很多賣家都疑惑，為什么亞馬遜PPC廣告費(fèi)用那么高效果還不是很好？

其實(shí)大家都知道，PPC廣告帶來(lái)的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高。

誠(chéng)然，站外流量也有不可忽視的流量來(lái)源如Google Adwords和Facebook等，但是我們清楚站內(nèi)流量才是主要的流量來(lái)源。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，PPC廣告是一條非常有必要采取的主動(dòng)營(yíng)銷的手段，通過(guò)PPC廣告的投放，可以增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，可以直接的增加品牌曝光和產(chǎn)品曝光，讓一個(gè)曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會(huì)。

然而，PPC廣告雖然作用巨大，但如果沒(méi)有正確的思路和設(shè)置方法，也會(huì)造成無(wú)端的浪費(fèi)。

來(lái)看看為什么，你的亞馬遜PPC廣告沒(méi)效果？

1.排名太后：出價(jià)是影響排名的一個(gè)重要因素，但相對(duì)競(jìng)價(jià)，亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化情況不好排名也不會(huì)靠前；如果選詞太過(guò)熱門競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大，即便你的出價(jià)很高，排名也未必在前。

2.listing不符合買家預(yù)期：如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，可能是listing詳情頁(yè)面的效果不符合買家預(yù)期，或者產(chǎn)品評(píng)價(jià)不好等原因造成產(chǎn)品率低，廣告效果不佳。

3.自身產(chǎn)品因素：面對(duì)做了lisiting、圖片、標(biāo)題等等優(yōu)化還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下，最好從自身產(chǎn)品找找問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率從某種程度上和你的產(chǎn)品關(guān)系最大，也就是所說(shuō)的“產(chǎn)品為王”。

所以，賣家在投放廣告時(shí)，可以參考以下思路：

1. 對(duì)于投放廣告引流促銷量的產(chǎn)品，建議每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃：一個(gè)自動(dòng)廣告和一個(gè)手動(dòng)廣告；

2. 如果賣家對(duì)產(chǎn)品本身認(rèn)識(shí)不足（比如不熟悉產(chǎn)品功能、受眾群體，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞等），可以首先先創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告計(jì)劃，并且最少運(yùn)行1-2周，以此方法從自動(dòng)廣告的運(yùn)行中獲得更多對(duì)產(chǎn)品的理解和把握；

3. 在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段后，通過(guò)下載ST數(shù)據(jù)報(bào)表，收集和產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，把曝光量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞整理出來(lái)，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并添加到手動(dòng)廣告中去；

4. 用心的賣家可以以不同的匹配方式（廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配）分別設(shè)置三個(gè)單獨(dú)的手動(dòng)廣告計(jì)劃，并在隨后兩周的時(shí)間里對(duì)各廣告計(jì)劃的曝光量和轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看哪種匹配方式的廣告更有效；

5. 針對(duì)各個(gè)廣告計(jì)劃，分別設(shè)置好預(yù)算，并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化情況，在后期對(duì)廣告分別作出優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是：如果是新賣家，之前沒(méi)有操作廣告的經(jīng)驗(yàn)，我建議每個(gè)廣告計(jì)劃每天的預(yù)算最少不要少于10美元，并根據(jù)廣告所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行提升（如果轉(zhuǎn)化結(jié)果好且廣告預(yù)算不夠每天的廣告支出，可以提升每日廣告預(yù)算）。

在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置方面，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為首選，寬泛關(guān)鍵詞（大詞）要慎選。

另外建議賣家使用亞馬遜PPC工具來(lái)輔助優(yōu)化廣告。