建立一個強(qiáng)大的PPC策略對于亞馬遜賣家來說是非常有益的，但實際操作起來并不像它看起來那么容易，事實上，賣家都在努力展開有效的PPC廣告，需要賣家投入大量的研究和時間來建立一個PPC策略，這對他們的業(yè)務(wù)是有利可圖的。

我們將向你展示如何創(chuàng)建一個智能的亞馬遜PPC廣告，幫助你推動更多的流量，并最終產(chǎn)生銷售。

使用正確的關(guān)鍵詞

在廣告中使用關(guān)鍵詞的方式?jīng)Q定了整個廣告的效率。無論你是亞馬遜新手賣家還是推出一個新產(chǎn)品，用長尾關(guān)鍵詞來啟動廣告都是有益的；選擇了正確的長尾關(guān)鍵字并產(chǎn)生效果后，你就可以逐步轉(zhuǎn)向廣泛和搜索最多的關(guān)鍵詞；如果你的目標(biāo)是搜索最多的關(guān)鍵詞開始，那么你可以直接與平臺的知名品牌建立聯(lián)系。

構(gòu)建廣告

作為賣家，在正式啟動亞馬遜PPC廣告之前，你應(yīng)該考慮要花費(fèi)多少時間和精力在優(yōu)化廣告上。如果你更傾向于省時省力的廣告，那么你應(yīng)該意識到，這意味著廣告的精度降低。根據(jù)你的活動目標(biāo)，可以用不同的方式組織廣告，并在你的努力和廣告精度之間找到一個理想的平衡。

以下是PPC廣告的一些主要目標(biāo)：

廣泛廣告組的主要目標(biāo)是允許亞馬遜將相關(guān)搜索詞與廣告系列中使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，這將幫助你確定要定位的效果最好的關(guān)鍵詞。

自動廣告組

建立自動廣告組的目的是讓亞馬遜自動匹配新的搜索詞到你的廣告，由于這是一項持續(xù)不斷的廣告系列優(yōu)化，需要不斷尋找新的搜索條件，并確定已生成潛在客戶或訂單的搜索字詞。

通過PPC進(jìn)行排名優(yōu)化

出價以及為特定關(guān)鍵詞分配的預(yù)算，依賴于搜索結(jié)果中列表的搜索排名；因此，首先，你應(yīng)該跟蹤列表中的所有關(guān)鍵詞，并確定它們在亞馬遜上排名靠前的原因。

此外，評估你的網(wǎng)頁排名和位置，你可以通過以下方式優(yōu)化廣告：

在第1頁和第2頁的排名

如果你的目標(biāo)是排在第1和第2頁的關(guān)鍵詞，必須采取更積極的方法，考慮到離排名第1只有幾步之遙，想要盡可能地活躍出價，以提高你的產(chǎn)品的知名度，并獲得一個更高的排名。

排名在第5頁以后

如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名在第5頁以后，那么應(yīng)該只關(guān)注幾個有更好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，而不是所有的關(guān)鍵詞，通過這種方式，將能夠節(jié)省成本，并專注于搜索詞產(chǎn)生的結(jié)果，可以保持你的出價在一個適中的水平。

關(guān)聯(lián)出價和廣告展示位

亞馬遜最近推出了一些新功能，以優(yōu)化出價的方式來優(yōu)化廣告展示位，這使能夠以更有效的方式加強(qiáng)其PPC廣告，并給你對廣告掌握更多的控制權(quán)，希望廣告出現(xiàn)在哪里，就對其付出相應(yīng)的價格；在這個策略中，應(yīng)該根據(jù)你放置廣告的位置來修改你的出價。

（來源：跨境電商說）