在你做跨境電商之前

相信都聽過 “精細(xì)化運(yùn)營” 這個(gè)詞可很多賣家還是不知所措

到底精細(xì)化運(yùn)營是什么東西今天我給大家揭開這個(gè)迷惑這里涉及兩個(gè)基本的電商概念：品類垂直型和受眾垂直型；這2個(gè)概念如果你真的理解且執(zhí)行了對于遇到瓶頸的賣家?guī)椭畲螅?/span>

首先講品類垂直型；這是大家所熟悉的也就是在一個(gè)品類里開發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)營賬號；不管你是貿(mào)易型中小賣家還是對類目用情專一的工廠堅(jiān)持在一個(gè)品類去經(jīng)營自己的店鋪都會加深你對供應(yīng)鏈的理解

當(dāng)你熟悉了這個(gè)類目的生產(chǎn)工藝做產(chǎn)品迭代升級，開私模都會變得非常容易;假設(shè)你是做寵物項(xiàng)圈這個(gè)類目我們來看一個(gè)品類運(yùn)營的案例，如圖

第一個(gè)是普通的寵物項(xiàng)圈

有多達(dá)十幾種顏色的變體主要賣點(diǎn)是產(chǎn)品多種可選的顏色；

第二個(gè)是夜光功能的寵物項(xiàng)圈主要賣點(diǎn)是夜光功能我們需要把不同外觀，相同功能的項(xiàng)圈上架到多個(gè)不同的店鋪；接著，還要將側(cè)重功能寵物項(xiàng)圈上架到多個(gè)不同的店鋪

然后；再針對這多個(gè)不同的店鋪分別制定不同的推廣方案一些店鋪主推外觀，一些店鋪主推功能；你不要覺得這差不多實(shí)際差得遠(yuǎn)了

主推外觀的店鋪；在產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞都會側(cè)重外觀優(yōu)勢例如：這里的產(chǎn)品主要是側(cè)重優(yōu)美的主圖和場景圖帶修飾語的關(guān)鍵詞etc...

主推功能的店鋪在產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞都會側(cè)重功能優(yōu)勢例如：這里的產(chǎn)品主圖側(cè)重功能細(xì)節(jié)圖的高清展示細(xì)節(jié)功能優(yōu)化的場景圖以及和功能相關(guān)的關(guān)鍵詞etc...

再講受眾垂直；受眾垂直也叫做基于相同的場景進(jìn)行開發(fā)不同的產(chǎn)品做受眾垂直的賣家大多是貿(mào)易商往往不是工廠；

假設(shè)你是做戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)場景那你就需要圍繞這個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)場景不斷的開發(fā)出組合產(chǎn)品，如圖所示：

這是戶外運(yùn)動(dòng)非常熱銷的騎行用品我們可以把思路打開不要再局限在剛剛的品類垂直里既然人們騎自行車出去運(yùn)動(dòng)騎車的人，是不是全身上下都可以值得開發(fā)如圖：

騎車出去，是不是需要背后騎行背包就屬于受眾垂直的選品范圍；

自行車本身是不是也有很多待開發(fā)的產(chǎn)品如圖：

修理自行車的工具也是我們開發(fā)選品的新方向；

騎行的過程中騎行手套，是不是必備的產(chǎn)品如圖：

不只是在平臺上去看騎行類目你還可以去谷歌上搜索相關(guān)騎行關(guān)鍵詞了解這個(gè)場景下具體會使用到，接觸到那些東西這就是源源不斷的選品來源；這里僅僅是給大家一個(gè)思路

品類垂直和受眾垂直不僅適用于亞馬遜同樣適用于東南亞shopee，wish，速賣通等平臺當(dāng)你每天不知道做什么的時(shí)候

要反思自己到底有沒有用心去了解

產(chǎn)品背后的人和場景。

（藏龍薈跨境電商）