作為全球最大的網上零售市場，亞馬遜擁有數(shù)百萬的付費賣家，視頻營銷（Video Marketing）對于提高銷量具有重要作用。視頻已經成為了亞馬遜銷售產品和進行服務的強大工具，有調查顯示，優(yōu)質的商品視頻廣告能夠提升品牌關聯(lián)性139%，使點擊次數(shù)增加250%，并且能夠幫助顧客作出決策，而其中70%的顧客依賴于視頻廣告。

視頻作為一種獨特的營銷工具，可以展示產品、幫助用戶完成購買、鼓勵用戶評論、創(chuàng)建企業(yè)社交媒體平臺和品牌故事。視頻營銷已成為亞馬遜上一種很流行的營銷方式，越來越多的賣家選擇使用視頻來優(yōu)化產品描述和轉化。那么，讓我們來看看亞馬遜上進行視頻營銷的方式有哪些：

1、廣告視頻

這類視頻的內容主要包括產品賣點視頻或品牌故事視頻，產品賣點視頻是增加客戶購物體驗的最佳類型，也是一些創(chuàng)意產品或新興產品的理想選擇。而一個有吸引力的品牌故事會讓產品突然從許多同類型的競爭產品中脫穎而出，如果賣家發(fā)現(xiàn)他們的產品與同行沒有什么不同的話，那么從品牌故事開始將是一個不錯的選擇。

2、QA視頻

這些視頻能從多個角度展現(xiàn)賣家的商品，并能在短片中凸顯出商品的主要信息，與商品詳細信息形成互補，也能很好的回答買家的疑問。

3、主圖視頻

有條件的賣家會制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻和優(yōu)秀的宣傳視頻，不僅可以展示產品在日常生活中的使用，還可以讓買家感受到品牌風格和專業(yè)精神，主圖視頻直接影響著點擊率和客戶轉化率。

4、關聯(lián)視頻

關聯(lián)視頻通常位于產品的下方，可以有效的提高產品的轉化率，增強買家的購買意愿。

5、評論視頻

買家秀，評論區(qū)買家發(fā)布的視頻，可以真實接地氣的介紹產品。這類視頻以真實性為主，提高買家的下單率。

有視頻和無視頻的區(qū)別是什么呢？

在亞馬遜主頁任意點擊兩個服裝類的產品，兩件商品都為材質不同的女式襯衫。雖然都位于推薦首頁，但實際上產品的銷量非常低，只有20個左右。

仔細瀏覽其商品展示頁面，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了固有的材質、款式的文字說明，關于產品介紹的圖片更是寥寥無幾，相關的產品視頻（包括產品介紹視頻、評論視頻等）更是為零。

而在這兩款款襯衫的相關推薦里，我們可以看到都是同一款評分將近四星半的襯衫。點進該襯衫的主頁，不難發(fā)現(xiàn)兩款商品關于介紹上的差別。

·這款評分較高的襯衫大量使用了產品介紹視頻

首先是自己介紹，包括面料介紹和模特展示。

其次是在產品的評論區(qū)中，由買家展示的視頻。

對于視頻廣告，亞馬遜海外廣告總監(jiān)陳先生有這樣的見解：“與靜態(tài)文本和圖片相比，視頻更能吸引顧客，同時也是展示品牌形象的重要渠道。優(yōu)質視頻可以幫助品牌脫穎而出。”

那么作為賣家，怎樣才能做出優(yōu)質的視頻呢？

1、精挑細選

所挑選的產品可以在四星級以上，選擇價格相對來說較為有競爭力的。在此基礎上，選取部分可供參考的產品，采用同樣的攝錄技術，對這些產品投放視頻進行效果檢驗。

2、確定賣點

根據賣點的重要程度，將最大的賣點放在第一位。比如以隨身聽為例，其中賣點就是音質，時尚，便攜等，應首先拿出自己的最大優(yōu)勢。

3、確定視頻的樣式

針對運用到現(xiàn)實生活的產品，應該重點關注其在現(xiàn)實中的事例（如跑步、運動等），將人們的日常生活以視頻的形式呈現(xiàn)出來，可以更接地氣。而有些高檔產品，可以使用一些偏科技感的畫面，讓產品看起來更加高級、好看。

4、添加新的內容

比如在節(jié)日高峰期，可以推出一些相關的視頻，其主要賣點可以是免費獲得一些小禮品，來凸顯節(jié)日氛圍，主要的目的是在節(jié)日期間給客戶留下好的印象，建立良好的關系。

5、短小精悍

視頻一般長度在8秒鐘左右，最多不得大于15秒鐘。

6、不斷優(yōu)化

對視頻廣告的內容，制作技術，以及產品的篩選進行持續(xù)的檢驗，或從其它品牌的視頻得到啟發(fā)，不斷優(yōu)化自己的視頻內容。

對于商家而言，除了規(guī)避出鏡海外模特、內容雷同的風險，還需考慮成本的花費。因為，要適應目前短視頻巨大需求的市場情況，需要商家產出的各類視頻并不是一個小數(shù)目。在這種趨勢下，商家更需通過合適的渠道去產出優(yōu)質的視頻，對自身流量進行運營。

而目前，國內的商家在海外視頻創(chuàng)作上存在著諸多痛點，在運營海外短視頻時頻頻碰壁。如國內外模成本普遍偏高、缺少尋找本土達人的渠道、而海外創(chuàng)作者的拍攝中介公司產出的成品同質化嚴重、對于視頻內容的具體要求難以與創(chuàng)作者之間達成直接溝通等。

品拍環(huán)球一家專注于海外本土化視頻內容制作，在歐洲、東南亞、拉丁美洲等地設有拍攝基地。

我們善于打造區(qū)域性品牌廣告片、眾籌視頻、短視頻等，讓您的品牌在本地脫穎而出，同時能幫助您節(jié)省20-30%的制作成本。