我們都知道亞馬遜上面listing 的best seller標(biāo)識，很多賣家都想要這樣的標(biāo)識，因為有了這個標(biāo)示，我們的轉(zhuǎn)化率和銷量都會蹭蹭的往上漲。那么，怎么去獲取這樣的標(biāo)識，讓亞馬遜系統(tǒng)機(jī)器人心甘情愿的給我們的listing貼上best seller呢？

經(jīng)常會有學(xué)員和我吐槽說，明明自己的銷量也不錯， 每天也有好多單，怎么就是沒有best seller標(biāo)識，也沒有進(jìn)top 100?

或者有的學(xué)員覺得成為best seller 是一件多么奢侈遙不可及的事情。

其實，成為best seller 并不難，關(guān)鍵是看你的listing運(yùn)營策略是怎么樣的。

上面的截圖上面的best seller 標(biāo)示和Amazon choice標(biāo)示都是系統(tǒng)自動分配給你的，然后best seller的標(biāo)示基本上是每一個小時更新一次，所以說前一小時在你這里，下一小時可能跑到你的競爭對手那里去了。那么我們該怎么獲取和維護(hù)好這樣的標(biāo)示一直在我們的listing上面呢，這就是我們討論的重點(diǎn)了。

看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（CR）和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。除此之外，Best seller 還會得到相應(yīng)的流量扶持，比如說：站內(nèi)的郵件推送，比如說一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。

首先，亞馬遜分配這樣的標(biāo)示是根據(jù)什么呢，你要明白：

通常我們上架產(chǎn)品的時候需要選擇類目，大類目和小類目你只能選擇一個類目上傳，比如說你是選擇手機(jī)配件類目還是電子類目，電子類目是大類目，手機(jī)配件類目可以是電子類目的下一分支，通常來說電子類目競爭激烈，如果你賣type c 的數(shù)據(jù)線，你放在電子類目里面想成為best seller那就比較難了，可是如果你爭取在電子類目下的手機(jī)配件類目里面成為best seller還是可以實現(xiàn)的。比如下面的產(chǎn)品：

比如上面的截圖，你可以看到在listing的Product information 里面有不同的類目，這里我們稱之為類目樹。類目樹是由大類目到最小類目進(jìn)行層級劃分的，也就是說，你如果在你所在的任意一級別細(xì)分小類目里面，你的產(chǎn)品賣得最多，那么你就能拿到這個細(xì)分小類目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類目的Best Seller。如果你在你的大類目里面所有產(chǎn)品賣得最好的話，你就能拿到整個大類目的Best Seller, 當(dāng)然，大類目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。

另外我們要知道，Best Seller 是根據(jù)銷量來體現(xiàn)的，一般銷量更新的周期是一個小時有一次更新。那么從理論上來說，你的best seller 標(biāo)志每一個小時都會被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個大類目，或者細(xì)分小類目一直保持銷量第一的優(yōu)勢。所以銷量很重要。

如果你的銷量第一，還沒有best seller 標(biāo)識，你需要知道：

其實，亞馬遜內(nèi)部還有一個評測機(jī)制，他會根據(jù)歷史銷量，類目情況，客戶反饋，以及競品情況做一個綜合考量，來決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個類目銷量第一的產(chǎn)品。一些比較冷門的類目，銷量第一的產(chǎn)品一直都不會有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過這套系統(tǒng)來保證best seller 給予的公正和合理。

獲取best seller標(biāo)志，有兩個重要點(diǎn)：

1.是類目的選擇

2.類目下面的銷量

類目越大，賣家越多，競爭越激烈，拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會越來越小。

類目越小，賣家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。

（大類目咱先放棄，那么選擇一個競爭壓力小的小類目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。）

通常目前來說有以下幾種做法：

第一種，若產(chǎn)品所在細(xì)分類目競爭不激烈，就按照與產(chǎn)品最相關(guān)的選擇類目樹，然后按照正常上架產(chǎn)品流程走。

第二種，就是在選擇類目的時候，故意選一個和自己產(chǎn)品不那么直接相關(guān)的，但是競爭不那么激烈的類目。

第三種方法：開始是按照最相關(guān)的類目去選擇，后面再把一些競爭壓力小但是不怎么相關(guān)的類目加進(jìn)去。 一般會聯(lián)系客服更換類目或者是自己在后臺幫助里面修復(fù)商品詳情頁面內(nèi)容也可以。

關(guān)于怎么加類目，特別是加一些不相關(guān)但是競爭壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類目。其實一般來說有幾種做法：

首先看看第一種，比如，你想要加的類目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫入你的后臺search term， 然后通過廣告或者刷單，針對這些詞走一定的銷量，亞馬遜就能夠把這個進(jìn)度條給你加上。（概率低，但可以嘗試的一種方法）

還有一種方法，就是靠高級一點(diǎn)的賬號了，比如VE 和VC，VE賬號亞馬遜要取消了，那么就主要靠VC了。VC開case就可以直接加類目。

另一種花錢的做法加類目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。比如你是seller賬號，可以讓有VC賬號的人幫助你或者一些服務(wù)商，不過是需要收取費(fèi)用的。

說完類目，其實歸根結(jié)底還是銷量影響比較大。類目選的再偏門，銷量不行還是沒用，至少得達(dá)到類目銷量第一。其實說實話也不難，基本上一些小類目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說過，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個小時在變化的，這個標(biāo)志下一秒就有可能是你的。

我給大家的建議就是新品剛剛上架的時候，盡可能的通過大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷量接上了，就可以實現(xiàn)止損回本了。

不過在刷銷量和增加reviews的時候，尤其是新賬號，要注意頻率。結(jié)合店鋪的流量情況，不能盲目的刷單去沖量，最后賬號被封。新賣家新賬號新listing,在最開始的時候，最好是做好listing的優(yōu)化，發(fā)FBA，然后開啟自動廣告，有了一定的曝光和點(diǎn)擊的時候再刷銷量，但是要注意不能一下子操作完，要有計劃的操作，然后銷量上來了，積累一些reviews，銷量累積，轉(zhuǎn)化高，最后獲取best seller標(biāo)志也不成問題了。

想維護(hù)好你的best seller標(biāo)志，那就是千萬不要斷貨，不要沒有銷量，頁面好評率維護(hù)好。價格不要頻繁調(diào)整而且調(diào)價的區(qū)間過大也不行。

這篇文章一部分思路來源于行業(yè)大咖的分享，一部分思路是我自己的，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

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