跨境電商是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，每一年都會(huì)有很多優(yōu)秀賣家脫穎而出，但近兩年不斷抱怨亞馬遜難做的賣家越來(lái)越多。

賣家越來(lái)越焦慮：想著到底要不要繼續(xù)這個(gè)行業(yè)。鑒于眾多賣家的焦慮，我寫下這篇趨勢(shì)全解讀，希望大伙看清當(dāng)前形勢(shì)，揚(yáng)帆起航！

一、2018做跨境為什么會(huì)如此艱難？

這個(gè)問(wèn)題，想必大家都想知道。下面我來(lái)為大家詳細(xì)總結(jié)下亞馬遜難做的幾個(gè)原因：

1、亞馬遜平臺(tái)政策的收緊

2018年亞馬遜平臺(tái)政策縮緊，競(jìng)爭(zhēng)加劇，從以下幾個(gè)事例中大伙都可以看明白：

2.14關(guān)店風(fēng)波，大批量刷單嫌疑店鋪被關(guān)閉，嚴(yán)厲打擊刷單；

4月嚴(yán)控買家賬號(hào)，亞馬遜封禁大量的買家賬號(hào)，推出最嚴(yán)留評(píng)政策，大量Listing被刪評(píng)甚至限制留評(píng)；

6月歐洲稅務(wù)問(wèn)題，歐洲VAT稅務(wù)問(wèn)題席卷大部分賣家；

11月VC惡搞風(fēng)波，有賣家反映被VC賣家惡搞，掠奪Listing，直至賣家破產(chǎn)。

亞馬遜步入合規(guī)不可避免，大家應(yīng)該衡量利弊，及早做出應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)然，平臺(tái)合規(guī)只是一個(gè)方面，在國(guó)際環(huán)境大趨勢(shì)下，跨境政策也發(fā)生著天翻地覆的變化。

2、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化

6月份，歐洲稅務(wù)風(fēng)波從英國(guó)開(kāi)始，席卷德國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙等大部分國(guó)家，平臺(tái)督促賣家上傳VAT稅號(hào)；

9月份，中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征2000億美元關(guān)稅；

10月份，美國(guó)宣布退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，小包物流成本將不斷攀升；

2019年1月份，德國(guó)增值稅法修訂，要求賣家必須在3.1之前上傳稅號(hào)，否則會(huì)被移除銷售權(quán)限。

國(guó)際形勢(shì)政策的變化倒逼著亞馬遜平臺(tái)做出政策改變，很多賣家表示自己運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃往往會(huì)被這些政策變化打亂，以至于趕不上節(jié)奏。

3、亞馬遜賣家的大量涌入

進(jìn)入2018年，有291,228名賣家加入了亞馬遜的所有市場(chǎng)。這相當(dāng)于每天2,941個(gè)新的賣家，每小時(shí)122個(gè)，甚至每分鐘2個(gè)。

 （圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

亞馬遜賣家大量涌入，直接導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本上升，推廣成本上升，死庫(kù)存概率增加。

3年前的競(jìng)爭(zhēng)，是你和海外本土賣家的競(jìng)爭(zhēng)。而今天的競(jìng)爭(zhēng)，是你和身邊國(guó)內(nèi)賣家的競(jìng)爭(zhēng)。

二、2019 Amazon平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)

新的一年開(kāi)頭是足夠關(guān)鍵的，很多賣家都想知道亞馬遜平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)是什么？怎樣才能夠涅槃重生，尋求新的希望。

1、亞馬遜更加注重品牌創(chuàng)新更迭

亞馬遜寧波賣家峰會(huì)上有亞馬遜官方透露出的信息中，著重強(qiáng)調(diào)了“支持賣家持續(xù)進(jìn)行快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

這說(shuō)明亞馬遜已經(jīng)采取措施向著“品牌”這條道路上不斷靠攏。各平臺(tái)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，亞馬遜也不例外。

如果你在亞馬遜上搜一件產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品有十幾家甚至二十幾家在賣。除了圖片和包裝些許不同，產(chǎn)品完全一樣的。

亞馬遜的中國(guó)賣家?guī)缀醴植荚谌A東、華南地區(qū)，相同的地區(qū)、相同的資源，很多賣家是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品最終只能走向死磕 “低價(jià)” 的道路，而對(duì)全品類平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品類單一，這是致命的。

沃爾瑪，eBay以及全球其他后起之秀的電商平臺(tái)都虎視眈眈，作為霸主的亞馬遜自然不會(huì)允許自己出現(xiàn)這種情況。進(jìn)入中國(guó)招商，完成了從增量到存量的轉(zhuǎn)變，下一步拉高平臺(tái)門檻是必然。毫無(wú)疑問(wèn)，不管是流量還是其他福利，平臺(tái)都將向大賣、品牌商大幅度傾斜。

2、新興市場(chǎng)可能會(huì)得到賣家青睞

歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟，歐美日幾個(gè)站點(diǎn)可以說(shuō)是亞馬遜“制勝”的殺手锏。在這個(gè)商業(yè)帝國(guó)全球化布局的過(guò)程中，東南亞俄羅斯等新興站點(diǎn)也是絕對(duì)不容被忽視的。特別是印度和中東站，將成為亞馬遜賣家新一輪爭(zhēng)奪的香餑餑。

早在三年前，中國(guó)電商巨頭就已經(jīng)在東南亞殺出了一條血路，成為東南亞本地電商Lazada最大股東，而Shopee在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力也不容置疑，該公司在一份財(cái)報(bào)中表示，其電商部門在2018年Q1出售商品的總價(jià)值為19億美元，比上一個(gè)季度增長(zhǎng)了23%。

顯而易見(jiàn)，亞馬遜的新興市場(chǎng)之爭(zhēng)并不會(huì)太順利，但正因?yàn)槿绱?，為迅速提升市?chǎng)份額，亞馬遜在新站點(diǎn)的資源傾斜和扶持的可能性將會(huì)非常大，從線上營(yíng)銷工具、物流團(tuán)隊(duì)、本地化團(tuán)隊(duì)到亞馬遜各種官方渠道的全球開(kāi)店支持。

2019年對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，賣家需提前做好準(zhǔn)備，緊跟市場(chǎng)變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)生存下去。

2019，祝各位賣家，都能大賣！??！