很多亞馬遜賣家在日常運(yùn)營中經(jīng)常提問的關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的幾個(gè)常見問題。

問題1：BID出價(jià)最高，排名卻沒有靠前，這是為什么？正確理解廣告排名

賣家覺得Bid出價(jià)越高，展示就越靠前，卻忽視了表現(xiàn)Performance。PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（Performance）以及出價(jià)（Bid）決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是Performance的權(quán)重往往要大于Bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的產(chǎn)品質(zhì)量和賬戶表現(xiàn)就把你排在首頁。誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

問題2：做了廣告為什么不出單？廣告是為了訂單而打的？如何正確理解廣告的作用

很多賣家在亞馬遜中覺得做了PPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單，其實(shí)PPC廣告僅是一種輔助，它并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力。賣家必須要明白的一點(diǎn)，站內(nèi)PPC廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位、價(jià)格是否合理、圖片是否有吸引力、品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者等。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。所以說并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力，這里需要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。

問題3：廣告開啟了后，放任不管？（錯(cuò)誤做法）

廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，雖然我們前期建議先開一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，但有一些賣家認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊Automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品的。

問題4：展示量為0是為什么？有什么應(yīng)對措施？

展示量為0有以下幾個(gè)原因：產(chǎn)品沒有購物車資格（沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶）；廣告組出現(xiàn)錯(cuò)誤；設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述等產(chǎn)品信息無關(guān)；設(shè)置的Bid太低；費(fèi)用超支Daily Budget；產(chǎn)品信息不完整，如果產(chǎn)品是Suppressed、庫存0等狀態(tài)，是無法展示的；檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會(huì)共享廣告的展示，或者會(huì)出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。具體的應(yīng)對措施就是要根據(jù)前面說的幾個(gè)概述是找出自己產(chǎn)品廣告展示量為0的具體原因，然后加以改變，直到恢復(fù)正常。