根據(jù)大量廣告系統(tǒng)對比與燒錢經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，廣告預(yù)算是一個影響曝光的重要因素。很多人都怕廣告燒錢多，從而去限制廣告的預(yù)算，其實(shí)這樣是錯誤的。

一、應(yīng)該如何去設(shè)置廣告預(yù)算？

根據(jù)每日最大廣告組，廣告活動計(jì)劃，廣告賬戶這三個層級的廣告消費(fèi)去設(shè)置最大廣告消費(fèi)，層級越大，預(yù)算相應(yīng)的應(yīng)該越大。（賬戶級別可以選擇僅使用活動級別的預(yù)算）

弊端：

在慢慢提高廣告預(yù)算的同時應(yīng)該做好無效流量的排除，因?yàn)閺V告預(yù)算的加大也是有弊端的，廣告預(yù)算的加大，一旦遇到競爭請水軍或者利用編程惡搞，預(yù)算越大，損失越大。

亞馬遜廣告系統(tǒng)有相關(guān)的廣告被黑自動判斷系統(tǒng)。

惡意點(diǎn)擊消耗的費(fèi)用會相應(yīng)的返還，但是畢竟是系統(tǒng)，也有誤判的時候，只能自認(rèn)倒霉。

如何判斷廣告被惡性點(diǎn)擊了？

惡性點(diǎn)擊一般會來自幾個核心關(guān)鍵詞。如果發(fā)現(xiàn)近期廣告消費(fèi)不正常，可以從后臺判斷哪個廣告組或者廣告計(jì)劃消費(fèi)數(shù)據(jù)異常，下載自動投放廣告報(bào)告，分析數(shù)據(jù)異常的廣告組，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷這部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是不是有點(diǎn)不正常，轉(zhuǎn)化率下降，ACOS增加，這三個指標(biāo)來判斷。

二、科學(xué)的亞馬遜廣告投放方式

適合人群：走精品路線或者每個運(yùn)營負(fù)責(zé)一個LISTING

（1）自動廣告活動計(jì)劃

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個自動廣告活動計(jì)劃組，下面可以是一個變體一個廣告組

作用：發(fā)掘流量入口，打關(guān)聯(lián)，了解客戶搜索習(xí)慣，了解市場變化，每個變體一個廣告組是起到方便分析，方便對不同變體出價管理，方便了解各個變體的流量入口等。

(2)手動廣泛活動計(jì)劃---手動廣泛打詞根

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個手動廣泛活動計(jì)劃，下面可以是一個變體一個廣告組，每個廣告組都是有相同的詞根，選用廣泛匹配模式。

作用：根據(jù)廣泛匹配模式的規(guī)則，詞根可以最大范圍的匹配到各種包含詞根的所有流量入口，而且包含詞根的搜索詞絕大部分是精準(zhǔn)流量，增大曝光量的同時排除無效流量，控制轉(zhuǎn)化率。

廣泛匹配的兩種詞根思路：

詞根例子：1. iphone 6 case

由三種元素組成：Iphone=I , 6=6,6s, case=cover

經(jīng)過分析，只有這三種元素同時存在時，所匹配到的流量才算是精準(zhǔn)流量。

詞根例子2：Led Light Bar

由三種元素組成：led, light , bar

經(jīng)過分析：led light bar, light bar, led bar，這三種搭配模式下，所廣泛匹配到的流量才算是精準(zhǔn)流量

*千萬別投放一個關(guān)鍵詞的廣泛匹配廣告，如 led (會大量匹配到無效流量）

（3）手動精準(zhǔn)活動計(jì)劃

一個產(chǎn)品對應(yīng)一個手動精準(zhǔn)活動計(jì)劃，下面可以是一個變體一個廣告組，每個廣告組都是相同的高效詞，選用精準(zhǔn)匹配模式。

作用：有自動廣告與手動廣泛的大量數(shù)據(jù)作累積，為高效關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)模式作基礎(chǔ)，手動調(diào)價到首頁，并開BID+功能。

三、什么情況下把搜索詞移到精準(zhǔn)？

1.搜索詞在廣泛里表現(xiàn)好，前臺廣告排名卻不理想。分析報(bào)表時搜索詞的點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到一定客觀數(shù)值（clicks>=10)，ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，主管判定并不是偶然出單，但是前臺搜索排名靠后，為了讓這種好的詞獲得更多的曝光，我們需要提高出價讓它獲得更好的廣告位置，但是如果對著自動或者廣泛給關(guān)鍵詞提高出價，會影響所有匹配到的搜索詞的點(diǎn)擊均價，這個時候需要用到精準(zhǔn)匹配

（單獨(dú)把這個詞拉出來打精準(zhǔn)，同時回到自動和廣泛campaign把這個詞精確否定，確保所有曝光都來自精準(zhǔn)匹配的campaign，這樣就可以單獨(dú)控制這個好詞的出價以提高曝光了）

*注意：當(dāng)你拉某個搜索詞出來投放精準(zhǔn)廣告時，你拉出來的是單復(fù)數(shù)，并不是單獨(dú)的一個搜索詞，一定要考慮全面這個詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)的表現(xiàn)再決定要不要精準(zhǔn)投放。

2.同樣道理，分析報(bào)表時，搜索詞的點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到一定客觀數(shù)值（click>=10），ACOS高，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，為了讓這種好的搜索詞降低均價，我們需要降低關(guān)鍵詞出價來降低點(diǎn)擊均價。但是，如果對自動或者給廣泛關(guān)鍵詞降低出價會影響所有匹配到的搜索詞的曝光量，這個時候需要用到精準(zhǔn)匹配。

四、廣告關(guān)鍵詞投放的三種匹配模式

1）Broad—廣泛匹配

給關(guān)鍵詞最大限度的曝光

用戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞，就會被匹配激活廣告。支持無序匹配，單復(fù)數(shù)，支持錯誤拼寫匹配，支持近義詞匹配。

例：投放匹配模式：廣泛匹配

關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準(zhǔn)匹配：table lamp

支持無序匹配：lamp table

支持長尾匹配：led table lamp, table small lamp, table lamp for bedroom.

支持單復(fù)數(shù)匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

支持錯誤拼寫：tabel lamp (可以忽略掉這點(diǎn)）

支持近義詞匹配：desk lamp (幾乎不出現(xiàn)）

支持介詞，連詞在任何位置：No/YES,be,in,on,to ,for, with,about….

2）Phrase—短語（詞組）匹配

短語匹配應(yīng)該把整個關(guān)鍵詞看成一個整體，所有客戶搜索詞中，只要包含這個關(guān)鍵詞，或者在關(guān)鍵詞前后加長尾詞，并且關(guān)鍵詞詞序不亂，即有機(jī)會展現(xiàn)我們的廣告。

關(guān)鍵詞：A B C

精準(zhǔn)匹配：A B C

長尾匹配：*（ABC） ，（ABC）*

單復(fù)數(shù)匹配：ABCs, AbsC, AsBC

支持介詞在任何位置：A for B C / AB with C / A B be C等

（3）Exact---精準(zhǔn)（精確）匹配

最大限度的限制曝光，最精準(zhǔn)的曝光。

只能支持單復(fù)數(shù)匹配，除了單復(fù)數(shù)，其他搜索詞的搭配都不會出現(xiàn)廣告。

投放匹配模式：精準(zhǔn)匹配

關(guān)鍵詞：table lamp

支持精準(zhǔn)匹配：table lamp

支持單復(fù)數(shù)匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的）

不支持長尾匹配：led table lamp.

不支持無序匹配: lamp table

不支持錯誤拼寫及近義詞匹配

詞中間加介詞，虛詞也可以展現(xiàn)，和大小寫沒關(guān)系。

以上是做亞馬遜廣告的一些小技巧，希望能幫助到各位。

來源：Wimoor電商軟件