大多數(shù)中國(guó)賣家都喜歡直接抄襲或者雜糅對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的listing。

描述幾乎照搬別人的標(biāo)題/五點(diǎn)/描述，

在我看來(lái)，

這也不能算是寫出了自己的listing，

那又是要優(yōu)化什么。

我分享一下自己如何通過(guò)五個(gè)步驟，寫出本地化的獨(dú)特Listing的心得。

工具：

MerchantWords，

Google搜索，

Google翻譯，

Plagiarism Checker。

1：

先在平臺(tái)找到三五條別人的listing。

要找銷量高的，

如果銷量差是因?yàn)樗潜就临u家，

價(jià)格賊高也要記錄下來(lái)，把標(biāo)題/五點(diǎn)/描述分別放文檔。

2：

用對(duì)應(yīng)的ASIN去MW搜索，下載關(guān)鍵詞表格。

接著用關(guān)鍵詞在MW中繼續(xù)搜索，這一步應(yīng)該就可以留下100個(gè)長(zhǎng)或者短的關(guān)鍵詞，并且搜索量還是相對(duì)比較大的，再根據(jù)搜索量排序。用最后得到的排序表格里的這些關(guān)鍵詞去Amazon搜索，記錄每個(gè)競(jìng)品listing的自然排名，有無(wú)Amazon’s Choice等你覺(jué)得有用的信息。

在記錄過(guò)程中，就可以知道有些關(guān)鍵詞相關(guān)性并不高，這類詞在新品前期意義不大，不過(guò)可以據(jù)此思考關(guān)聯(lián)流量，以備后期這使用。 也有些關(guān)鍵詞可能搜索量不會(huì)很大，但是競(jìng)品自然排名不是很靠前，那這種詞就適合前期用來(lái)開廣告，或者測(cè)評(píng)。

以農(nóng)村包圍城市的做法，先做這樣的長(zhǎng)尾詞，后續(xù)再考慮競(jìng)爭(zhēng)度高的關(guān)鍵詞。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中已經(jīng)找到了100個(gè)關(guān)鍵詞，那么在新品上架之后的廣告之中，就可以有根據(jù)的去做手動(dòng)廣告了，按照競(jìng)爭(zhēng)程度和搜索量大小合理選擇廣泛/詞組/精準(zhǔn)匹配，可以快速通過(guò)訂單來(lái)判定廣告優(yōu)化方向。

3：

還是利用表格中的關(guān)鍵詞去google，用搜索量大的詞去搜索更好，更加有可能找到排名靠前的獨(dú)立站。

找到獨(dú)立站之后，先判定是否是美國(guó)當(dāng)?shù)鬲?dú)立站，本地化站點(diǎn)的內(nèi)容會(huì)非常有驚喜。

根據(jù)自己的產(chǎn)品下載獨(dú)立站上的產(chǎn)品圖片/描述，因?yàn)楠?dú)立站能排名靠前是因?yàn)镾EO做得更好，對(duì)于本地化詞語(yǔ)/本地人搜索習(xí)慣有更深刻的理解。

最簡(jiǎn)單的比方就是美國(guó)人買東西，直接搜索 shop XXX的概率非常高，buy/order/purchase XXX就占比非常低。

本地化網(wǎng)站可以避免中式英語(yǔ)的寫法，而且必然有很多本地化的搜索詞，利用這個(gè)方法可以直接在獨(dú)立站的產(chǎn)品描述中就得到，比在亞馬遜上去下載更多的review來(lái)分析得到難度更低。

而且因?yàn)閬嗰R遜上刷單的問(wèn)題存在，有些review里的關(guān)鍵詞還有可能是賣家操作嵌入之中的。

所以甄選的難度更大，耗時(shí)更長(zhǎng)。

4：

分別把標(biāo)題/五點(diǎn)/描述放到翻譯中去雜糅，以獨(dú)立站的listing為主，再添加亞馬遜平臺(tái)上的關(guān)于購(gòu)買意向的詞，因?yàn)榻柚g可以快速將英文中的類似內(nèi)容剪切到一起，然后再調(diào)換順序，埋詞，也可以時(shí)刻根據(jù)翻譯看出英文表述的一些問(wèn)題。

例如單詞拼寫錯(cuò)誤，英語(yǔ)語(yǔ)法，時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的前后空格，如果有問(wèn)題的話，google翻譯下面會(huì)有紅線告訴你要改正。

我看過(guò)很多l(xiāng)isting，復(fù)制到翻譯一看，下面橫線一大堆，這種的絕對(duì)不是本土賣家能干出的事兒。

這樣的listing，大概率需要其他方面的操作來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)天然短板，所以如果可以避免這類問(wèn)題，那起步應(yīng)該就會(huì)高一些了。

5：

這一步是為了SEO。

因?yàn)樵趃oogle看來(lái)，重復(fù)內(nèi)容的價(jià)值肯定不如原創(chuàng)內(nèi)容。

同理，作為真正的科技巨頭，amazon也不會(huì)喜歡同樣的內(nèi)容/同樣的listing充斥著消費(fèi)者的眼睛。

所以amazon才有跟賣這個(gè)機(jī)制，而且判定賣家重復(fù)鋪貨也必有懲罰。重復(fù)鋪貨對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，占據(jù)更多版面確實(shí)nice，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那可是云泥之別。

所以我建議每一條新品的listing都要去查重。

至于查重工具，直接google Plagiarism Checker，找個(gè)免費(fèi)的，差不多能用就可以了。

原有的listing查重沒(méi)有必要，查出來(lái)也是跟自己重，跟別人抄你的/你抄別人的重，而且改動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)的listing有一定的風(fēng)險(xiǎn)，建議睜一只眼閉一只眼。

不過(guò)可以查下有沒(méi)有錯(cuò)誤，特別是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的空格問(wèn)題，這點(diǎn)中槍的朋友賊多。

6：

到此，篩選過(guò)后關(guān)鍵詞，本地化描述，google/amazon上全新的一條listing就誕生了。

萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步算是完成，新品玩法每個(gè)人都有讀到的見解和套路。不過(guò)在我寫listing的過(guò)程中，就已經(jīng)選出了關(guān)鍵詞，并且按照大致搜索量，自然排名靠前的難易程度做出了排列。

新品推廣期就可以直接拿來(lái)使用，事半功倍。