Q4季度的電商賣家競爭比以往任何時候都更加激烈，如果您想在假期期間看到亞馬遜上的高轉(zhuǎn)換率和強(qiáng)勁的銷售量，做好PPC廣告就是當(dāng)中的關(guān)鍵部分。接下來小編將分享7個PPC運(yùn)營的關(guān)鍵策略，幫助您在這個假期一路暢銷。

一、在假期到來之前開始您的PPC廣告系列。

賣家需要盡早的微調(diào)關(guān)鍵字和出價策略，廣告競選活動持續(xù)的時間越長，就越會引起人們的關(guān)注，并且在客戶心中的印象度就越高。 對于提前購物的客戶而言，這一點尤其重要。無論他們是否有意識地記住他們在10月初搜索高爾夫球包時看到的廣告，或者當(dāng)他們在12月再次看到您的廣告時，都會對您的品牌有個印象。

賣家要注意的是，應(yīng)在第三季度使用Amazon的建議關(guān)鍵字開始自動探索廣告活動，然后通過手動定位的活動檢查其性能并將最強(qiáng)大的關(guān)鍵字歸零。這樣一來，您就可以充分利用這兩個方面：在關(guān)鍵字中不斷刷新您的廣告系列，同時僅選擇最具成本效益和最相關(guān)的字詞。

二、提前運(yùn)行A / B測試以找到最有效的消息。

為了避免浪費(fèi)時間和廣告費(fèi)，賣家應(yīng)該清楚地知道假期購物季節(jié)開始之前什么有效，什么無效。通過在第三季度運(yùn)行一些A / B測試，您可以對此有所了解。在PPC點上測試您的點擊率，每次點擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率和其他對您重要的指標(biāo)，例如圖像和圖像角度，副本，與哪些關(guān)鍵字配對的產(chǎn)品等等。

請記住，您還需要優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的內(nèi)容，因此不要在比較測試中忽略它。而且，如果您擔(dān)心測試每個變量的過程，那么使用專業(yè)的Amazon PPC管理服務(wù)可以使您的A / B測試更輕松，更有效，并減輕營銷團(tuán)隊的壓力。

三、為每個促銷假期制定銷售策略。

在亞馬遜上獲得出色的第四季度銷售業(yè)績意味著，賣家要仔細(xì)查看亞馬遜銷售活動日歷上的關(guān)鍵時期。這些時期分別是： 黑色星期五交易周倒計時、黑色星期五、 網(wǎng)絡(luò)星期一、 12月12日Deals 等。

在此期間購物的客戶可能會有強(qiáng)烈的購物欲，即使他們不確定自己到底想要什么。無論他們處于購物的哪個階段，賣家都可以通過提高PPC出價并提供優(yōu)惠券或閃電交易來抓住最有效時期。即使您在某些時期內(nèi)沒有進(jìn)行大型促銷活動，您也可以為店鋪增加大量的流量。

四、通過節(jié)日留言定制您的內(nèi)容。

該技巧是事半功倍的最簡單方法之一，通過在PPC廣告內(nèi)容中添加假日主題，您可以推動消費(fèi)者將產(chǎn)品與他們的想法聯(lián)系起來。  您通常只需做一些小調(diào)整即可完成此工作，例如向廣告中添加假日主題的副本，定位假日關(guān)鍵字并將最暢銷的商品與它們配對，或者重新整理您的贊助商品牌廣告與假期圖像的匹配。一旦建立了產(chǎn)品與假日購物季節(jié)之間的聯(lián)系，它將幫助更多的顧客找到通往您頁面的方式。

五、確保詳細(xì)信息頁面的內(nèi)容質(zhì)量。

PPC廣告策略可以吸引您的客戶，但是吸引人的內(nèi)容才是促成轉(zhuǎn)化的核心因素。為了使您的客戶有效地進(jìn)入購物渠道，重要的是優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情信息頁面，并添加吸引人的內(nèi)容，這些內(nèi)容既可以為他們提供信息，也是增加客戶購買率的動力。