您的廣告預(yù)算是不是不夠多？想知道如何更高效地利用 Instagram，用有限的資金獲得最大的品牌展示效果嗎？本文將為大家?guī)硭拇蠹记?，教您更加高效地投? Instagram 廣告。

＃1：重新定位 Instagram 頂部的自然帖文

很簡單，如果您在 Instagram上發(fā)布的自然內(nèi)容很出彩，而且對客戶也非常有吸引力，那么Facebook 將優(yōu)先選取您的 Instagram 廣告，并自動(dòng)推送給您的目標(biāo)客戶和潛在客戶。

在該平臺上發(fā)布的自然內(nèi)容的性質(zhì)往往能折射出Instagram用戶的興趣所在。所以，要想了解用戶對哪種內(nèi)容或話題最感興趣，最佳方法是查看Instagram上每篇帖子的參與率，從而確定最受客戶歡迎的內(nèi)容。

要想知道哪些帖子最受關(guān)注，一個(gè)快捷的方法就是利用Instagram Insights這一分析工具。打開的Instagram商業(yè)檔案，點(diǎn)擊屏幕右上角的三行菜單圖標(biāo)，然后從彈出菜單中選擇“Insights”。在“Insights”欄的內(nèi)容選項(xiàng)卡上，點(diǎn)擊“查看全部”（See All）（打開內(nèi)容選項(xiàng)卡，企業(yè)可以查看自己每周的帖子更新情況。）

在這里，使用屏幕頂部的下拉菜單，按升序排列查找去年最受關(guān)注的帖子和內(nèi)容。

通過分析 Instagram 上的公開帖子，您還可以看到通話、評論、通過個(gè)人資料頂部的快捷鍵發(fā)送電子郵件、參與度、關(guān)注度、通過快捷鍵獲取導(dǎo)航、展示次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、訪問個(gè)人資料、覆蓋面、已保存內(nèi)容、通過快捷鍵輸入文字網(wǎng)站點(diǎn)擊率等指標(biāo)。

為了更加全面地了解自己 Instagram 賬戶的參與度，您需要對每一篇公開帖子進(jìn)行分析，以統(tǒng)計(jì)其參與率。

帖子的總參與人數(shù)/展示總次數(shù)=帖子的參與率

計(jì)算出每篇帖子的參與率之后，下一步就是確定您在 Instagram 平臺上的平均參與度，這是對您所發(fā)布內(nèi)容的一個(gè)基本衡量標(biāo)準(zhǔn)。通過這一數(shù)據(jù)，還能反映出受眾最為關(guān)注的內(nèi)容類型。

利用這些信息來制定自然內(nèi)容發(fā)布策略，將有助于廣告主成功進(jìn)入低成本廣告策略的第二階段：利用與受眾的互動(dòng)來創(chuàng)建一個(gè) Instagram 廣告漏斗。

確定了最受用戶關(guān)注的內(nèi)容和帖子類型之后，就要使用平臺內(nèi)的推廣工具來開發(fā)銷售漏斗。對此，您不需要投入較大的成本費(fèi)用，只需對關(guān)注度最高的帖子花費(fèi)幾美元的廣告費(fèi)就足夠了。

首先，選擇一篇關(guān)注度較高的帖子，點(diǎn)擊帖子下面的“創(chuàng)建廣告”（Create Ad）按鈕。之所以選擇這樣的帖子，是因?yàn)樗兄谔岣咂髽I(yè)的知名度。

然后，系統(tǒng)會提示您選擇向用戶發(fā)送廣告的位置：個(gè)人資料，網(wǎng)站，或直接發(fā)送信息（Direct Messages）。頂部廣告的目標(biāo)是增加內(nèi)容的互動(dòng)人數(shù)，而不是立即產(chǎn)生潛在客戶或帶來銷售額。建議在檔案資料或私信（Direct Messages）中發(fā)布廣告。本文將以私信為例進(jìn)行說明。

在安裝界面，廣告主可以定義想要覆蓋的受眾群體。設(shè)置一下，讓您的廣告吸引更多的受眾關(guān)注，以此來提高企業(yè)的知名度。

最后，您可以設(shè)置自己的預(yù)算。根據(jù)企業(yè)的可支配預(yù)算情況，您可以選擇推廣若干帖子，以創(chuàng)建銷售漏斗，打造頂部廣告。接下來則是重新鎖定那些與您的 Instagram 業(yè)務(wù)資料有過互動(dòng)，或直接給您發(fā)送過信息的受眾群體。

#2：利用 Instagram 互動(dòng)來創(chuàng)建自定義受眾群體，以便通過中間或底部廣告重新定位

打開 Facebook 的“自定義受眾群體”（Custom Audience）工具，點(diǎn)擊 Instagram 的企業(yè)概況資源（business profile source），針對那些在 Instagram 上有較高的互動(dòng)性和參與度的客戶，建立自定義受眾群體。

使用“全部”（All option）選項(xiàng)卡選擇是否包括僅滿足一個(gè)或多個(gè)條件的受眾。您可以選擇是否要覆蓋那些訪問過您Instagram企業(yè)概況、向您直接發(fā)送 Instagram 私信、保存過您的 Instagram 帖子或廣告，或關(guān)注過您的Instagram帖子或廣告的用戶。

您也可以使用“排除”（Exclude）功能來優(yōu)化目標(biāo)受眾范圍。例如，您可以覆蓋那些關(guān)注過您的帖子的用戶，但同時(shí)將給您發(fā)私信的用戶剔除。

現(xiàn)在，通過 Instagram 或者 Facebook、 Messenger 以及受眾網(wǎng)絡(luò)等更廣泛的展示版位，您可以重新對這些參與度高的自定義受眾群體進(jìn)行定位，并進(jìn)而進(jìn)入營銷漏斗的下一階段。

如果僅在 Instagram 上投放中間和底部廣告，請使用“Facebook 廣告管理器”（Ad Manager）平臺來創(chuàng)建廣告。選擇使用“手動(dòng)投放”（Manual Placements），然后選擇“僅限 Instagram 平臺”（only Instagram）展示。

以下是兩個(gè) Instagram 廣告漏斗示例：

通過對自己投放的廣告內(nèi)容排序，并根據(jù)受眾的互動(dòng)性情況重新定位，廣告主和企業(yè)可以大大降低廣告的成本費(fèi)用，因?yàn)樵谶@一過程中，他們只需要關(guān)注每一階段參與度較高的潛在客戶即可。以下是兩個(gè)示例，可以幫助新手入門。

1.僅使用 Instagram 廣告的電子商務(wù)產(chǎn)品廣告系列：

頂部：在Instagram的feed和stories中分享有關(guān)新產(chǎn)品的原始帖子。使用Instagram Insights來分析哪個(gè)帖子的反響最好。然后，在Instagram上對這篇帖子進(jìn)行推廣，鼓勵(lì)更多的受眾來訪問企業(yè)檔案資料。這樣，潛在客戶就可以看到更多關(guān)于這款產(chǎn)品的帖子或Stories。

中部：為了向潛在客戶展示更多的產(chǎn)品特性和使用方式，請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)即時(shí)體驗(yàn)廣告，使客戶在移動(dòng)端打開時(shí)也能連接到企業(yè)的微站點(diǎn)，以此對互動(dòng)性較高的自定義受眾群體重定位。

底部：對那些打開企業(yè)營銷渠道中間廣告或通過轉(zhuǎn)化廣告（例如廣告合集）與企業(yè)的 Instagram 檔案資料進(jìn)行互動(dòng)的受眾重定位，從而創(chuàng)造銷售業(yè)績。

專業(yè)提示：Instagram 是一款移動(dòng)優(yōu)先的社交媒體平臺，所以使用能帶來更好的移動(dòng)體驗(yàn)的廣告（如即時(shí)體驗(yàn)廣告或廣告合集），其效果會更好，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁o縫且更為豐富的用戶體驗(yàn)。

2.在 Instagram 上的潛在客戶開發(fā) Lead generation 廣告系列（線索廣告系列）：

頂部：分享自然 feed 流或 Stories 帖子，以提高企業(yè)的服務(wù)意識，并吸引新的潛在客戶。鼓勵(lì)目標(biāo)受眾發(fā)私信，以獲得更多的原始內(nèi)容。使用 Instagram 的應(yīng)用內(nèi)推廣功能，鼓勵(lì)更多的受眾直接信息交流。設(shè)置快速回復(fù)操作，這樣，每當(dāng)收到私信，企業(yè)就能及時(shí)做出答復(fù)。

中部：重新定位那些在 Instagram 上關(guān)注過企業(yè)業(yè)務(wù)的自定義受眾，并通過排除那些已經(jīng)發(fā)送私信的用戶，進(jìn)一步縮小受眾范圍。

底部：針對那些看了企業(yè)的 Instagram 內(nèi)容但沒有私發(fā)信息聯(lián)系的受眾群體，為他們推送潛在客戶生成廣告系列。將該廣告投放于 Facebook 和 Instagram 上的所有展示位置，以維持較低的潛在客戶獲取成本。

＃3：跟蹤并測試 Instagram 的廣告展示位置，盡可能以更低的成本獲得更高的回報(bào)

要想以最低的廣告成本獲得較高的回報(bào)，請務(wù)必對您的 Instagram 廣告進(jìn)行分析，統(tǒng)計(jì)一下哪些廣告在哪些方面獲得的關(guān)注最多，然后相應(yīng)地優(yōu)化廣告展示位置。

Instagram 有三個(gè)廣告展示位置：Instagram feed、Instagram Stories 和 Instagram Search and Explore 選項(xiàng)卡。要想了解哪些廣告展示位置獲得的互動(dòng)最多或投入的成本最低，請使用 Facebook 廣告管理器（Ads Manager）中的“細(xì)分”（Breakdown）工具，從更細(xì)的維度來分析廣告數(shù)據(jù)。

在廣告管理器（Ads Manager）中，從“廣告活動(dòng)”（Campaigns）選項(xiàng)卡中選擇一個(gè)活動(dòng)，然后查看該活動(dòng)的詳細(xì)信息。

在“報(bào)告”（Reports）按鈕的左側(cè)，打開“細(xì)分”（Breakdown）工具按鈕。

通過“投放”（Delivery）和“版位”（Placement）等多層機(jī)制來過濾結(jié)果。

現(xiàn)在，您將可以準(zhǔn)確地看到哪個(gè)展示位置的廣告系列效果最佳，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

＃4：開發(fā)吸引客戶注意力的懸停移動(dòng)廣告

在 Instagram 等競爭激烈的社交媒體市場上，打造懸停移動(dòng)廣告和創(chuàng)意，可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢和較高的參與度，從而降低廣告成本。研究一下所在行業(yè)的其他企業(yè)和廣告主的廣告展示方式，這將有助于提升自己的廣告創(chuàng)意。

“創(chuàng)意中心”（Creative Hub ）可以在此提供幫助。從“商務(wù)管理平臺”（Business Manager）的全局菜單或廣告管理器（Ads Manager）中，選擇“創(chuàng)意中心”（Creative Hub）。

在這里，您可以創(chuàng)建、預(yù)覽和測試新廣告的展示效果模板，或者瀏覽“獲得靈感”（Get Inspired）版塊，查看從世界各地收集的一些最有創(chuàng)意的廣告。所有展示的廣告都可用于移動(dòng)端投放，這個(gè)選項(xiàng)卡有10種不同類型的廣告過濾機(jī)制，因此您可以研究您最感興趣的廣告類型。

此外，您還可以在“Facebook 廣告庫”（Facebook Ad Library）中瀏覽競爭對手或業(yè)務(wù)互補(bǔ)企業(yè)的廣告?！癋acebook 廣告庫”可通過 Instagram 訪問，并能自動(dòng)展示參與度較高的帳戶的廣告。如果僅需查看企業(yè)的業(yè)務(wù)概況，點(diǎn)擊右上角的三個(gè)點(diǎn)圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊“關(guān)于此帳戶”（About This Account）。

點(diǎn)開該窗口，就可看到企業(yè)公開透明的帳戶信息。點(diǎn)擊屏幕底部的“活躍廣告”（Active Ads），打開“Facebook 廣告庫”（Facebook Ads Library），所有在 Instagram 上發(fā)布的廣告都會被右上角的 Instagram 符號標(biāo)識出來。

如果您無法通過 Instagram 訪問這些信息，您還可以在桌面版 Facebook 上查看廣告庫。

結(jié)論

上面的每種策略都有助于降低企業(yè)的 Instagram 廣告成本，但如果能同時(shí)使用的話，效果會更好。如果企業(yè)沒有較多的預(yù)算來投放廣告的話，那么，您需要活用上述所有技巧，才能以較低的成本獲得盡可能高的回報(bào)。

來源：白鯨出海