賣家們?cè)谶x品時(shí)大多考慮一年四季都好賣的產(chǎn)品，但其實(shí)你也可以在重大節(jié)日入手季節(jié)性產(chǎn)品。比如說(shuō)，每年10月31號(hào)是西方的萬(wàn)圣節(jié)，你可以將相關(guān)季節(jié)性產(chǎn)品添加到你的店鋪中，以滿足有需求的消費(fèi)者，刺激銷量。銷售季節(jié)性利基產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

并非所有賣家都適合入手季節(jié)性產(chǎn)品。但季節(jié)性利基產(chǎn)品值得一試，潛在優(yōu)勢(shì)如下：

吸引新客戶

全年可銷售的產(chǎn)品可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)，而季節(jié)性利基產(chǎn)品能增加接觸新客戶的機(jī)會(huì)。購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性產(chǎn)品的人比較不同，在看到你提供他們可能為自己或其他人購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性產(chǎn)品之前，他們不會(huì)瀏覽你的店鋪。如果他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，可能會(huì)成為回頭客并向周圍朋友推薦你的店鋪。

短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量

淡季的時(shí)候，產(chǎn)品銷量可能不是很理想。通常賣家會(huì)采取降價(jià)的方式以增加銷量和市場(chǎng)份額。雖然降價(jià)是在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量的有效方式，但此舉可能會(huì)造成消費(fèi)者就只等著你打折降價(jià)時(shí)才會(huì)買(mǎi)，這樣將會(huì)削減你的利潤(rùn)。

中小賣家受到季節(jié)性需求的影響較大，因此建議中小賣家在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間入手一些季節(jié)性產(chǎn)品。例如，如果你賣的是浴簾，你可以在萬(wàn)圣節(jié)前后銷售萬(wàn)圣節(jié)主題的浴簾，來(lái)滿足消費(fèi)者需求，從而增加產(chǎn)品銷量以及利潤(rùn)。

增加銷量以及評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)很重要，它是影響亞馬遜店鋪排名的關(guān)鍵因素，進(jìn)一步影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。銷售季節(jié)性產(chǎn)品有助于提升銷量，銷量越多，賣家可以收集到的產(chǎn)品評(píng)論就越多。多1條評(píng)論，可能增加10％銷量；多200條評(píng)論，可能增加44％銷量。?

研究產(chǎn)品的兩種方法

銷售季節(jié)性產(chǎn)品是一種高回報(bào)投資，但是有高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)。你必須要提前做好計(jì)劃、研究好市場(chǎng)并且準(zhǔn)備好庫(kù)存。你可以通過(guò)以下兩種方式研究亞馬遜產(chǎn)品：

1）手動(dòng)研究產(chǎn)品

2）借助工具研究產(chǎn)品手動(dòng)研究產(chǎn)品如果你想自己研究產(chǎn)品，你可以從亞馬遜挖掘信息。正確的信息將讓你挖到有潛力的爆品。以下是信息獲取來(lái)源：

亞馬遜站內(nèi)：

1）Amazon Best Sellers（內(nèi)含不同品類的熱賣產(chǎn)品，每小時(shí)更新一次 ）

2）Amazon Movers＆Shakers（過(guò)去24小時(shí)內(nèi)排名飆升的產(chǎn)品）

3）Amazon Storefronts

4）Amazon Basics

5）Customers Also Bought板塊下的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?

亞馬遜站外：

1）Pintereste

2）Bay：Trending on eBay

3）Etsy：Best Selling Items and Most Popular Items

4）AliExpress：Weekly Bestselling

一旦你找到了有潛力賣爆的季節(jié)性利基產(chǎn)品，你可以通過(guò)以下途徑來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求：

1）Google Keyword Planner

2）谷歌趨勢(shì)

3）Keyword Tool

接下來(lái)，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正好銷售類似產(chǎn)品，你可以查看他們的產(chǎn)品listing頁(yè)、社媒或官網(wǎng)，查看該產(chǎn)品的評(píng)論和評(píng)級(jí)、平均售價(jià)、以及平均銷量等，了解產(chǎn)品的銷售情況。

借助工具研究產(chǎn)品

選品需要進(jìn)行大量研究，賣家可以借助產(chǎn)品研究工具快速獲得產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，以節(jié)省重復(fù)性勞動(dòng)。賣家可以使用像BigTracker這樣的產(chǎn)品研究工具，它有谷歌瀏覽器插件版，可以在產(chǎn)品listing頁(yè)上顯示產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)。如下圖所示：

在選品分析時(shí)，賣家應(yīng)關(guān)注以下三個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)

1）評(píng)論數(shù)量

這項(xiàng)指標(biāo)有助于衡量產(chǎn)品是否有望成功，因?yàn)楫a(chǎn)品評(píng)論可以反映市場(chǎng)需求。

2）銷售排名

不斷增長(zhǎng)的銷售排名、好評(píng)將反映特定產(chǎn)品在未來(lái)成為熱銷商的可能性。

3）預(yù)計(jì)收益

預(yù)計(jì)收益可以使賣家了解產(chǎn)品的利潤(rùn)如何。

熱門(mén)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)意

第四季度是賣家的旺季，打頭陣的就是萬(wàn)圣節(jié)。下面介紹了5種萬(wàn)圣節(jié)的熱門(mén)產(chǎn)品，你可以搜索和研究這些產(chǎn)品，讓店鋪贏得旺季開(kāi)門(mén)紅：

1、糖果及糖果包裝

糖果是萬(wàn)圣節(jié)的必備單品，因?yàn)樾『儠?huì)上門(mén)要糖吃。除了銷售糖果外，考慮到主人得將糖果重新包裝成幾個(gè)小包裝給來(lái)拜訪的客人，與糖果包裝相關(guān)的產(chǎn)品，像密封袋、封口條、或者裝糖果的小袋子等，也可能成為熱銷的小眾季節(jié)性產(chǎn)品。

2、服裝/配飾

奇裝異服是萬(wàn)圣節(jié)的另一必備品。如果你考慮銷售該品類的產(chǎn)品，你得跟上最潮流、最熱門(mén)的萬(wàn)圣節(jié)服裝創(chuàng)意。以下是2018年熱門(mén)萬(wàn)圣節(jié)服裝排行榜，希望賣家可以從中獲取靈感。

2018年萬(wàn)圣節(jié)熱門(mén)服裝cos

①神奇女俠

②蝙蝠俠

③小丑回魂的Pennywise

④獨(dú)角獸

⑤加勒比海盜

⑥蜘蛛俠

⑦海洋奇緣的Moana

⑧貓女

⑨恐龍

⑩閃電俠

根據(jù)這份列表，建議賣家關(guān)注今年的一些熱門(mén)電影。像獅子王、阿拉丁和復(fù)仇者聯(lián)盟這樣的熱門(mén)電影里頭，很可能有消費(fèi)者們想在萬(wàn)圣節(jié)效仿的服裝。如下圖所示，我們可以看到，近來(lái)小獅子王服裝銷量排名呈現(xiàn)出不錯(cuò)的趨勢(shì)：最后，考慮到消費(fèi)者可能需要化妝工具包或配飾來(lái)完成他們的萬(wàn)圣節(jié)裝備。比如，要扮演吸血鬼，就需要化吸血鬼的妝容以及假血。3、萬(wàn)圣節(jié)裝飾

陰森森的萬(wàn)圣節(jié)裝飾營(yíng)造出一個(gè)充滿樂(lè)趣和恐懼的夜晚的完美氛圍。很常見(jiàn)的是，許多人花費(fèi)數(shù)天時(shí)間裝飾房屋，讓房子看起來(lái)可怕又有趣。這些裝飾不僅為了節(jié)日好玩，有些裝飾還很實(shí)用，又有美化效果。例如，家里的浴簾。你可以在萬(wàn)圣節(jié)之前進(jìn)行采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品。4、萬(wàn)圣節(jié)燈具或燈飾

為什么恐怖電影會(huì)這么恐怖？大多數(shù)都是和燈光有關(guān)。賣家可考慮可變化效果的多功能燈，如下圖：或者給正常照明燈用燈罩裝飾，來(lái)營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)氛圍。如下圖所示，這種萬(wàn)圣節(jié)燈罩的銷量排名在逐漸上升。5、萬(wàn)圣節(jié)賀卡

但是，難免有些人不喜歡鬧騰。他們一般會(huì)選擇制作有趣的萬(wàn)圣節(jié)“嚇”卡送給家人或朋友，互道節(jié)日祝福。

（來(lái)源：AMZ123跨境電商 ）