投放廣告是很多賣(mài)家急需攻克的難點(diǎn)，有時(shí)候大家可能對(duì)廣告有一些誤解：明明是產(chǎn)品本身及l(fā)iting的問(wèn)題，非得希望廣告把產(chǎn)品做起來(lái)。最后要做不起來(lái)，就開(kāi)始糾結(jié)：是不是我廣告沒(méi)打好啊，怎么優(yōu)化廣告啊。

廣告是一個(gè)催化劑，你不能全盤(pán)指望它。

當(dāng)然，前提是你要對(duì)廣告的套路熟知，這樣你才知道什么時(shí)候該依靠廣告打爆款，什么時(shí)候靠廣告出單，什么時(shí)候該放棄廣告。有些賣(mài)家可能還在糾結(jié)，廣告結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置??？預(yù)算、競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置??？要放哪些關(guān)鍵詞?。考热粏?wèn)題這么多，那我們就先好好梳理一下廣告

一. 廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置

我認(rèn)為任何對(duì)廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置有疑問(wèn)的賣(mài)家，都是對(duì)后臺(tái)廣告層級(jí)不清楚。建議大家去后臺(tái)，好好研究一下廣告的結(jié)構(gòu)框架，它每一個(gè)層級(jí)包括哪些內(nèi)容，需要設(shè)置哪些參數(shù)；然后通過(guò)”help"去看看每個(gè)參數(shù)的具體定義，包括每個(gè)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的作用。這些很重要，你要是把這些弄清楚了，我相信你對(duì)于廣告的認(rèn)知肯定會(huì)更加清晰。接下來(lái)，我通過(guò)下面這種圖簡(jiǎn)單梳理一下廣告層級(jí)：

稍微簡(jiǎn)單概括一下這個(gè)層級(jí)的意思：

每日預(yù)算，廣告起止時(shí)間是針對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)而言；每個(gè)廣告組里的廣告商品共享一套關(guān)鍵詞；手動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)是針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞而設(shè)置，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)是針對(duì)廣告組的默認(rèn)競(jìng)價(jià)；

針對(duì)以上三點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看如何合理的設(shè)置廣告結(jié)構(gòu)：類(lèi)似的產(chǎn)品可以放在一個(gè)廣告組里，因?yàn)檫@些廣告關(guān)鍵詞可以共享（建議不超過(guò)5個(gè)廣告產(chǎn)品）

如果想靈活的調(diào)整某個(gè)廣告商品的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，那這個(gè)廣告商品可以單獨(dú)設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，可以按照產(chǎn)品的不同生命周期，分別設(shè)定廣告活動(dòng)，不同價(jià)格的廣告商品可以放在不同的廣告活動(dòng)里，便于優(yōu)化ACOS，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞可單獨(dú)開(kāi)設(shè)廣告活動(dòng)，重點(diǎn)優(yōu)化不同屬性的詞（人群詞、場(chǎng)景詞...)設(shè)置不同的廣告組；不同匹配方式的詞（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）設(shè)置不同的廣告組

所以，你看，所有的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置主要著眼于廣告目標(biāo)，后期優(yōu)化的便利性，數(shù)據(jù)的可視化程度。

比如：

一個(gè)廣告活動(dòng)里設(shè)置了兩個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組有2個(gè)產(chǎn)品。如果你想對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品調(diào)整它的每日預(yù)算，那是做不到的。因?yàn)槊咳疹A(yù)算的調(diào)整是針對(duì)這個(gè)廣告活動(dòng)而言。

此時(shí)把這個(gè)廣告商品單獨(dú)設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，就能非常靈活的調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)。說(shuō)完這些，有些賣(mài)家可能對(duì)于設(shè)置哪種廣告結(jié)構(gòu)的效果還是完全沒(méi)概念，有人這樣建議，有人那樣建議，不知道聽(tīng)誰(shuí)的。

那我告訴你，不確定的時(shí)候，就去測(cè)試。

比如：不知道一個(gè)廣告組到底要不要放多個(gè)廣告產(chǎn)品，可不可以放不同類(lèi)的廣告產(chǎn)品，這時(shí)候，你不確定，那我建議你都去跑一下，看看最終廣告測(cè)試的結(jié)果。所有廣告的玩法，你都可以去嘗試，很有可能最終測(cè)試的結(jié)果會(huì)顛覆你以前的認(rèn)知。尊重廣告數(shù)據(jù)。

二.  廣告指標(biāo)分析

不管從后臺(tái)廣告儀表盤(pán)，還是后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，還是自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)其實(shí)有很多。大家可以看到關(guān)鍵詞報(bào)告里就已經(jīng)包含了很多的指標(biāo)：然后很多人就懵了，不知道從哪里開(kāi)始分析，不知道重點(diǎn)分析哪些指標(biāo)。其實(shí)，所有這些困惑，都是因?yàn)闆](méi)有理清楚廣告目標(biāo)與相應(yīng)衡量指標(biāo)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，分析的時(shí)候毫無(wú)頭緒。

首先，我們先把指標(biāo)歸一下類(lèi)：

計(jì)數(shù)類(lèi)指標(biāo)：這類(lèi)指標(biāo)就是直觀展示數(shù)據(jù)。比如：曝光量、點(diǎn)擊數(shù)、瀏覽數(shù)；統(tǒng)計(jì)類(lèi)指標(biāo)：需要通過(guò)運(yùn)算其它指標(biāo)得出數(shù)據(jù)。比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos、RoAs。接下來(lái)，根據(jù)我個(gè)人的理解向大家分享

如何結(jié)合廣告目標(biāo)去確定分析指標(biāo)：

1、提升品牌知名度

這時(shí)候我們重點(diǎn)關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊數(shù)，其次再看看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率；

2、測(cè)試產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力

重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)、訂單數(shù)、曝光數(shù)；

3、提升廣告銷(xiāo)售利潤(rùn)

重點(diǎn)關(guān)注廣告花費(fèi)、廣告銷(xiāo)售額、Acos；廣告花費(fèi)占比（100%*廣告花費(fèi)/店鋪銷(xiāo)售額)、廣告銷(xiāo)售額占比（100%*廣告銷(xiāo)售額/店鋪整體銷(xiāo)售）、推廣渠道投入產(chǎn)出比（Acos、RoAs)；

4、提升廣告賬戶(hù)權(quán)重

重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、Acos。

三. 廣告優(yōu)化

廣告的優(yōu)化都是基于對(duì)指標(biāo)的分析，所以大家經(jīng)常提的問(wèn)題是：曝光低怎么辦、點(diǎn)擊低怎么辦，轉(zhuǎn)化低怎么辦？

來(lái)源：十點(diǎn)跨境