我一個勤奮好學(xué)的前同事，問了這么一個問題：

自動廣告里花了很多錢的詞，但是在手動里表現(xiàn)卻很好，那么這個詞，要不要在自動廣告里否定？

我也做了回復(fù)：

我為什么會這樣的回復(fù)呢？

雖然是短短幾句話的結(jié)論回復(fù)，但是Kris是思考了很多維度來分析的。

首先，我分析了她還發(fā)來的一個廣告報表。

我看了這個表格后，發(fā)現(xiàn)這個詞雖然是寬泛的詞，但有一定相關(guān)性的。

而因為在手動里表現(xiàn)很好的，證明相關(guān)性也是蠻強的，如果貿(mào)然否定了這詞，一定會讓這個詞與這個SKU相關(guān)性變?nèi)?，也就會影響到手動廣告該的表現(xiàn)。

相關(guān)性理論我之前說過了，這里就不講了，可以參考我之前文章

• 亞馬遜否定ASIN對你廣告效果真的好嗎？廣告相關(guān)性邏輯你得懂

• 亞馬遜否定ASIN對你廣告效果真的好嗎？廣告相關(guān)性邏輯你得懂
  

所以我建議就是，不用否定，降低競價就行。

可是正如這位同事所說： 

自動廣告是無法單獨降低某個詞。怎么辦呢？

但是如果你仔細觀察這個報表，降價競價都可行的。

每次的點擊成本花費最多的詞就是0.79，其他絕大部分都是0.4左右。

就證明，這個花費高的詞是0.79詞獲得的曝光的。

只要我們競價低于0.79，就有可能降低他的曝光。

哪怕后面有曝光了，也不會花費那么高了。因為亞馬遜不會讓你花費高于競價的。

同時兼顧保持相關(guān)性和減少花費了。

所以只要我們的競價大概調(diào)到0.5或者0.6就可以否定這次了。

但是，如果你做了廣告位的首頁位置的搶占位置100%，0.5的競價也100%提交后也就超過了0.79，所以首頁位置也會出現(xiàn)這個詞。

這個你們要自己權(quán)衡了。

如果首頁位置表現(xiàn)好，那么就可以了。

總結(jié)

我們的廣告調(diào)節(jié)情況是根據(jù)實際情況進行調(diào)節(jié)的，并不是簡單否定，減低競價，調(diào)預(yù)算之類的。

我們一定要根據(jù)自己的廣告的實際效果去分析去調(diào)整。

要保證利益的最大化，這個例子就是要維持相關(guān)性的詞和減少花費來權(quán)衡做出的策略。

當然，如果你自動廣告里，效果好的是0.79的詞，而花費大詞是0.5的詞，那么你就不能降價競價了。直接否定好了。

數(shù)據(jù)是死的，人是活的。

(來源：Kris浩)