在亞馬遜上，想要提高店鋪流量，就不得不重視PPC廣告的作用。然而，對于賣家來說，創(chuàng)建一個成功的亞馬遜PPC廣告絕非易事，因為廣告投放是一個需要不斷優(yōu)化改進(jìn)的過程，有時往往會因為賣家的無心之過而導(dǎo)致功虧一簣。

通過學(xué)習(xí)優(yōu)化PPC費用，賣家將能在亞馬遜上控制廣告支出，防止資金浪費。學(xué)習(xí)確定自己盈虧平衡時的ACoS和目標(biāo)ACoS，將能為賣家提供一些所需指標(biāo)，確保產(chǎn)品始終有盈利能力,比如下面的亞馬遜PPC廣告投放技巧。

1. 受眾群體不明確

廣告的投放最重要的是產(chǎn)品+內(nèi)容+受眾，而大多賣家沒有考慮到廣告的受眾群體。事實上，賣家在投放廣告之前要先明確產(chǎn)品的受眾群體。通過精準(zhǔn)的受眾來創(chuàng)建詳細(xì)的買家畫像，再通過畫像來思考買家喜歡的視覺內(nèi)容和效果，以此來優(yōu)化廣告。

2. 有效點擊無法確保

眾所周知，PPC廣告是按點擊扣費，不管點擊是否有效，每一次點擊都需要付費。因此確保點擊用戶的相關(guān)性、排除不相關(guān)的非受眾群體是相當(dāng)必要的，這意味著賣家能否減少廣告成本的同時還能提高轉(zhuǎn)化率。

3. 沒有進(jìn)行差異化修改

在亞馬遜PPC廣告的投放也應(yīng)該是獨一無二的，也就是說與賣家在不同渠道為同一類產(chǎn)品投放的廣告是不同的，是具有差異化的。

針對不同受眾采取不同的廣告投放方式：

1)搜索流量

一般通過搜索引擎搜尋產(chǎn)品的用戶，都具有較高的目的性和購買欲。針對這部分人群，買家可以在PPC廣告文案中盡可能多的使用這類用戶在搜索時可能用到的關(guān)鍵詞，提高廣告的曝光率。

2)展示型廣告流量

通常，這部分人群的購買意向并不高，他們可能只是單純地在瀏覽網(wǎng)頁，對于買家而言，像這類廣告的出價可以調(diào)低一些，避免無效點擊帶來的成本浪費。

3)社交媒體流量

社交媒體用戶購買意向相對較低，因此軟廣比較適合這一類人群。

4. 不重視點擊后的用戶體驗

在亞馬遜，賣家還經(jīng)常犯的錯誤就是忽略了廣告點擊之后的用戶體驗優(yōu)化。其實，廣告點擊本身并不會直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，真正能夠帶來轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品的圖片、詳情、Review的評價等具體內(nèi)容。因此賣家不僅要思考怎樣吸引用戶點擊，還要考慮用戶點擊之后的產(chǎn)品內(nèi)容是否能夠滿足用戶期望，產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。

總而言之，亞馬遜PPC廣告是每個賣家為提高店鋪流量都會運用的措施，但并不是每個廣告的轉(zhuǎn)化都能發(fā)揮出預(yù)期的效果。為了使廣告發(fā)揮應(yīng)有的作用，賣家應(yīng)當(dāng)避免犯一些常見的錯誤，善于借助馬遜PPC工具來合理優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告，從而有效提高廣告轉(zhuǎn)化率。

文章來源：鳳凰金剛網(wǎng)