亞馬遜超火的“自動(dòng)開(kāi)罐器”，普通賣家還值得入場(chǎng)嗎？

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2025年01月10日 15:22
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亞馬遜超火的"自動(dòng)開(kāi)罐器",普我們具體分析這款產(chǎn)品的表現(xiàn)，來(lái)看看是否適合普通賣家入場(chǎng)。

自動(dòng)開(kāi)罐器這款產(chǎn)品早幾年前在亞馬遜上就已經(jīng)非常火了，有賣家朋友問(wèn)：

作為一個(gè)普通賣家，是否還有入場(chǎng)跟款的機(jī)會(huì)呢？

我就用keble.cn分析了一下這款產(chǎn)品

根據(jù)關(guān)鍵詞"automatic can opener"以及我們提供的目標(biāo)asin，keble一共抓取到114個(gè)高度近似的產(chǎn)品（如上圖）

▍新品進(jìn)入市場(chǎng)的表現(xiàn)如何呢？

從報(bào)告可以看出，2024年電動(dòng)開(kāi)罐器市場(chǎng)新品入場(chǎng)數(shù)量有明顯增長(zhǎng)，共有52款新品上市，其中實(shí)現(xiàn)盈利的新品有28款，新品成功率高達(dá)52.38%，這個(gè)數(shù)字還是非常正面的。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，但仍有顯著的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！

接下來(lái)，依舊是大家最關(guān)心的利潤(rùn)問(wèn)題：

▍這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)表現(xiàn)怎么樣？

電動(dòng)開(kāi)罐器的市場(chǎng)利潤(rùn)表現(xiàn)，雖然沒(méi)有上一篇“Ai暖手寶”的利潤(rùn)表現(xiàn)那么優(yōu)秀，但是，仍然有一些亮點(diǎn)：

高利潤(rùn)率產(chǎn)品：有14%的產(chǎn)品利潤(rùn)率超過(guò)40%，19%的產(chǎn)品利潤(rùn)率介于30%-40%之間。

新品利潤(rùn)表現(xiàn)：盡管有26%的新品銷售不佳（3月低于100pcs），但仍有10%的新品利潤(rùn)率超過(guò)40%，說(shuō)明新品還是一定的高利潤(rùn)機(jī)會(huì)的。

上面這個(gè)圖可以幫助我們更加直觀地感受到，不同時(shí)期進(jìn)場(chǎng)的新品的利潤(rùn)變化情況：

2020年和2021年發(fā)布的產(chǎn)品中有較高比例的產(chǎn)品利潤(rùn)率超過(guò)40%，但是近兩年，利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品比例有所下降，且other的數(shù)量正在增長(zhǎng)（3月銷量未到100pcs），這表明隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新品的利潤(rùn)空間也受到擠壓。

盡管如此，還是有一部分新品能夠獲得高利潤(rùn)，因此在利潤(rùn)方面，現(xiàn)階段新品入場(chǎng)雖然沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是仍有空間！

▍品牌壟斷情況如何？

從圖表可以看到：42.86% 成功的新品是由這三個(gè)品牌打造：Kitchen Mama | canslab | LEQOS。而還有57.14%的成功新品是由其他品牌構(gòu)成！ 證明這一品類下，產(chǎn)品還沒(méi)完全有被頭部品牌所壟斷，仍有機(jī)會(huì)留給其他新品牌！

這些成功新品牌的有：canslab，LEQOS，Hallmark等，后續(xù)我們可以有針對(duì)性地去調(diào)研這幾個(gè)品牌，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品的成功定位和推廣策略。

有成功就有失敗，上述的品牌中，很遺憾沒(méi)有獲得很好的銷量表現(xiàn)，但是仍然給我們提供了非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，新品牌的成功率略低，為47.50%，這表明新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較高。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于那些能夠提供差異化產(chǎn)品和強(qiáng)大市場(chǎng)策略的品牌。

▍結(jié)論是什么？

總體來(lái)看，這類產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，且市場(chǎng)仍在不斷增長(zhǎng)中，現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步激烈，實(shí)力的賣家會(huì)開(kāi)始推出自己的產(chǎn)品款式，keble給出的建議是：

該品類始終功能強(qiáng)于設(shè)計(jì)，所以在產(chǎn)品差異化上，需要從功能性和設(shè)計(jì)上一起發(fā)力才可以。這個(gè)時(shí)候發(fā)力的賣家，可以在市場(chǎng)最終成熟之后仍然保留自己的一席之地，

這個(gè)階段如果是新賣家進(jìn)場(chǎng)，在缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下，最優(yōu)解是用標(biāo)品，然后適度的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取利潤(rùn)。價(jià)格戰(zhàn)在現(xiàn)階段都仍然是可行的，但是一旦等到市場(chǎng)基本成熟，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，到時(shí)候低價(jià)是無(wú)法創(chuàng)造任何利潤(rùn)的。

▍品類的挑戰(zhàn)

基于報(bào)告總結(jié)，電動(dòng)開(kāi)罐器的市場(chǎng)潛力顯而易見(jiàn)，但賣家也需關(guān)注以下幾點(diǎn)挑戰(zhàn)：

功能差異化要求高：產(chǎn)品需具備創(chuàng)新功能，例如USB充電、側(cè)切技術(shù)、內(nèi)置磨刀器等。
競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：頭部品牌優(yōu)勢(shì)明顯，新賣家需通過(guò)精準(zhǔn)定位和強(qiáng)有力的推廣策略搶占市場(chǎng)
前期投入較高：包括模具定制費(fèi)用、研發(fā)成本以及認(rèn)證費(fèi)用（如UL、CE等）。