有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊做跨境電商的賣家絕大多數(shù)都是年輕人，其中85后和95后占了總?cè)丝诘?5%，85前和00后加起來(lái)也不到25%，剩下的是一些大資本和大機(jī)構(gòu)在投融資。

年輕化的現(xiàn)象，正說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)處于高速變化中，只有年輕人才能適應(yīng)這樣的變化，以及在這樣的變化中不斷的學(xué)習(xí)和改善自己。

既然行業(yè)在高速變化，作為一名亞馬遜賣家，每天除了看看訂單量多少，還需要不斷的了解平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜平臺(tái)的飛輪理論，其中關(guān)于listing和站內(nèi)廣告問(wèn)題確是恒古不變的。

關(guān)于listing的曝光量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量，瀏覽量這些，每個(gè)時(shí)期只是權(quán)重不同，但是在運(yùn)營(yíng)中的作用一直沒(méi)變。

在2014年 - 2015年期間，亞馬遜平臺(tái)對(duì)listing的曝光量非常重視，曝光量越高，平臺(tái)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品越受歡迎，因?yàn)槟菚r(shí)候的平臺(tái)非常缺產(chǎn)品。

在2015年 - 2017年期間，“姐夫”又對(duì)listing的點(diǎn)擊率非常重視，點(diǎn)擊率越高，“姐夫”才認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品才受歡迎。

那時(shí)候大量的中國(guó)賣家瘋狂的鋪貨，平臺(tái)產(chǎn)品很多。如何評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎呢？當(dāng)然是消費(fèi)者的鼠標(biāo)，點(diǎn)擊越多，給這個(gè)listing自然流量越高。

在2017年 - 現(xiàn)在這段時(shí)間，“姐夫”和他的團(tuán)隊(duì)因?yàn)榇罅科渌麢C(jī)構(gòu)和投資者的加入變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)了，誰(shuí)能給平臺(tái)帶來(lái)更多訂單，平臺(tái)就喜歡誰(shuí)。這時(shí)候，轉(zhuǎn)化率才是衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

以上的曝光量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率都是綜合衡量的，只是不同的時(shí)間段，權(quán)重不同。

現(xiàn)階段的亞馬遜就是看中轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閬嗰R遜的流量也是花大價(jià)錢從facebook，youtube等社交媒體買來(lái)的，假設(shè)平臺(tái)給你100個(gè)流量，A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了8單，轉(zhuǎn)化率是8%，B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了15單，轉(zhuǎn)化率是15%。這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為：B產(chǎn)品比A產(chǎn)品有潛力。

或者說(shuō)得再通俗易懂些，B產(chǎn)品更能幫助亞馬遜賺錢，所以，B產(chǎn)品一定排在A產(chǎn)品前面。

請(qǐng)看這張圖，如圖：

每天運(yùn)營(yíng)賬號(hào)必須看這張圖的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊廣告 - 子商品詳情頁(yè)銷售量和訪問(wèn)量，這就是單個(gè)sku對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量。

買家訪問(wèn)次數(shù)：一段時(shí)間內(nèi)，多少個(gè)買家看了這個(gè)產(chǎn)品。

頁(yè)面瀏覽次數(shù)：相同時(shí)間內(nèi)，此產(chǎn)品有多少次的瀏覽量。

一個(gè)買家看了2次頁(yè)面，買家訪問(wèn)數(shù)就是：1，頁(yè)面瀏覽數(shù)就是：2。

接著是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率較高，新品轉(zhuǎn)化率最好在20%，老產(chǎn)品穩(wěn)定在10%以上才算合格。

站內(nèi)廣告可以說(shuō)是亞馬遜很系統(tǒng)和復(fù)雜的內(nèi)容，請(qǐng)看這些廣告位，如圖：

在一個(gè)listing詳情頁(yè)面的下方，具體是購(gòu)物車add to cart的下方。

（由于無(wú)法截長(zhǎng)圖，這里弄了兩張圖）

如紅色箭頭所示的廣告位，也是亞馬遜比較新的手動(dòng)商品定位廣告，做好了，轉(zhuǎn)化率極高。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）