對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)，廣告指標(biāo)也是需要關(guān)注的：曝光量、點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊成本、花費(fèi)和訂單轉(zhuǎn)換率，都是亞馬遜需要關(guān)注的廣告指標(biāo)，對(duì)于在Amazon平臺(tái)的賣家而言，廣告的的確確是一筆不小的支出，有時(shí)候訂單沒爆，廣告卻爆了，具體來(lái)看看，這些指標(biāo)有什么重要性。

1．對(duì)于曝光量而言：

一般曝光正常的品下降了20%以上，那就要檢查近7天廣告的轉(zhuǎn)化和出價(jià)是否有問題。如果沒有問題，你就看是否因?yàn)楣?jié)日或者市場(chǎng)因素導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)提升。

對(duì)于一些曝光一直很少的品，有些品類市場(chǎng)就小，然后曝光有限，這個(gè)是在所難免的。你需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率如何，轉(zhuǎn)化率20%都不到，你要看下是整個(gè)類目都是如此，還是說(shuō)只有你的品。如果大家轉(zhuǎn)化率都低，無(wú)法調(diào)整。如果只有你的轉(zhuǎn)化率低，你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標(biāo)題、圖片和主圖視頻、價(jià)格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁(yè)面、QA、review 等內(nèi)容，排除和解決問題。

曝光增加，點(diǎn)擊量卻沒有太大變化。你要檢查是哪些廣告活動(dòng)中的哪些廣告組曝光過高。一般情況下，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放的詳情頁(yè)廣告位、自動(dòng)廣告的同類商品和關(guān)聯(lián)商品都會(huì)造成曝光多，點(diǎn)擊少，可以通過提高競(jìng)價(jià)，減少詳情頁(yè)面上的曝光。而對(duì)于新品曝光很少檢查投放關(guān)鍵詞搜索量是否足夠大、相關(guān)性是否強(qiáng)、出價(jià)是否足夠，出價(jià)調(diào)整的話一次可以調(diào)整0.1嘗試。

2．對(duì)于點(diǎn)擊量來(lái)說(shuō)：

如果點(diǎn)擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞開詞組或者廣泛。

如果點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞檢查相關(guān)性是否強(qiáng)，提高出價(jià)。一般搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率最高，搜索結(jié)果其他位置次之，詳情頁(yè)面點(diǎn)擊率最低。

如果每天點(diǎn)擊增加20%以上，而廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可；

如果點(diǎn)擊增加了，但是轉(zhuǎn)化變低了，檢查搜索詞報(bào)告，自動(dòng)廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關(guān)的詞；優(yōu)化手動(dòng)廣告。

3. 單次點(diǎn)擊成本：

每天要去降低10%左右的競(jìng)價(jià)，如果點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點(diǎn)擊量下降，預(yù)算花不完，就要階梯調(diào)整恢復(fù)點(diǎn)擊量。

4．花費(fèi)：

如果你近期的花費(fèi)增長(zhǎng)了20%-30%，觀察是否點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了，如果是而且轉(zhuǎn)化沒問題，不用調(diào)整；如果花費(fèi)多了，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化并沒有提升，就檢查是不是競(jìng)價(jià)過高了。

5．訂單轉(zhuǎn)化率：

如果你的訂單轉(zhuǎn)化率比平時(shí)減少了20%以上。那就要首先確認(rèn)查詢時(shí)間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉(zhuǎn)化率降低，如果還是轉(zhuǎn)化率降低，你就要檢查你的曝光、點(diǎn)擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調(diào)整內(nèi)容，逐步恢復(fù)原樣。轉(zhuǎn)化好的廣告轉(zhuǎn)化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時(shí)下調(diào)出價(jià)和預(yù)算；如果沒有斷貨，檢查你的鏈接是否差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分過低；在跨境平臺(tái)上打廣告，也是提高店鋪流量的重要辦法之一，但是針對(duì)某些特別的專業(yè)品類來(lái)說(shuō)，打廣告卻是不適合了，例如汽配產(chǎn)品，在跨境平臺(tái)上，設(shè)置aces就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比打廣告更加有效果最后，檢查你突然變差前一天的調(diào)整，對(duì)癥下藥。

以上就是小編整理關(guān)于在Amazon廣告上，需要注意的指標(biāo)點(diǎn)，希望能減少賣家在廣上不必要的浪費(fèi)。