亞馬遜打壓刷單，越來越多的賣家今后會(huì)將刷單的成本大部分投入到廣告，想通過廣告獲取更多的流量，買家必須要認(rèn)真篩選設(shè)置關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，以便讓消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞就能找到自己的產(chǎn)品。那么在亞馬遜的廣告投放中，賣家該如何篩選設(shè)置廣告關(guān)鍵詞呢？

設(shè)置關(guān)鍵詞的思維

了解產(chǎn)品：

作為賣家，首先肯定得足夠了解自己的產(chǎn)品，如果一個(gè)賣家連自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、功能、屬性、用途等都不熟悉，這個(gè)產(chǎn)品是一定賣不好的，只有對(duì)自己產(chǎn)品足夠熟悉之后，才能清晰準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定位，并利用產(chǎn)品自身的特性來為量身定制關(guān)鍵詞。

了解用戶：

賣家應(yīng)該了解產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群，對(duì)用戶有一個(gè)清晰的畫像，要站在用戶的角度去考慮，如果要搜索這款產(chǎn)品，可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，并要學(xué)會(huì)在用戶的語言來解釋說明產(chǎn)品的相關(guān)問題，并且，賣家還應(yīng)該站在用戶的角度來看待產(chǎn)品，這款產(chǎn)品跟其他同類有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不同，能給我?guī)砟男┍憷鹊葐栴}，找出跟用戶認(rèn)知一致的表述，這樣的關(guān)鍵詞會(huì)更精準(zhǔn)。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

賣家可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)以及對(duì)手設(shè)置的關(guān)鍵詞做參考，更好的來設(shè)置自己廣告的關(guān)鍵詞。一個(gè)人的思維是很局限的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，賣家可以多看看對(duì)手是怎么設(shè)置的關(guān)鍵詞，有哪些方面是自己沒想到或者被自己忽略的，有對(duì)比就會(huì)有差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將自己的關(guān)鍵詞優(yōu)化得更好，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞的兩種設(shè)置方法：

亞馬遜平臺(tái)提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，一種是ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置），適用于對(duì)足夠熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定位也清晰，能很好的把握產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者需求以及搜索特性的賣家，賣家可以在廣告投放中自己設(shè)置關(guān)鍵詞，帶來更精準(zhǔn)的流量。

還有一種是方法是Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成），適用于對(duì)產(chǎn)品特性不夠熟悉，定位也不夠清晰，對(duì)消費(fèi)者需求以及搜索習(xí)慣等還不夠了解的賣家，新賣家居多，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家的產(chǎn)品自動(dòng)設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但此類關(guān)鍵詞并沒有自動(dòng)設(shè)置的精準(zhǔn)。對(duì)于此類賣家小編建議，不要過于依賴系統(tǒng)，可以根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的關(guān)鍵詞以及同類產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵詞去做分析比對(duì)，學(xué)會(huì)分析

設(shè)置關(guān)鍵詞技巧：

在生活中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分買家在購物時(shí)會(huì)更傾向于搜索自己想要解決的問題之類的查詢搜索，例如像素高的手機(jī)、辦公室靜音風(fēng)扇，或者是喵咪掉毛怎么辦等等；所以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞與用戶可能的查詢搜索聯(lián)系起來，或許會(huì)有不一樣的收獲。

除此之外，絕大部分買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞都是幾個(gè)字，不會(huì)過長(zhǎng)，例如：一字肩、貓糧、風(fēng)扇靜音等等，而且據(jù)GOOGLE搜索數(shù)據(jù)表明，至少有65%以上的關(guān)鍵詞查詢是簡(jiǎn)短的，其中2~3個(gè)字搜索的頻率最高。

另外，如果賣家還是覺得自己找不到關(guān)鍵詞的話，可以上谷歌查看近一個(gè)月內(nèi)的購物趨勢(shì)，可以得到一個(gè)月最熱門的查詢關(guān)鍵詞以及上升最快的關(guān)鍵詞，類似于微博的熱搜；還可以查看亞馬遜的自動(dòng)推薦，也就是在搜索框中輸入一個(gè)產(chǎn)品名，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)提示菜單，賣家也可以在菜單中找到產(chǎn)品的熱門詞匯；賣家還可以參考大賣的關(guān)鍵詞，再根據(jù)對(duì)自己產(chǎn)品的理解，以及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，站在賣家的角度進(jìn)行組合、篩選出更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

最后，不管怎樣，關(guān)鍵詞重要的是要與產(chǎn)品相契合，產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者，更重要的是賣家應(yīng)該以買家的角度來理解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更容易搜索到，在提升流量的同時(shí)也能在一定程度上提高轉(zhuǎn)化率。

筆者qingfeng01786