從恐慌過渡到“好好待在家中”后，消費者的需求也在不斷轉(zhuǎn)變。

在美容護膚產(chǎn)品方面，大家閑在家精心打扮的動力自然大大受損，因此最受打擊的當(dāng)屬彩妝類產(chǎn)品，尤其是口紅。尼爾森的產(chǎn)品銷售跟蹤數(shù)據(jù)顯示，截至4月4日的一周中，唇用化妝品的銷售額比去年同期下降了62.4%。

“口紅效應(yīng)”還存在嗎？

圖片來源：beauty independent

有人認為，因在家辦公火起來的視頻會議程序Zoom，正推動口紅效應(yīng)慢慢復(fù)蘇，但其實效果微乎其微，個中原因，美容數(shù)據(jù)專家Poshly的首席執(zhí)行官Doreen Bloch也提到：“已經(jīng)有技術(shù)應(yīng)用程序可以在人們進行視頻電話會議時進行美顏，化妝的必要性也因此被斷送。”

不過，大家在經(jīng)濟不景氣的情況下仍有強烈的消費欲望，所以會轉(zhuǎn)而購買比較廉價的商品。因此一些品牌推出相對平價的產(chǎn)品，在衰退期間再次推動了口紅的購買，口紅效應(yīng)似乎正在慢慢復(fù)蘇。與前30天相比，Liplove品牌在剛過去的30天銷售額增長了15%。SIGMA美容公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Simone Xavier也表示，旗下的持久產(chǎn)品如紅色唇膏越來越受歡迎。無論是在時尚還是美容上，平價、經(jīng)典產(chǎn)品在經(jīng)濟衰退時期都變得更有價值。

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而同時，由于美甲沙龍、理發(fā)室關(guān)閉，相關(guān)產(chǎn)品開始成為美容消費者新的寵兒。

比如指甲產(chǎn)品，近日指甲油品牌Sparitual的在線銷售額比去年增長了 200％，家用染發(fā)劑也開始暴增，如歐萊雅旗下的個性化染發(fā)劑品牌Color&Co，在3月13日當(dāng)周的銷售量增長了兩倍。

Jeanne Tamayo正是待在家嘗試不同發(fā)色的一員，她剛購買了粉紅色、綠色的染發(fā)劑，“在家里面變換發(fā)色，尷尬的風(fēng)險就小很多，所以更愿意嘗試一些新奇的顏色?！睂Υ?，她也提出這或許會帶來更廣泛的趨勢，“那些經(jīng)常去沙龍染發(fā)的人現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)自己在家操作，將來可能會更傾向于購買家用染發(fā)工具?！?/span>

此外，宅在家中并不意味著完全放棄美容習(xí)慣，這只是意味著將這些意識縮減為必要條件，即使減少化妝、減少裝扮，但無論如何大家都要繼續(xù)護理自己的皮膚和身體，并且很可能在疫情爆發(fā)后繼續(xù)進行自我保健的習(xí)慣。因此，在皮膚護理領(lǐng)域，保濕霜、純露、面膜和多用途精華素在長時間宅家的情況下，需求強度依舊不小。再者，宅家期間大家會更頻繁地使用電腦、手機、電視以及游戲機等數(shù)碼產(chǎn)品，在此情況下，抗藍光成分也將越來越受歡迎。

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因此，即使在化妝品消費疲軟的嚴峻形勢下，挖掘新的需求和趨勢仍然是品牌的關(guān)鍵利器。當(dāng)然除了產(chǎn)品之外，美容品牌也不得不適應(yīng)線上購物，這時候虛擬試妝工具就顯得極為重要。新興的美容品牌一直在實施虛擬試妝技術(shù)，如CTZN Cosmetics可以通過三步獲取匹配工具來在線為客戶提供合適的唇部產(chǎn)品，而Lamik Beauty推出了AlgoFace的一項技術(shù)，使購物者可以對眉毛產(chǎn)品進行虛擬測試。隨著消費者越來越多地以數(shù)字方式購買美容產(chǎn)品，像這樣的工具將變得更加普及。

總而言之，隨著美容產(chǎn)品購買量的下降，擁擠的美容市場將進入一場淘汰賽，堅持不懈的品牌將擅長塑造與變化的消費者相關(guān)的產(chǎn)品和信息，而無法適應(yīng)現(xiàn)實變化的品牌將陷入困境。

來源：跨境阿米SHOW