自從2019年以來；

國內(nèi)電商很多都開始轉(zhuǎn)型出口跨境電商；

甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場；

一部分人會(huì)死在沙灘上；

但是；

總有些賣家成功轉(zhuǎn)型；

這里面很多決定性的因素是獨(dú)特的運(yùn)營思維；

說得再直白點(diǎn)；

別人的想法和你不一樣；

轉(zhuǎn)型成功的賣家很多都是基于國內(nèi)合適的產(chǎn)品；

他們?cè)趪鴥?nèi)銷售的產(chǎn)品本身就適合海外市場；

這就天然的不需要另外去選品；

直接可以走上產(chǎn)品出海的正規(guī)

例如李勇這位天貓賣家就是一個(gè)案例

90后天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，一年時(shí)間，如何做到1000萬營業(yè)額？

找對(duì)了產(chǎn)品就成功了一半；

有時(shí)候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口；

一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單；

還有人賣機(jī)械半年才賣出一套設(shè)備；

還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%；

這些產(chǎn)品拿給你去做；

就不見得能夠做出利潤來；

也是我之前文章經(jīng)常提到的一個(gè)觀點(diǎn)

相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運(yùn)營，結(jié)果也不一樣；

詳細(xì)請(qǐng)看：

亞馬遜上一模一樣的產(chǎn)品，別人賣的好好的，我為什么就沒單？

運(yùn)營的本質(zhì)其實(shí)是選品思維方式的不同；

今天給大家分享幾個(gè)讓你能形成差異化競爭的選品思維；

1.貨源地思維；

很多賣家將國內(nèi)電商的那一套選品思路

直接搬到出口跨境電商領(lǐng)域；

你肯定也會(huì)經(jīng)常會(huì)聽到以下論調(diào)：

我家附近不遠(yuǎn)處有個(gè)建材市場，我能不能上架？

我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機(jī)會(huì)？

如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場；

那么，恭喜你，幸運(yùn)女神眷顧了你；

如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒人愿意拉你；

PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況；

你只有深入一個(gè)行業(yè)；

再深入某一種產(chǎn)品；

接著再深入這個(gè)產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈

才會(huì)選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品；

2.用戶思維；

當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時(shí)候；

你先去調(diào)研下國外市場

美國人喜歡什么；

日本人喜歡什么

歐洲人又喜歡什么：

沒準(zhǔn)能柳暗花明又一村

不要上谷歌搜什么新聞

直接到沃爾瑪超市看日用品；

梅西百貨去看服裝；

如果在這些大型連鎖超市非常常見；

建議你還是果斷放棄，特別對(duì)B2C零售賣家而言；

線下實(shí)體店非常容易買到的價(jià)格平民化的產(chǎn)品，就不要碰了；

除非你在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

線上購物的產(chǎn)品要么線下很難買到；

要么比線下便宜很多性價(jià)比高；

這都是非常落地的選品思路

就怕你懶，不想動(dòng)

3.包裝思維

我經(jīng)常看到兩款一模一樣的產(chǎn)品；

一個(gè)賣家售價(jià)29.99美金

另一個(gè)賣家售價(jià)19.99美金；

基本都售價(jià)高的都是美國賣家

中國賣家最擅長的也就是價(jià)格戰(zhàn)；

原因就在于這個(gè)包裝，如圖

這款寵物降溫墊是常規(guī)出廠包裝；

雖然工廠也很用心

包裝是專門針對(duì)北美市場做的定制；

符合美國人的審美；

可是比你更用心的賣家做了以下包裝；

如圖：

做成適合女性消費(fèi)心理的粉紅色；

大大提高自然轉(zhuǎn)化率；

并且客單價(jià)更高；

但和上面的產(chǎn)品無論材質(zhì)，尺寸都一模一樣；

差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端；

也就是工廠端開始的；

我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)；

需要優(yōu)化的太多了

例如；重量段的選擇；目標(biāo)人群的特殊化，兒童，婦女等群體；

關(guān)于差異化思維；

也是我們小密圈的核心選品方法；

以后會(huì)繼續(xù)在里面分享更多具體的差異化產(chǎn)品

（來源：藏龍薈跨境電商）