隨著賣家增多流量競爭激烈，亞馬遜站內(nèi)廣告在運營中是繞不開的道，但很多新手賣家反映做完站內(nèi)廣告后轉(zhuǎn)化很差，不盡如人意，Amazon ppc廣告到底怎么設(shè)置、每一個時間節(jié)點需要做什么事，對于很多亞馬遜運營者來說可能并不是非常的清楚，尤其是對于新賣家而言，對ppc廣告會比較陌生，不知道從何入手，ppc廣告是亞馬遜運營環(huán)節(jié)最重要的工作之一，有非常多的技巧和竅門，本篇文章我將幫助大家梳理ppc廣告初始化設(shè)置的基本流程，讓你輕松開啟亞馬遜廣告之旅。 

1. 選詞 

說到選詞的方法，各種各樣的工具和插件也是五花八門，一般常用的就是google adwards這類工具，如果是簡單的推薦一些工具，那么，這篇文章就沒有存在的必要，這里就介紹一些不一樣的選詞方法 

1：抓取該產(chǎn)品2級類目，所有 Amazon's Choice 關(guān)鍵詞 

2：篩選和你產(chǎn)品相關(guān)性比較高的Amazon's Choice關(guān)鍵詞 

3：把篩選出的關(guān)鍵詞拿到亞馬遜前臺搜索，搜索的時候搜索框選擇該產(chǎn)品的大類目，比如說是美妝類，你就選擇beauty 

4：可以利用搜索下拉框提取關(guān)鍵詞 

5：再次篩選這些來源亞馬遜產(chǎn)品頁面原汁原味的關(guān)鍵詞，按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性進行降序排序 

基本上以上幾個方法就能把你需要的一些關(guān)鍵詞全部提取出來，接下來就可以開始分詞競爭對手 

2. 尋找競爭對手 

這里我們首先要了解哪些才是你的競爭對手，比如，產(chǎn)品的款式，Review的評分，價格等等這些方面和你差不多的，這些就是你的競爭對手，定位好你的競爭對手以后，接下來就需要找到你的競爭對手，我們可以通過下面的方法來找出競爭對手。 

1：把之前收集的關(guān)鍵詞進行篩選，找出一些相關(guān)性比較強的，數(shù)量不需要太多，15-20個左右即可，然后通過亞馬遜前臺的搜索框輸入關(guān)鍵詞進行搜索，將前五頁正在投放廣告的ASIN提取出來。 

2：將提取出來的ASIN進行篩選，注意篩選的時候要挑一些跟你的綜合表現(xiàn)差不多的來作為你的競爭對手。 

3：提取你產(chǎn)品所在最后一級類目，BS榜，新品榜，前100ASIN中和你實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ諥SIN ,重點標(biāo)記。 

做到這一步，我們就已經(jīng)收集了關(guān)鍵詞和競品ASIN 

3. 自動化抓取數(shù)據(jù) 

排好時間表，大概10天 ，每天抓取一次（添加需要監(jiān)控的ASIN自動監(jiān)控）
統(tǒng)計如下數(shù)據(jù)指標(biāo): 

1:競品asin 每天在各個關(guān)鍵詞的 廣告排名 和 自然排名 

2:廣告排名統(tǒng)計到前5頁，自然排名統(tǒng)計到前20頁 

3:然后把每個asin 在每個關(guān)鍵詞下，連續(xù)10天，自然排名和廣告排名數(shù)據(jù)匯總

4.影響廣告表現(xiàn)的因素

“我的廣告ACOS失控了，怎么設(shè)定我的銷售目標(biāo)？、“我的廣告沒有產(chǎn)生任何流量，是怎么回事？” …，那是因為一開始你設(shè)置PPC廣告的時候已經(jīng)犯下的錯誤

錯誤1、不明確自己的盈虧點 

許多賣家剛開始投放點擊付費廣告時，并不清楚自己想要達成什么目標(biāo)，獲得多少的利潤，假設(shè)你擁有30%的利潤空間，這意味著如果你想保本，你的最大ACOS或者說廣告支出，必須保持在銷售額的30%以內(nèi)，只要ACOS高于30％，你就會賠錢，那么，假設(shè)你的支出上限就是30%，ACOS在多少最合適呢？

這個問題并沒有絕對的答案，這取決于你的產(chǎn)品處在生命周期的哪個階段， ACOS目標(biāo)是隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變化的，例如，你正推出某一新品，利潤率為30％，你可能愿意將30％的銷售額都用于廣告，以最大限度地提高產(chǎn)品曝光度，刺激銷售額增長，但如果你的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)非常成熟，你的重點是盈利，那么你可能希望將ACOS設(shè)置在15-20％之間，以保證銷售和利潤之間的平衡。不論如何，你需要有一個明確的目標(biāo)，然后按照這個目標(biāo)確定策略。

錯誤2、listing轉(zhuǎn)化率不佳 

亞馬遜超過一半表現(xiàn)不佳的PPC廣告，究其根本原因是賣家的產(chǎn)品listing沒有做好。在你投放廣告之前，你至少應(yīng)該確保做到以下幾點： 

（1）listing中的產(chǎn)品主圖夠優(yōu)質(zhì)，確保你的產(chǎn)品能從競爭中脫穎而出；

（2）使用所有圖像空間，從不同角度展示你的產(chǎn)品；

（3）產(chǎn)品要點明確，能夠清楚傳達產(chǎn)品價值主張；

（4）產(chǎn)品標(biāo)題清晰，讓潛在消費者一眼就知道你銷售的產(chǎn)品類型。 

如果你不確定自己的listing是否處于一個比較好的狀態(tài)，最簡單的確認(rèn)方法就是查看自己的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。進入你的亞馬遜賣家中心，跳轉(zhuǎn)到 Business Reports（商業(yè)報告）> Detail Page Sales And Traffic（詳情頁——銷量和流量），就能查看產(chǎn)品訪問量百分比。 

錯誤3：在改變廣告策略前沒有收集足夠的數(shù)據(jù)，廣告調(diào)整不合理 

大多數(shù)亞馬遜點擊付費廣告新手都非常缺少耐心，運行盈利廣告是一個反復(fù)的過程。在對廣告進行更改前，你必須收集足夠的數(shù)據(jù)，每個人對于足夠的數(shù)據(jù)定義不同，有些賣家會堅持運行廣告至少兩個星期，以獲得展示次數(shù)超過1000的關(guān)鍵字，這對于他們來說就是足夠的數(shù)據(jù)。足夠的數(shù)據(jù)能幫你確定否定關(guān)鍵詞。 

如果某個關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品非常相關(guān)，但轉(zhuǎn)化率不高，那么你可以降低出價，知道達到你的ACOS目標(biāo)，如果你不確定某個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，或者對給出的數(shù)據(jù)不理解，Ignite這一關(guān)鍵詞工具是你需要的，它會根據(jù)機器算法自動對向你推薦關(guān)鍵詞，并對你的出價進行調(diào)整。 

那么，針對以上問題，我們來分析一下解決方法！ 

亞馬遜廣告Acos多少才算好? 

ACOS控制多少才算好?其實沒有標(biāo)準(zhǔn)，看你如何定位你的廣告,如果是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動自然銷售,ACOS和利潤率持平或者稍高，都還ok，前提是你的廣告銷售占你的總銷售的比例不大，如果比例很大，做著也沒啥意思了。 

如果是要帶來利潤， 那就要考慮降低ACOS， 要研究你的廣告類型以及廣告報表了,在廣告報表里面以你的ACOS和利潤率為對比分三個檔次:ACOS大于等于利潤率的，ACOS小于利潤率的，ACOS等于0的，然后依據(jù)廣告類型，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及具體的花費，對廣告進行相應(yīng)的調(diào)整. 

新品上架前期 

前期可以不用考慮ACOS，acos再低推不起來也沒什么用。等到新品上架中期隨便優(yōu)化一下就能降下來，在前期主要還是通過廣告引流測試產(chǎn)品的表現(xiàn)。 

自動廣告，自動廣告亞馬遜會把你的產(chǎn)品推到顧客面前。這個比手動廣告更精準(zhǔn)，亞馬遜根據(jù)自己的算法，結(jié)合你的標(biāo)題描述，把產(chǎn)品推到潛在的顧客面前。在自動廣告的數(shù)據(jù)里，你會經(jīng)?？吹揭恍〢ISN而不是關(guān)鍵字就是這個原因。同時也在最大范圍的測試產(chǎn)品受歡迎度。 

產(chǎn)品上架中期 

如果你產(chǎn)品是相對比較穩(wěn)定，更方面還比較好的， 建議你考慮多分析下廣告報表，自動詞和手動詞里去篩選排除，這里要舍得花錢，不然就沒有多少數(shù)據(jù)來分析，然后用不同的出價去調(diào)試，找到自己適合的一個出價范圍， 對于一些冤枉錢，可以用反向關(guān)鍵詞。 如果你是新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身還ok， 舍不得花錢，建議可以考慮低價來博偶爾的一單， 雖說出單少嗎，但是Acos會低，畢竟初心不是想提高整個產(chǎn)品的排名以及轉(zhuǎn)化。 

產(chǎn)品上架后期 

當(dāng)ACOS非常穩(wěn)定的情況下，那我們就要開始盡量的控制ACOS。這個時期的目的是能做多低就多低,產(chǎn)品排名穩(wěn)定以后，我們就要花最少的錢搶占最好的位置。當(dāng)然這個時候藥(廣告)不能停，因為你的位置永遠(yuǎn)用人惦記著。這個時候就是盡量控制好ACOS成本就行,廣告CPC是用來測試我們的產(chǎn)品是否是市場真正的需求，并不是長期帶來銷量的途徑，真正能帶來銷量是產(chǎn)品本身，如果你的利潤空間足夠大，acos高點又有什么關(guān)系?