關(guān)于如何在大幅降低廣告花費的情況下，實現(xiàn)廣告銷量的提升！這個在如今看來似乎已經(jīng)成為一個不可能完成的任務(wù)，但是實際上不盡然，還是有一些策略和方法能夠幫助我們實現(xiàn)這個需求的！

今天就和大家聊一聊這個方法：

開篇先給大家明確一個概念，如上圖所示，我們經(jīng)常設(shè)置的daily budget 并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算，這就是為啥，你會發(fā)現(xiàn)你的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過daily budget。

比如，你設(shè)置的每日預(yù)算是100刀， 其實系統(tǒng)默認的是3100刀每月，那么第一天你用了200刀， 第二天100刀，只要到最后，一個月總額不超過3100刀就是了。每天會根據(jù)具體情況來調(diào)整，并不是根據(jù)daily budget設(shè)置去卡控的。各位小伙伴先弄明白這一點，再接著往下看哈。

亞馬遜PPC廣告里面我們講究一個dayparting 或者說是ad scheduling, 也就是把廣告開啟的時間更加精細化地設(shè)置。如下圖所示，這個時間不僅僅是指一天里面的時間也就是time of day，也是一周里面的時間也就是day of week。不論是time of day還是day of week，任何產(chǎn)品都會在特定的一個時間點有很大一個銷量高潮，抓住這些時間點，明確這些時間點具體在time of day和day of week的哪些個位置，就是我們降低預(yù)算，增加銷量的一個關(guān)鍵所在！

上面說的可能還是有點抽象，接下來舉個例子理解起來會簡單些：美國的白天是我們的晚上，我們的晚上是美國的白天。基本上我們出單是在美國的白天，而且美國的晚上基本上就不怎么出單了，但是廣告點擊花銷還在不停地跑，其實這里面很大一部分點擊都被一些競爭對手，或者其他國家的人做product sourcing的，還有很多來亞馬遜比價的人給浪費消耗掉了。

我們曾經(jīng)做過一個測試，PDT時 9 am 之前，10 PM 點之后，轉(zhuǎn)化率和CTR較于白天都非常之低，但是單筆扣費和花銷卻不變，這樣一來，設(shè)置時間開關(guān)廣告就顯得非常重要了。我們可以在目的國的白天把廣告打開，然后晚上把廣告pause掉，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)精準時間集中火力了。PPC的整體預(yù)算會削減不少，而且CTR CR 都會有顯著提升。

如果大家照做了，還會發(fā)現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象——廣告預(yù)算100USD的情況下，你一天開24小時，如果能out of budget, 你一天只開12小時，亞馬遜的廣告系統(tǒng)照樣能給你跑完。

因為上面有講，你設(shè)置的預(yù)算是月預(yù)算，而且廣告系統(tǒng)的邏輯是盡可能的幫你跑完你設(shè)置的廣告預(yù)算，這樣它才能掙到錢不是么？ 最終結(jié)果就是，一個月3100 USD， 你一天開24小時給你跑完，你一天開12小時照樣給你跑完。那一天12小時是不是效率會更高？ACOS會更好看？

OK，這個時候有人應(yīng)該會問，這個關(guān)停的時間如何去設(shè)置呢？如果你比較懶，你可以按照簡單一點的來：PDT時 9 am 開，10 PM 點后關(guān)。當然為了更加精確性的考量，我們可以參考后臺business report里面的每天當中不同時刻的銷量數(shù)據(jù)，以及一周之中不同日期的銷量數(shù)據(jù)，得出一個更為精準的時間軸！

理論大家明白了咩？下面我們來講一下執(zhí)行層面的問題：

雖然上面一直說關(guān)停操作，但是實際上這里關(guān)于分時段不一定非要關(guān)停，因為關(guān)?？赡軐V告整體權(quán)重不太好，亞馬遜廣告更注重always on的更好的建議是可以在熱點的時間調(diào)高產(chǎn)品的競價，在冷門時間調(diào)低產(chǎn)品的競價，預(yù)算可以保持不變，這么操作的話比粗暴的關(guān)停還是效果要好很多。

亞馬遜廣告系統(tǒng)目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能，所以還不能實現(xiàn)自動關(guān)停或者自動在特點時間加減競價的的功能。 這里推薦大家使用一些第三方工具來進行操作，比如sellics 或者 tool4seller都是可以實現(xiàn)上述操作的。