很多亞馬遜賣家抱怨亞馬遜站內(nèi)廣告成本越來越高，也見效甚微，這使得很多賣家索性放棄了營銷中的重要手段，廣告。那么，關(guān)于亞馬遜PPC廣告我們究竟要如何對待呢？小編為您深度剖析亞馬遜PPC的巧妙用法。

一、亞馬遜PPC關(guān)鍵詞選擇

認為亞馬遜PPC廣告用處不大的賣家多半是在做廣告之前，沒有理性分析廣告關(guān)鍵詞，所以導(dǎo)致廣告白白燒了錢。因此，在廣告預(yù)算有限的情況下，就要把錢花在刀刃上。賣家可以通過亞馬遜搜索下拉框展示的行業(yè)大詞，自動廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞軟件分析來尋找亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞。

二、巧妙否定PPC廣告關(guān)鍵詞

那么多關(guān)鍵詞，到底要出價哪幾個關(guān)鍵詞呢，這時候就需要賣家去做關(guān)鍵詞否定，以剔除掉不相關(guān)的詞，最大限度節(jié)約廣告費用。亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞否定可做完全精準(zhǔn)否定，也可只否定短語。對關(guān)鍵詞的否定方式，賣家可提前否定，或者修改成別的關(guān)鍵詞。一般來說，每一個產(chǎn)品頁面下都會有幾大關(guān)鍵詞：類目詞（大詞），核心關(guān)鍵詞（與產(chǎn)品最為相關(guān)的），長尾詞（屬性詞加類目詞組成的詞），關(guān)鍵詞做到最后，最終目標(biāo)是最廣泛的流量+最精準(zhǔn)的匹配。

很多賣家都會忽略否定關(guān)鍵詞，這個環(huán)節(jié)沒做好，賣家就會損失很大一部分流量。當(dāng)有了一定數(shù)據(jù)積累，并有了自己關(guān)鍵詞之后，就去分析哪些是與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些是不相關(guān)的。對不相關(guān)關(guān)鍵詞，要果斷做否定.

三、ACOS真的重要嗎

舉個栗子來說，在開廣告之前，產(chǎn)品的自然銷量為5單/天，客單價為20刀，利潤為4刀/單，總利潤為20刀，廣告銷量為0；開廣告后，自然銷量為15單/天，總利潤為60到，廣告銷量為3單/天，總利潤為12刀，預(yù)算20刀，出價1刀，銷售額60刀，這么算下來ACOS就是50%。單純從廣告付出來看，一天要有18刀的廣告支出，但廣告后的總利潤卻增加到了42刀。所以開廣告賺錢還是不開廣告賺錢，就很明顯了。

因此，賣家要從關(guān)鍵詞，預(yù)算，出價三方面綜合考慮，出價最好是有競爭力的，廣告預(yù)算的話，無論手動廣告還是自動廣告，日預(yù)算都不要太少，這幾個方面完美搭配，才能打好亞馬遜PPC廣告，也不至于花錢花精力做了PPC廣告，卻沒見打起浪頭來。