已經(jīng)很久沒有寫長文了，也確實(shí)因?yàn)槟昵胺止緞倓偝闪?，最近一直在搞裝修，置辦家具之類的。再加上過年的緣故，難得有時間靜下心來寫一些有價值的內(nèi)容，但是大部分的時間內(nèi)還是會堅持用短視頻的形式來給大家，畢竟用視頻做觀點(diǎn)的輸出，時間的成本要比一篇干貨長文要小的多，有心的粉絲可以持續(xù)關(guān)注我的視頻號。

最近一段時間，其實(shí)自己一直在做分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我自己其實(shí)一直有一個觀點(diǎn)就是：做一些比較重大的決策，一定要緩而慢，一定要三思為后行。一旦想清楚了，執(zhí)行的時候一定要快準(zhǔn)狠。

說出來也不怕大家笑話，我花了整整一個多月的時間，才把分公司未來的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略規(guī)劃清楚了。接下來就到了執(zhí)行層面，狠抓執(zhí)行層，快準(zhǔn)狠的完成我們?nèi)甑膽?zhàn)略目標(biāo)以及規(guī)劃。

這其實(shí)跟我們做店鋪的運(yùn)營規(guī)劃以及運(yùn)營策略是一樣的道理，先把店鋪?zhàn)鲆粋€全盤的剖析，把問題點(diǎn)一一羅列出來，再寫出對應(yīng)的解決方案，對應(yīng)的提升方案，快速的執(zhí)行與復(fù)盤。

除了公司的戰(zhàn)略以及發(fā)展方向外，這段時間我想的最多的其實(shí)是，整個亞馬遜2021年的一些機(jī)會點(diǎn)到底在哪里？這篇文章其實(shí)是在研讀了Jungle Scout 的分析報告后，做出的一些總結(jié)，不一定完全正確，希望分享出來給大家做一些參考！

2021 年在亞馬遜中最受歡迎和最賺錢的產(chǎn)品和產(chǎn)品類目是什么？

我想很少有中小賣家或者剛?cè)雸龅男沦u家去做過類似的分析，很多時候我們站在宏觀上去思考是非常有必要的??！就好比我們在找工作的時候，如果一個行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了，一個行業(yè)頭部的幾個公司已經(jīng)不行了、已經(jīng)賺不到錢了，你作為一個小啰啰，你再進(jìn)入到這個行業(yè)，你覺得你能賺到錢嗎？或者你賺到錢的機(jī)率大嗎？

我們分析哪些類目比較好，哪些類目比較賺錢的目的就是在這里！找準(zhǔn)方向，判斷方向，根據(jù)這些方向來給公司做戰(zhàn)略上的規(guī)劃和指導(dǎo)，這個才是聰明的賣家該干的事情。

2020 年是需求激增的一年，健康、安全和居家生活的基本產(chǎn)品銷量大幅 增加。這些產(chǎn)品類別可能在 2021 年繼續(xù)走俏，或可能根據(jù)消費(fèi)者的需求 進(jìn)一步變化。

家居和廚房產(chǎn)品是最常見的類別。除了高需求和低競爭的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜賣家還根據(jù)以下條件尋找合適的產(chǎn)品： 限制和要求更少的類別；更耐用、風(fēng)險更低的產(chǎn)品（避免商品損壞或客戶 不滿意）；易于制造的商品以及配送價格合理；全年銷售情況穩(wěn)定的產(chǎn)品 等。 

第三方賣家的熱門亞馬遜產(chǎn)品類目排名 2021 年亞馬遜賣家狀況研究：

1.家居與廚房 - 40%

2.運(yùn)動與戶外 - 21% 

3.玩具與游戲 - 19% 

4. 美容與個人護(hù)理 - 19% 

5. 保健、家居與嬰兒護(hù)理- 18% 

6. 廚房和餐飲 - 16% 

7. 辦公產(chǎn)品 - 15% 

8. 花園與戶外 - 14% 

9. 工具與家居裝飾 - 14% 

10. 寵物用品 - 13%

從研究的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以清晰的知道，什么樣的大類做的人最多？做的人多同時也意味著整個市場的空間其實(shí)是比較大的，競爭相對來說也會是比較的激烈。

就我們自己團(tuán)隊來看，我們會適當(dāng)?shù)脑黾右恍┰趯櫸镉闷芬约懊缞y類目上的布局。當(dāng)然具體要在什么大類上下注，這個還是根據(jù)個人所具備的資源來看的，不能一概而論。

其實(shí)對于很多的中小賣家來說，因?yàn)槟闳雸鍪遣恍枰銎放频模膊幌朐谝粋€細(xì)分類目中做到特別大的市場份額。這個時候，目標(biāo)就只有一個：就是賺錢、賺錢、再賺錢。

對于這類賣家來說，其實(shí)沒有必要在一顆繩子上吊死的。包括我們自己其實(shí)也是一樣，有時候你沒有上市的需求，你過多的在幾條鏈接、在某個品類上下重注，即使你能夠把市場分額做的很高，但是其實(shí)風(fēng)險也是非常非常巨大的！

你單個類目銷售額做的越高，意味著你要投入更多的資金去備貨，去壓貨，對于現(xiàn)金流的要求也是更高的。這個時候萬一哪一條鏈接出了問題，你怎么辦呢？怎么挽救呢？

可能整個鏈接就直接斷掉了，一旦斷掉你整個公司會瞬間陷入非常危險的狀況，這也是我在這段時間思考的最多的點(diǎn)。

因此我們團(tuán)隊才會決定跳出原有的類目，拿出一部分資金出來去布局其他的品類，在其他的品類中去挖掘一些細(xì)分的機(jī)會，以此來分?jǐn)傉麄€公司在運(yùn)營上的風(fēng)險。

這其實(shí)也是最適合亞馬遜中小賣家的布局方式，一個店鋪對應(yīng)一個品類，一個店鋪中在某個類目下有2-3條賣的還可以的鏈接，你有5個店鋪，就有10條還可以的鏈接來支撐整個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我指的還可以的鏈接，這個并不是傳統(tǒng)意義上的大爆款，而是能夠持續(xù)穩(wěn)定出單的鏈接。對于中小賣家來說，你是把寶壓到一兩條極致爆款上，還是壓到10條能穩(wěn)定出單的鏈接上？

哪種模式風(fēng)險更小，其實(shí)是顯而易見的！

除此之外，另一個重要的感悟是：一定要多渠道布局！雞蛋千萬不要放在一個籃子里，不要all in。在跨境電商這個行業(yè)，因?yàn)閍ll in最后虧個底兒朝天的，真的是比比皆是，太多太多了！

從店鋪的布局上，我一直跟很多的賣家說，要多店鋪布局。在公司角度上，我們自己布局了亞馬遜、ebay、獨(dú)立站，在2021年我們會考慮布局沃爾瑪，目的還是只有一個：風(fēng)險分?jǐn)偅?/span>

沃爾瑪在過去的幾年間已經(jīng)證明了自己不僅僅是線下零售的巨頭，在線上的表現(xiàn)其實(shí)也是不錯的！

可能有一些粉絲會問，你們?yōu)槭裁吹浆F(xiàn)在才想著去布局沃爾瑪呢？其實(shí)我原來是不怎么看好沃爾瑪在線上的轉(zhuǎn)型的，因?yàn)閬嗰R遜在線上確實(shí)是太強(qiáng)勢了。但是現(xiàn)實(shí)還是讓我打臉了。

沃爾瑪 2021 年電子商務(wù)增長情況 39％ 的亞馬遜賣家正在考慮 2021 年到沃爾瑪出售商品。 三分之一（33％）的亞馬遜賣家認(rèn)為，沃爾瑪?shù)脑诰€業(yè)務(wù)將在 2021 年成為亞馬遜的強(qiáng)勁競爭對手。

到現(xiàn)在的這個時間節(jié)點(diǎn)，我是看好沃爾瑪?shù)木€上業(yè)務(wù)的。對于一些亞馬遜線上業(yè)務(wù)已經(jīng)非常穩(wěn)定的賣家來說，是可以考慮布局沃爾瑪?shù)?。至于一些剛?cè)雸龅男沦u家，你亞馬遜還沒玩兒的轉(zhuǎn)的話，就別來湊熱鬧了！

此外我自己做的戰(zhàn)略變化還體現(xiàn)在對公司的營銷投資上，70%以上的亞馬遜賣家基本上是把營銷成本都投入到了站內(nèi)的cpc上去了。但是2021年的亞馬遜競爭必然會空前的激烈，站內(nèi)的成本會進(jìn)一步的堆高。

其實(shí)細(xì)心的賣家會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在近些年的一些規(guī)則的細(xì)微變化，其實(shí)是鼓勵賣家去在站外進(jìn)行引流的。

所有其他促銷方法（包括各種社交媒體廣告、必應(yīng)廣告和傳統(tǒng)媒體廣告）的使用率不足 5％。 一半以上（59％）的賣家還在亞馬遜中開展優(yōu)惠活動，其中優(yōu)惠券是最常見的方式，秒殺、買一送一和每日特惠等方式也很受歡迎。

但是我自己無論是做事情，還是做決策，我是不會隨大流的。在商業(yè)的世界里，往往最后掌握真理的真的是少數(shù)人，如果你一直在生活或者運(yùn)營中隨波逐流，那意味著你只能做的很普通。

所以要想做的好，就必須要跟大多數(shù)人不一樣，要想做的好，就必須要做別人還沒有做，別人還沒有布局的事情。這是我做事和思考的重要原則之一！

其中在閱讀這份報告的時候，有一點(diǎn)吸引到了我，就是對于亞馬遜賣家獲得成功的主要因素的調(diào)研：

 1. 有賺錢的動力 - 52% 

2. 有時間從事這項(xiàng)業(yè)務(wù) - 48% 

3. 有強(qiáng)大的動力和野心 - 44% 

4. 有必要的工具和信息 - 42% 

5. 對產(chǎn)品/品牌/行業(yè)充滿熱情 - 41% 

6. 成功創(chuàng)新或差異化產(chǎn)品，滿足市場需求 - 35%

 7. 具備相關(guān)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn) - 32% 

8. 成功或有效使用亞馬遜的 PPC 平臺 - 32% 

9. 有投資資金 - 31% 

10. 已經(jīng)制作了可以銷售的產(chǎn)品 - 30% 

11. 在正確的時間進(jìn)入小眾市場以提高競爭力 - 30% 

12. 擅長市場營銷 - 27% 

13. 產(chǎn)品已有市場或受眾群體 - 24% 

14. 進(jìn)入亞馬遜市場的時間很早，已擁有穩(wěn)固的產(chǎn)品競爭力 （通過排名和評論等） - 22% 

15. 有員工或承包商來幫助其開展業(yè)務(wù) - 19%

其中我認(rèn)為比較重要的是第一點(diǎn)，第三點(diǎn)，第五點(diǎn)，第六點(diǎn)。大家會發(fā)現(xiàn)第一點(diǎn)、第三點(diǎn)以及第五點(diǎn)，貌似都是跟亞馬遜無關(guān)的，但是卻是我認(rèn)為做好亞馬遜比較關(guān)鍵的點(diǎn)。

包括近期有一些面臨職場抉擇的朋友找我咨詢，對此我給的建議都是：你對這個行業(yè)到底有沒有興趣？你是否熱愛這個行業(yè)？這個是你能否干好這份工作的前提條件。

如果你壓根對于一個行業(yè)是不感興趣的，或者是對于一個行業(yè)很反感，每天上班的時候情緒都很差，那么你很難把事情做好，很難學(xué)到更射弩的東西。

有興趣的前提條件下，其次最重要的就是賺錢的欲望和野心，這個決定了你最后到底能把事業(yè)干到多大！

至于第六點(diǎn)，對于亞馬遜中小賣家來說，這個真的是突圍點(diǎn)！2021年的亞馬遜競爭一定會越來越激烈，小賣家面臨的競爭會越來越大，這個時候找差異點(diǎn)，做差異化真的是唯一的出路和方向！

記?。河胁町惢庞欣麧?，有差異化才有機(jī)會，有差異化才有未來！2021年，希望大家都能夠有一個好的收成，祝所有粉絲牛年大賣！噢力給！