上期我們講了亞馬遜新品投放初期，應(yīng)該如何借助PPC廣告進行前期推廣，這期我們就講講，亞馬遜產(chǎn)品在低流量時期應(yīng)該如何正確使用PPC廣告，換句話說，也就是所謂的推廣期如何操作？

開廣告之前一定要有一定的銷量，review數(shù)量最好有10-20個，產(chǎn)品評分在4.5分以上，最好就是找服務(wù)商真人測評，把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的自然排名拉上來，這樣的廣告成本會相對低很多，如果新品一個評價也沒有就很急切的想去開廣告，那廣告競價成本會非常高。

經(jīng)過了上期的講解，此時你也應(yīng)該積累到review ,rating至少不少于4，listing都優(yōu)化的差不多了，這時候一些站內(nèi)的活動我們也可以去參加了，在報名站內(nèi)活動之前，在廣告上要加大一些預(yù)算，競價適當提高一些，為的是在這段時間增加自己的曝光，為站內(nèi)促銷有更好的表現(xiàn)，同時對自己的排名也很有幫助。

執(zhí)行方案可以借鑒以下3點：

1.SP廣告：

自動組：提高競價跑詞

手動搜索廣告：提高關(guān)鍵詞競價，增大曝光，并按順序逐漸建立廣泛（詞組）/精準組廣告（可根據(jù)實際情況，進行過程加速）；增大核心關(guān)鍵詞Top位的曝光

手動ASIN廣告：添加自動廣告中表現(xiàn)不錯的ASIN和與之相比有競爭力的ASIN；蹭各關(guān)鍵詞下流量最大產(chǎn)品的流量（通過Brand Analytics查看）

2. SB廣告：

關(guān)于品牌廣告的標語，可以建議要突出的賣點，權(quán)衡后選擇最合適的

3. SD廣告：

（同手動ASIN廣告）添加自動廣告中表現(xiàn)不錯的ASIN和與之相比有競爭力的ASIN；蹭各關(guān)鍵詞下流量最大產(chǎn)品的流量（通過Brand Analytics查看）

這些操作的目的就是為了提升關(guān)鍵詞的排名，除了執(zhí)行方案，我們還需要完善精準詞，以及競價策略和ACOS要求：

精準詞如何挑選？

我們要找什么樣的詞？

高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS

這樣的詞就是我們要找的詞，直接手動精準。

那對于以上紅框的詞該怎么辦呢？等等看，時間會有答案，再繼續(xù)觀察他的表現(xiàn)

什么樣的詞我們不要呢？

• 高曝光，高點擊，高花費，低轉(zhuǎn)化，高ACOS-----直接否定精準

• 高曝光 低點擊------

這種要看詳情

1.可能是我們的首圖的問題。

2.競爭對手過于強大

3.這個詞競爭激烈。如果是圖片的問題，可以換，但不要過于頻繁的換首圖，新品初期換就換吧，如果是其他的問題，建議否定精準

• 無曝光，低曝光------

直接否定精準

競價策略

首先我們來了解一下

動態(tài)競價系統(tǒng)如何與廣告位競價功能結(jié)合使用？

大家先來看看這幾張圖：

動態(tài)競價功能與廣告位競價結(jié)合后（Top位和詳情頁位置都設(shè)為增加50%）

由于其他位置不能設(shè)置廣告位額外競價，所以該位置只會受到原始競價和動態(tài)競價功能的影響。

圖中標紅的正是大家最需要關(guān)注的點：廣告位競價功能和動態(tài)競價-升高或降低的效果是可以疊加的！

也就是說，在升高或降低這個功能下，

廣告的出價上限為=原始競價 x (1+廣告位競價提高比例) x 200

原始競價為1美元，廣告位競價為50%，那我們最終出價的上限為：1x(1+50%)x200=3

競價上限直接變成了原來的三倍。

所以，此時的競價策略為相較于建議競價，較低的競價，搭配上動態(tài)競價---升高或降低。因為不同于之前的新品期，現(xiàn)在已經(jīng)有一定的積累，目的是為快速獲得更大的曝光。剩下的交給亞馬遜，亞馬遜系統(tǒng)自己判定是否能出單，從而升降競價。

ACOS如何要求？

為什么ACOS很重要？說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來賺錢的，不是來花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優(yōu)化！

其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競價降低，依次往復(fù)，進入正向循環(huán)。

我們來看看ACOS的公式：

所以說ACOS=點擊單價/客單價*轉(zhuǎn)化率 。而點擊單價相當于競價。所以說ACOS的計算方式為：

競價這時候我一般根據(jù)數(shù)據(jù)控制，如果一個點擊0.4能夠跑完預(yù)算，我競價就設(shè)置0.4搭配動態(tài)提高降低。

在轉(zhuǎn)化率方面，價格設(shè)置，優(yōu)化評價，賣點這方面要不斷優(yōu)化。

需要注意的點

假設(shè)你的listing都很好，評論也好，rating棒，首圖也美，價格也有競爭力，關(guān)鍵詞什么的都沒問題的前提下，我們談廣告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing。

對于沒有精準詞，在新品期的時候，沒有積累到精準詞，甚至沒有多少關(guān)鍵詞的情況怎么辦。

這時候應(yīng)該審視自己的listing ，自動廣告表現(xiàn)不好，無疑是listing的問題。

來源：許哥跨境電商筆記分享