亞馬遜中東站自上線以來(lái)就備受賣家的關(guān)注，有的賣家還在摸不清頭緒，隔岸觀望；有的賣家已經(jīng)虎視眈眈，蓄勢(shì)待發(fā)，緊盯這塊流量“蛋糕”了。

相信許多賣家對(duì)中東站都有以下幾種疑問(wèn)：

同成熟的美歐日站點(diǎn)相比，中東站點(diǎn)利潤(rùn)怎么樣？

中東站的入門門檻高嗎？適合只有10萬(wàn)啟動(dòng)金的新手起步嗎？

已經(jīng)有了歐美站點(diǎn)店鋪了，開中東站還需要再繳納一份月租費(fèi)嗎？

中東站的FBA怎么樣？物流費(fèi)用高不高？

中東站的傭金比其他成熟站點(diǎn)低是真的嗎？

……

在此，就讓我們一起來(lái)看看中東站需要哪些成本，又有哪些利潤(rùn)空間吧！

1、中東站的成本

毛利率主要以成本結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算邏輯的，成本由八大環(huán)節(jié)組成：生產(chǎn)/采購(gòu)費(fèi)用、頭程運(yùn)費(fèi)、類目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)、折損費(fèi)、退換貨費(fèi)、廣告費(fèi)用。而不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)間段和不同的運(yùn)營(yíng)打法，利潤(rùn)就會(huì)有不同的表現(xiàn)。各位賣家可以根據(jù)以上八大主要因素，結(jié)合中東站政策和優(yōu)惠進(jìn)行有效地控制運(yùn)營(yíng)成本。

2、中東站的優(yōu)惠和福利

（1）0月租費(fèi)

中東站對(duì)賣家十分友好，從面向中國(guó)賣家開放至今仍未收取過(guò)月租費(fèi)用。

（2）頭程運(yùn)費(fèi)實(shí)惠

亞馬遜中東站的頭程物流優(yōu)惠多，成本更低，還有Pre-S項(xiàng)目（僅限中東站）和亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（SEND）項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。

a. Pre-S項(xiàng)目：由第三方物流服務(wù)商支持，將空運(yùn)起運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)降低至5KG，賣家可以申請(qǐng)免入倉(cāng)額度和獲取相應(yīng)的物流價(jià)格優(yōu)惠。該項(xiàng)目能夠幫助賣家節(jié)約物流成本，提高入倉(cāng)效率，從而增加熱銷品和新品的銷量。

b. 亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（SEND）項(xiàng)目：由亞馬遜官方篩選的三方承運(yùn)商，服務(wù)專業(yè)穩(wěn)定；賣家可以享受亞馬遜集采協(xié)議價(jià)，降低頭程物流成本；擁有更高優(yōu)先入倉(cāng)的權(quán)益；賣家可以通過(guò)后臺(tái)全程軌跡跟蹤，實(shí)時(shí)掌握貨物動(dòng)態(tài)；合作承運(yùn)商提供的門到門全程服務(wù)和專業(yè)清關(guān)能力，可以幫助賣家簡(jiǎn)化頭程入倉(cāng)流程，減少運(yùn)營(yíng)成本。十分適合小貨量、多頻次的中東站賣家使用。

（3）銷售傭金低

中東站的主要品類傭金相比于其他成熟站點(diǎn)便宜2-3%。同一款產(chǎn)品在中東站和成熟站點(diǎn)上架時(shí)，中東站的價(jià)格普遍賣得比成熟站點(diǎn)高，而傭金比例也相對(duì)較低，這直接拉高了利潤(rùn)空間。

（4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用低

中東站的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)遠(yuǎn)低于其他成熟站點(diǎn)，而且亞馬遜還為符合要求的FBA新選品提高免費(fèi)月度倉(cāng)儲(chǔ)和移除服務(wù)。

a. 標(biāo)準(zhǔn)尺寸及大件新品：3個(gè)月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，在符合該計(jì)劃的要求下，該新品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心收到首件產(chǎn)品后的90天內(nèi)，免收每個(gè)新父ASIN的前30件產(chǎn)品（units）的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)且沒(méi)有ASIN數(shù)量限制；

b. 服裝和鞋靴類新品專享：4個(gè)月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，在符合該計(jì)劃的要求下，該品類的新品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心收到首件產(chǎn)品后120天內(nèi)，免收每個(gè)新父ASIN的前100件產(chǎn)品（units）的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)且沒(méi)有ASIN數(shù)量限制。

（5）FBA尾程配送費(fèi)低

中東站不僅實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)，而且整體的配送費(fèi)用也遠(yuǎn)低于其他成熟站點(diǎn)的收費(fèi)。

（6）推廣費(fèi)用低

相比成熟站點(diǎn)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜中東站的營(yíng)銷推廣更有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，而且中東站的站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用甚至不到其他成熟站點(diǎn)所需費(fèi)用的一半。

3、中東站的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

品類缺口大，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?；市?chǎng)尚未飽和，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，推廣成本更低；亞馬遜官方扶持力度大，且各個(gè)環(huán)節(jié)都有福利和優(yōu)惠政策，利潤(rùn)空間十分客觀。有的賣家能夠賣出超過(guò)成熟站點(diǎn)的3倍利潤(rùn)。但是這只是個(gè)別現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)上還是需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研理性分析的。