1.重復(fù)開(kāi)廣告

我們?cè)诮涣鬟^(guò)程中經(jīng)常遇到這種情況，有的賣(mài)家為了讓自己的產(chǎn)品獲得更多的流量，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)了好多個(gè)一模一樣的廣告，這種行為大錯(cuò)特錯(cuò)！亞馬遜始終追求高效，杜絕無(wú)效的重復(fù)和資源占用，也就是說(shuō)，在你重復(fù)的這幾個(gè)廣告中，亞馬遜只會(huì)把有效流量集中在其中一條廣告上，基本上剩下的幾條都是在光燒錢(qián)，沒(méi)點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化，而這樣的廣告在亞馬遜那里是沒(méi)有權(quán)重的，反而還會(huì)影響亞馬遜對(duì)listing的權(quán)重判斷。

正確的做法：一個(gè)產(chǎn)品最多開(kāi)兩條廣告，自動(dòng)和手動(dòng)，就足夠了，禁止重復(fù)開(kāi)廣告。

2.重復(fù)的關(guān)鍵詞

亞馬遜的PPC廣告是允許在一條廣告中選用多個(gè)關(guān)鍵詞的，這些關(guān)鍵詞可以選擇系統(tǒng)推薦的，也可以是賣(mài)家自己設(shè)置的，當(dāng)買(mǎi)家在搜索框里搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，依據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，和listing的綜合權(quán)重，系統(tǒng)會(huì)對(duì)這些廣告進(jìn)行排序，展示給客戶，也就是說(shuō)，如果以相同的匹配條件重復(fù)設(shè)定同一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是自己在跟自己競(jìng)價(jià)，“我打我自己”是萬(wàn)萬(wàn)要不得的！這只會(huì)造成競(jìng)價(jià)被無(wú)序抬高，廣告效果幾乎為0.

正確的做法：核心關(guān)鍵詞可以分別采用，廣泛匹配，詞組匹配，精確匹配的匹配方式設(shè)置，禁止重復(fù)的關(guān)鍵詞。

3.過(guò)多的關(guān)鍵詞

一個(gè)剛上架的新品，開(kāi)的廣告里面有70-80個(gè)關(guān)鍵詞我能理解，畢竟初期也是一個(gè)關(guān)鍵詞篩選的過(guò)程，但一個(gè)已經(jīng)銷售了一年多的額產(chǎn)品，廣告里面還是幾十個(gè)關(guān)鍵詞，這就很不合理了。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，亞馬遜對(duì)轉(zhuǎn)化率的重視是方方面面的。過(guò)多的關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)巨大的無(wú)效流量，拉低廣告的整體效果，畢竟亞馬遜計(jì)算廣告的Acos是以整條來(lái)劃分的。

正確的做法：在篩選出有效關(guān)鍵詞后，把其他無(wú)效的關(guān)鍵詞都暫停，不要?dú)w檔，這樣后期如果有需要可以再開(kāi)。

4.過(guò)高的競(jìng)價(jià)

亞馬遜的廣告是CPC（Cost-Per-Click）模式，也就是點(diǎn)擊付費(fèi)模式，在這種情況下，每一次點(diǎn)擊帶有“Sponsored”標(biāo)志的廣告都會(huì)帶來(lái)廣告費(fèi)用的支出，但細(xì)心的賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)注意到了，后臺(tái)的每次點(diǎn)擊花費(fèi)和自己設(shè)定的競(jìng)價(jià)并不相同，有時(shí)候高一點(diǎn)，有時(shí)候低一點(diǎn)，這是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)廣告的排序算法是非常復(fù)雜的，競(jìng)價(jià)只是其中的一個(gè)部分，listing的轉(zhuǎn)化，評(píng)分，廣告的Acos，這些因素都會(huì)影響廣告的效果。同樣的競(jìng)價(jià)，亞馬遜會(huì)把更多的流量?jī)A斜給轉(zhuǎn)化更好的廣告，畢竟亞馬遜最終服務(wù)的是客戶，客戶愛(ài)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品更多的展示給客戶。

正確的做法：最開(kāi)始參考建議價(jià)格，后續(xù)依據(jù)每次點(diǎn)擊費(fèi)用逐步調(diào)整，使花費(fèi)和收入處于相對(duì)平衡。

5.不看廣告報(bào)表

敲黑板，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)很重要啊，一定要多看廣告報(bào)表?。?！亞馬遜廣告報(bào)表里面有歷史所有廣告，關(guān)鍵詞的流量，點(diǎn)擊，花費(fèi)，轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)，客戶搜索詞，甚至細(xì)致到消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告到底有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廣告sku都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告。根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，有些關(guān)鍵詞雖然有轉(zhuǎn)化，但是客戶購(gòu)買(mǎi)的是其他sku，最終反而會(huì)降低這條listing的權(quán)重，像這類關(guān)鍵詞就要去掉，或者降價(jià)；其中的客戶搜索詞更是優(yōu)化listing時(shí)的重要參考，符合客戶的搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞往往更加精確。

正確的做法：一個(gè)月或半個(gè)月就要下一次廣告報(bào)表進(jìn)行分析，據(jù)此對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。