幾乎每個亞馬遜賣家都知道他們需要花錢為產(chǎn)品投放廣告，但是其中許多賣家并不了解有助于他們的廣告獲得成功的基本原則。他們不知道在PPC廣告系列中，哪些關鍵詞最重要，或者他們應該為多少個關鍵字出價。許多賣家不知道要為特定產(chǎn)品上花費多少PPC廣告資金，是否應該啟用動態(tài)出價，或者是不應該投放哪種類型的PPC廣告系列。

本文將為你介紹3條指導原則，有助于你在亞馬遜上投放PPC廣告。  

PPC原則1：投放PPC廣告符合亞馬遜的算法

亞馬遜從你的PPC支出中賺錢。因此，亞馬遜自然而然地創(chuàng)建了激勵你在PPC廣告上花費更多資金的算法。這意味著你通過PPC吸引到listing的流量和后續(xù)銷售越多，那么獲得BSR的可能性就越高，而促成這些銷售的各個關鍵字的推動作用就越大。

亞馬遜的算法也是一種衰減算法。這意味著，如果你沒有獲得流量和銷量，那么你的BSR就會下降，listing中附加的關鍵字排名也會下降。這意味著要在亞馬遜上獲得成功，你需要花錢投放廣告，在亞馬遜上，你需要“花錢來賺錢”。但請記住，隨著支出的增加，你將達到收益遞減的臨界點。你的目標是找到超越競爭對手，提高BSR但低于收益遞減點的最佳位置。你需要大量的反復試驗和市場研究才能找到每種產(chǎn)品花費的確切點。 

原則2：贏得一些熱門關鍵字

在了解廣告花費超越競爭對手的重要性之后，你需要知道要為你的listing競價哪些關鍵字。你可以使用多種來源來研究哪些關鍵字最有可能為你帶來最大的銷售額，你可以使用第三方軟件（例如Helium 10或Merchant Words）。該數(shù)據(jù)與你的賣方中心信息中心的 “Brand Analytics”部分中的關鍵字數(shù)據(jù)進行了交叉分析，可以幫助你確定哪些關鍵字最有可能提高你的BSR并提高你其他關鍵字的排名。如果你可以贏得最熱門的關鍵字（與你的類別最相關且搜索量最高的關鍵字），那么自然會提升你其他關鍵字的排名，并會幫助你的產(chǎn)品在所有關鍵字的搜索結果中獲得更高的排名。大多數(shù)賣家在這里犯了錯，過于關注頂級關鍵詞，而當他們的大部分銷售額實際上來自一些頂級關鍵字時，說明他們?yōu)橄嚓P關鍵字的花費太少。 

原則3：ACOS不能說明一切

甚至在制作第一個廣告系列之前，你可能了解哪種指標會在你的PPC廣告提供幫助。大多數(shù)賣家使用ACoS來計算其PPC廣告系列的效益。但是ACoS只能說明其中的一部分，如果僅依靠該指標，它可能會嚴重損害你的整體表現(xiàn)。

在亞馬遜上，PPC支出與自然銷售直接相關，而不僅僅是PPC帶來的銷售。這是因為PPC支出可提高BSR和特定listing的關鍵字排名。PPC支出越高，你的listing就越有可能獲得自然銷售，這意味著最好將PPC支出與自然銷售相關聯(lián)進行衡量。此指標稱為Total ACoS （PPC支出÷總銷售額）。你可以使用Total ACoS來確定支出如何影響PPC銷售和自然銷售，并更好地了解你在亞馬遜上的廣告效果。

Total ACoS并不是絕對的，最終的指標，但在分析PPC廣告效益時，它應該是你關注的重點之一。你還可以使用廣告支出的總回報率（自然銷售總額÷PPC支出）?？倧V告支出回報率還能讓你了解有關PPC如何影響整體自然銷售的情況。關鍵是要確保你的PPC指標考慮到了帳戶的整體自然增長，因為PPC直接影響你的自然銷售。

（來源：AMZ流量君）