在跨境電商行業(yè)，獨立站是近兩年最熱門的話題之一。不少獨立站賣家悶聲發(fā)大財?shù)膫髡f吸引了很多人的關(guān)注，同時建站技術(shù)層面的不斷革新，也讓更多賣家有機會進入該領(lǐng)域。

不過獨立站的模式也引來了不少爭議，很多賣家認(rèn)為獨立站沒有流量不敢輕易入圈，與其花時間和精力去做引流推廣，他們更喜歡在亞馬遜上投廣告、刷評論，排名上去了自然就有流量了。但其實獨立站相比于亞馬遜平臺來說，還是具備一些優(yōu)勢的：

（1）在全球疫情下，亞馬遜的商品都會受到平臺政策的影響，而獨立站則具有較高自主權(quán)；

（2）亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)是統(tǒng)一管理的，賣家無法獲取，而獨立站數(shù)據(jù)則掌握在自己手上，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)；

（3）亞馬遜平臺的流量是流動的，而獨立站的流量是專屬的，信任度和轉(zhuǎn)化率也相對較高。

但是對于獨立站來說，流量是獨立站的生命線，所以引流是獨立站最核心的工作。以下兩種引流方式可以幫助獨立站獲取更多流量。

一、SEO引流

SEO即搜索引擎優(yōu)化，需要做好三個步驟的工作：

一是了解用戶的需求以及搜索習(xí)慣，收集他們常用的關(guān)鍵詞；

二是保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓網(wǎng)站有更多收錄；

三是通過外鏈做品牌推廣，獲得更多流量。提高獨立站在搜索引擎網(wǎng)站中的排名，當(dāng)海外用戶搜索關(guān)鍵詞時可以優(yōu)先看到獨立站推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

二、社交媒體引流

疫情期間，社交媒體引流具有很大的優(yōu)勢，很多人都被滯留在家，導(dǎo)致社交媒體平臺的用戶出現(xiàn)大幅度上漲。Twitter數(shù)據(jù)顯示疫情期間其mDAU（可貨幣化日活用戶）比去年同期增加了23%，達(dá)到1.64億。在過去一個月里Facebook Messenger、Instagram 和WhatsApp平臺上的信息發(fā)送量增長了50%，使用時長增加了70%。自今年1月份以來，美國在Facebook Live上觀看直播的人數(shù)也增加了50%。

同時社交媒體用戶數(shù)據(jù)的上漲，導(dǎo)致廣告的價格開始下降，很多品牌公司的廣告開始轉(zhuǎn)投社交媒體平臺。房地產(chǎn)公司Coldwell Banker推出了一個改版廣告活動，在Facebook、Instagram和YouTube等在線平臺上運行。巧克力制造商Godiva也表示，其已經(jīng)在谷歌、Instagram和Facebook等平臺上投放廣告，將顧客引導(dǎo)至在線訂購網(wǎng)站。

那么，在大環(huán)境風(fēng)向轉(zhuǎn)變的情況下，賣家們該如何利用社媒引流？

（1）運營自己的賬號，建立專屬粉絲池，直接在平臺上發(fā)布產(chǎn)品促銷信息吸引用戶購買；

（2）借助粉絲的力量宣傳產(chǎn)品，以良好的產(chǎn)品體驗做裂變營銷；

（3）與網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅的影響力帶貨，可以快速起到推廣效果；

有成功案例已經(jīng)擺在眼前：

獨立站Babes and Felines的創(chuàng)始人Ciera Rogers在Facebook和Twitter上都注冊了賬號，以“讓任何身材的女性都能自我感覺良好”為品牌目標(biāo)，為女性群體提供價格實惠的孕婦裝、大碼服裝和小碼服裝。在短短5年時間里就獲得了70萬美元的收入！

Ciera Rogers本人

Babes and Felines 在Facebook的主頁

以上兩種方式為獨立站引流的同時，也促成了亞馬遜平臺更多成交量。而獨立站與亞馬遜平臺之間同樣也存在相互引流的渠道。很多人可能會疑惑，為什么要從第三方平臺引流到獨立站呢？

其實對于海外的用戶來說，他們并不在意品牌是否知名，重要的是讓他們看到品牌的專業(yè)度。促成訂單只是第一步，最關(guān)鍵的是讓客戶感受到品牌的魅力，對品牌產(chǎn)生信任感，提高復(fù)購率。而獨立站的作用就在于全方位細(xì)致地打造品牌形象。

那么具體該怎么做呢？

獨立站→亞馬遜

通過獨立站引流進來的流量，可以直接在站內(nèi)進行選購，意向明確之后點擊立即購買，就可以進入亞馬遜平臺進行交易。

亞馬遜→獨立站

這個環(huán)節(jié)其實在亞馬遜平臺上是不允許的，比如以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買家到獨立站的方法，都是違反平臺規(guī)定的。但是可以換種方法，如果是需要具體的操作手冊以及使用說明的產(chǎn)品，可以在文本內(nèi)進行引導(dǎo)，風(fēng)險就比較低。

這兩個環(huán)節(jié)進行閉環(huán)轉(zhuǎn)化之后，不僅可以積累品牌的私域流量，比起客戶在亞馬遜平臺上做各種對比來說，訂單的轉(zhuǎn)化率也會更高。

看到這里或許有賣家會問，獨立站和亞馬遜相互引流的閉環(huán)要怎么執(zhí)行，操作起來會不會很難？來看一下Anker的案例：

Anker品牌的Facebook賬號

Anker品牌的Instagram賬號

Anker品牌主營產(chǎn)品涵蓋移動電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊，通過在Facebook、Instagram等社交媒體上建立品牌賬號，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，將流量引入獨立站，平均每天的訪客量達(dá)到了6-7萬。

Anker官網(wǎng)（獨立站）

Anker獨立站上有產(chǎn)品銷售鏈接，客戶可以直接按需求挑選，點擊“BUY NOW”在獨立站購買，點擊“BUY ON AMAZON”跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺完成購買。同時獨立站頁面的獨特設(shè)計，讓客戶感受到了品牌的專業(yè)性，可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。

Anker官網(wǎng)（獨立站）購買頁面

Youfen SCRM私域流量池打造系統(tǒng)的資深商務(wù)經(jīng)理Alex表示：“流量推廣=引流+流量轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致很多獨立站無法生存的原因在于，流量成本持續(xù)支出，轉(zhuǎn)化率卻不高?！彼岳煤侠淼那酪鳎龊昧髁哭D(zhuǎn)化，建立自有品牌的私域流量池是獨立站賣家應(yīng)該注重的問題。

亞馬遜本身具備大流量的優(yōu)勢，但是由于平臺產(chǎn)品眾多競爭激烈，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果并不好。如果結(jié)合獨立站建立品牌的優(yōu)勢，進行相互引流，就可以大大提高產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化率，同時也有利于提高客戶對品牌的信任度。