最近，小V陸續(xù)接到幾位賣家吐槽，Prime Day到現(xiàn)在，他們都忙著清庫存！這些庫存哪來的，大概就是Prime Day之前被大量加入購物車的繁榮假象欺騙而入倉來的的。但Prime Day時間較短，流量的增長雖快但是稍縱即逝，留下的就是一大堆還沒來得及被看到被購買的庫存?，F(xiàn)在眼看第四季度真正的旺季要到了，賣家們都急于把庫存換成資金，用來投入到新一輪的產(chǎn)品之中。這個時候清庫存自然就成為賣家眼前最急迫的事情。清庫存這件事情，看重兩個點，一是快，多拖一天就晚一天拿到回款，二是安全，聽過不少賣家線上線下清庫存，因為著急，反而被人利用，不僅不斷壓價格，還出現(xiàn)不返款的情況。這里想介紹幾種比較快速且算安全的清庫存的方式給賣家：

官方清庫存方法Outlet Deal

官方提出的清理庫存積壓的方式，有單獨的促銷頻道，在PC和APP端都會展現(xiàn)。

規(guī)定是參與的產(chǎn)品要比過往30天平均購物車價格低30%以下，也就是七折以下，適用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀請制，現(xiàn)在可以自主提報，但并非所有賣家都能提報。

產(chǎn)品符合要求的話，亞馬遜會給賣家發(fā)郵件，賣家能從中找到可參與的ASIN和建議價格，如果賣家績效不到3.5，或者在亞馬遜看來不是冗余庫存，那么就不能參加。

當(dāng)然其中也會有不少問題的：

比如說價格，購物車的價格為準(zhǔn)，如果被低價跟賣估計虧到地底都穿；

比如說提報是可以取消的，但是據(jù)分析會影響其他秒殺的提報；

比如說補貨的產(chǎn)品是不能繼續(xù)參加的，也就是說，在別的地方做清倉，你做著做著覺得效果不錯，想把在海外倉的其他庫存也一起清掉，這是不允許的哦，你只能清這批庫存，三周時間為限。

其實這個方式很多賣家都有嘗試，但是好壞參半，不能說是個活動都有效，還是看產(chǎn)品的。

社交媒體促銷

也是亞馬遜推出的促銷方式之一，在Promotion里面，優(yōu)點很明顯，亞馬遜合作的紅人和渠道幫你清庫存，流量很大，陳年老庫存價格放低點，一下子就出去了。

但只有賣家有品牌備案的時候，才能勾選影響者促銷的選項，才有亞馬遜自動幫助賣家進(jìn)行傳播，不然的話賣家只能自己去傳播，其實就相當(dāng)于亞馬遜幫你生成了一個有折扣優(yōu)惠的短鏈。

亞馬遜站內(nèi)的方式賣家們可以嘗試一下，但是方法還是多種的，賣家也可以使用以下的方式進(jìn)行清倉：

其他平臺渠道

社交媒體促銷

非常簡單的就是發(fā)一些產(chǎn)品的使用場景和鏈接，加上折扣碼在Facebook主頁和群組里面?zhèn)鞑?，或者在圖片上寫上自己的折扣和店鋪信息在Ins上傳播。

只要你的產(chǎn)品不算過時，并且價格比較低，還是能得到很多買家的青睞的，在很低的價格里出售出去，挽回多少算多少。

但是這種方式對于賣家所在的群組的要求比較高，畢竟版主可能會限制你，而你在短時間內(nèi)也可能找不到這樣的群組去發(fā)自己的產(chǎn)品。

紅人營銷

紅人的帶貨能力賣家當(dāng)然都聽說過，如果是低價的產(chǎn)品紅人也會非常歡迎，可以用產(chǎn)品的低價為自己吸引更多的粉絲。如果賣家經(jīng)常留意一些折扣網(wǎng)站，還會發(fā)現(xiàn)一些紅人會在上面找自己喜歡的產(chǎn)品折扣碼在節(jié)目里展示安利給粉絲。

但是重點就是現(xiàn)在的紅人圈魚龍混雜，找一個合適產(chǎn)品的紅人并不容易，比如說你一個賣3C產(chǎn)品的找一個母嬰頻道的紅人，那結(jié)果可想而知。找起來時間成本非常高，并且大牌紅人的報價也是非常高的，效果也不能保證。

建議還是本身有合作的紅人資源去做效果更好。

Deal站促銷

既然是清倉，當(dāng)然要找一個非?？焖俚那?。Deal站就是這樣的快速清倉的渠道，上面始終活躍著一群天天在找低價產(chǎn)品的買家，沖著的，就是折扣。

當(dāng)你的產(chǎn)品是清倉的時候，折扣不妨設(shè)置得低一點，爭取更快速出單。

當(dāng)然現(xiàn)在國外的很多Deal站的門檻其實都挺高的，對于Feedback，review數(shù)都有要求，價格有些也挺高，并且國外的團(tuán)隊響應(yīng)度很慢，可能一個星期才會給你有回復(fù)，或者溝通起來非常不暢，找服務(wù)商也不乏被欺騙的風(fēng)險。

所以賣家們還是盡量找門檻低，流量大，國內(nèi)團(tuán)隊服務(wù)的Deal站比較友好！

線下渠道

代銷模式

目前有一批海外倉和平臺利用自己的優(yōu)勢為賣家們進(jìn)行代銷，一般要求數(shù)量都在上百個以上，并且他們會先要求賣家提供貨樣找渠道，讓賣家把貨交給他們。然后按每個數(shù)量收取傭金，賣出一個算一個傭金，資金是最后再給到。一般會是海外一些華人小超市或者社區(qū)里面進(jìn)行購買。

雖然說按個收錢，但是貨在人家手上，錢也在人家手上，這個東西還不可見，所以風(fēng)險其實也是極高的。

線下批發(fā)

其實跟代銷也是差不多，不同的就是一次性批發(fā)了，比較適合于線上不能售賣的產(chǎn)品。線下批發(fā)商打包回收，一般是些小超市或者可以做整合的供應(yīng)鏈。也是需要發(fā)樣品，然后給出數(shù)量。

這個時候賣家就成為供應(yīng)商，所以你想想批發(fā)價你得被壓成什么樣，而且溝通成本比較高，定金可能不會給或者稍微給一些，安全性其實也是個大問題。

無論是哪個渠道清庫存，最重要是適合自己的產(chǎn)品，快且安全，才是正道！