Walmart(沃爾瑪)

薈網(wǎng)在這里強(qiáng)烈建議薈員盡快入駐沃爾瑪,因?yàn)椋?/span>

從3月開始疫情在北美爆發(fā)以來,沃爾瑪是唯一緊追亞馬遜銷量的在線商城

大家可以通過安裝Shopify的Walmart Marketplace應(yīng)用直接入駐沃爾瑪平臺 (https://apps.shopify.com/walmart-marketplace)

同時,最近詢問薈網(wǎng)如何入駐沃爾瑪?shù)乃C員非常多,我們在這里提醒大家注意:

入駐沃爾瑪平臺注意事項(xiàng)

沃爾瑪現(xiàn)在的中國賣家數(shù)量還不多,但是會從現(xiàn)在開始加緊招商,今年的招商時間在10月份截止

現(xiàn)在沃爾瑪在中國招商入駐的主要市場是加拿大,強(qiáng)烈建議大家先入駐加拿大站點(diǎn)

沃爾瑪3周前宣布已經(jīng)與Shopify達(dá)成合作意見,將接受“美國公司”通過Shopify渠道入駐,大家可以在安裝Walmart Marketplace應(yīng)用后按指引申請

23.jpg

第三部分下半年新品如何推?

了解了平臺的入駐和特點(diǎn)之后,我們在這里給大家介紹一下如何結(jié)合各個平臺的優(yōu)勢推廣新品:

1.選品

最近一段時間我們對于年底選品的技巧已經(jīng)為大家分享很多了,大家可以查看Bamboo上周的文章。

2.入庫與發(fā)貨

這是今年節(jié)日季的關(guān)鍵,首先大家要注意,F(xiàn)BA發(fā)貨不可缺少,無論亞馬遜給你多少入庫數(shù)量,你都要用到極致,確??梢园盐债a(chǎn)品在亞馬遜的銷量。同時,如果你是主做美國站,那么海外倉必不可少。上周我們給過大家建議:

如果亞馬遜給予了你3個月或3個月以上的庫存,大家可以在美國海外倉備貨1-2個月的庫存。

如果亞馬遜限制了你的商品入庫數(shù)量,或者把你的商品列為危險品或者限制品類,建議大家在美國海外倉備貨3-4個月的庫存。

3.平臺組合拳

亞馬遜:

上周Bamboo有提到,如果大家希望為你的ASIN獲得更多庫存,唯一可行的方式就是“猛沖BSR銷售排名”,記?。阂?yàn)閬嗰R遜會以你的4周銷量為基礎(chǔ)x3,來計(jì)算你可以入庫的庫存,所以你的小目標(biāo)應(yīng)該是月銷售額突破至少200單,并且越高越好,同時你如果你想在9月份開始有爆款銷量,你的大目標(biāo)應(yīng)該是在4周以內(nèi)進(jìn)入大類1萬名??捎玫姆绞骄褪牵核蜏y+站內(nèi)秒殺+站外促銷。上周Bamboo文章發(fā)布后也有人擔(dān)心由于亞馬遜的入倉限制會造成在新品沖BSR銷量的時候造成斷貨,所以仍然比較擔(dān)心。我們在這里根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)給大家的建議是:

亞馬遜的入倉限制不是禁止補(bǔ)貨,所以一旦你的產(chǎn)品銷量上升庫存接近補(bǔ)貨值,你將立即收到亞馬遜的補(bǔ)貨通知,并可以立即補(bǔ)貨

在補(bǔ)貨時更需要注意的是2點(diǎn):時效 + 數(shù)量,因?yàn)楝F(xiàn)在是亞馬遜而不是你決定發(fā)多少貨到FBA倉庫,因此你很有可能會面對的是補(bǔ)貨數(shù)量變小,補(bǔ)貨頻率升高的情況

因此,你更需要做的事情就是學(xué)會首先把較大批量的貨物發(fā)往美國海外倉,并通過海外倉直接補(bǔ)貨到FBA倉庫。Bamboo現(xiàn)在有單位能夠?yàn)槠渌峁?個月以上的免倉租,所以大家可以直接與Bamboo單位聯(lián)系。

如果你不希望發(fā)送大批量貨物到海外倉,你也可以考慮通過空加派或者快遞補(bǔ)貨,當(dāng)然這樣的方式成本比較昂貴。

最后,大家不用太擔(dān)心斷貨的問題,因?yàn)榧词鼓銛嘭?,但是只要你的產(chǎn)品能夠在2周以內(nèi)入倉,并在入倉后立即進(jìn)行一輪站內(nèi)廣告與站外送測,你的銷量和BSR很快就會恢復(fù)。

相信大家按照Bamboo方式持續(xù)提升銷量4周后,入庫限制會大幅降低,銷量也會大幅提升


(來源:薈網(wǎng))


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